TikTok風(fēng)靡全球的營銷策略

自從TikTok誕生以來，其網(wǎng)紅營銷策略持續(xù)吸引著大量的關(guān)注，特別是在2022年，這一趨勢更加明顯。原本主要為青少年提供的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用，現(xiàn)已演變成眾多成人、品牌及企業(yè)都熱衷于利用的營銷平臺。TikTok已然成為品牌拓展市場的新戰(zhàn)場，尤其在短視頻風(fēng)靡全球的背景下，TikTok For Business更是品牌接觸并影響全球新興消費群體的關(guān)鍵引擎。通過視頻這一高效媒介，眾多用戶分享真情實感，傳達(dá)品牌體驗。豐富的營銷觸點及活躍的社區(qū)氛圍使品牌得以融入全球文化，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。即便是最前衛(wèi)的品牌，也需借助海外網(wǎng)紅營銷的力量。

一、與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營銷策略

目前，TikTok已構(gòu)建起一個龐大的網(wǎng)紅社群，這些網(wǎng)紅擁有鮮明的風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私域流量。與他們合作進行內(nèi)容營銷，可以有效提升品牌知名度。將品牌推至新的受眾群體中，并輕松與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系是賣家們的首選。找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，合作創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的種草短視頻，既能吸引用戶觀看，又能凸顯產(chǎn)品的亮點，激發(fā)粉絲的購買欲望。在此過程中，內(nèi)容策略是關(guān)鍵，網(wǎng)紅的影響力則次之。結(jié)合網(wǎng)紅與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最大優(yōu)勢在于，不僅能將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還能借助TikTok平臺觸達(dá)更廣泛的潛在消費者。

二、TikTok直播帶貨與網(wǎng)紅合作

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松且互動性更強。直播帶貨的目的性更強，更能刺激用戶消費，同時也能更好地測試賣家的需求。TikTok直播帶貨的商業(yè)價值不容小覷。通過網(wǎng)紅的直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶的購買欲望。由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的建議并前往相應(yīng)頁面購物?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已實施了國內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面完成購買。隨著TikTok的商業(yè)化進程加速，更多元化、更有趣的網(wǎng)紅營銷方式將為品牌帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的疊加效應(yīng)

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上大放異彩。TikTok不僅能借助網(wǎng)紅引流免費流量，還能與付費流量一起推廣。主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。將網(wǎng)紅與信息流廣告結(jié)合，不僅能提高曝光率，還能實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。例如，以挑戰(zhàn)賽第一名身份在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，引導(dǎo)其進行購買挑戰(zhàn)。TikTok廣告與KOL營銷相輔相成，借助網(wǎng)紅的完播率、高曝光率及精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品特點，合作可實現(xiàn)病毒式傳播。而廣告則能幫助品牌在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供精準(zhǔn)的用戶定位服務(wù)，確保廣告能觸達(dá)對產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)用戶。

隨著短視頻在全球的火熱，TikTok已成為品牌接觸并影響全球新興消費群體的新觸點。無論時代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將成為品牌營銷的重要方向。有意出海布局TikTok的賣家們，一定要抓住這一營銷機遇。

Hotlist作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷平臺，匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源。有需要進行TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)，歡迎與我們聯(lián)系。

值得一提的是，Tik Tok的國際版即為抖音短視頻。隨著Tik Tok在海外市場的佳績頻傳，抖音短視頻已成為中國產(chǎn)品在海外取得成功的又一典范，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。

就在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國應(yīng)用。這一禁令對TikTok在印度的運營造成了嚴(yán)重影響，導(dǎo)致該應(yīng)用在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店無法搜索到，已下載的用戶也無法觀看任何視頻。

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關(guān)于抖音的動態(tài)：

近期，中國陸軍的抖音號發(fā)布了一段題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，展示了多種軍事裝備及戰(zhàn)術(shù)場景，播放量超過2000萬次，收獲了近百萬次的點贊。這一案例充分展示了抖音作為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生新方式的重要平臺。短短15秒的視頻包含了豐富的圖像、音樂及內(nèi)容，滿足了碎片化、移動化的信息接收需求。即使是一些平實的語言、不專業(yè)的拍攝及夸張的音樂也能定格感人的瞬間。

參考資料：

百度百科-Tik Tok相關(guān)詞條

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