本文旨在梳理并詳解TikTok商家與達人合作的全過程，為商家提供操作指南及數(shù)據(jù)指標建議，以幫助商家更高效地與達人建立聯(lián)系并完成合作。

步驟一：明確合作目標

商家需根據(jù)自身營銷目標明確與達人合作的具體目標。合作目標主要分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力，強化品牌形象與認知，尤其在新品發(fā)布或大型促銷活動等關(guān)鍵節(jié)點。此類合作通常預(yù)算較為充裕。

2. 銷量提升類：以提升商品銷量及關(guān)注利潤率和ROI為主要目的，預(yù)算相對有限，需細致衡量商品成本及達人傭金等渠道成本。

步驟二：篩選達人

篩選達人的過程可通過TikTok Shop的聯(lián)盟達人廣場進行。該平臺旨在降低商達溝通成本，提高撮合效率。篩選時，可重點關(guān)注以下核心指標：

1. 商品品類：選擇達人帶貨歷史中銷售額前三的商品品類，可在主頁自定義篩選。

2. 粉絲數(shù)量：達人的粉絲數(shù)量是影響推廣效果的關(guān)鍵因素，可根據(jù)商品性質(zhì)選擇不同粉絲量級的達人。例如，品牌推廣類可篩選粉絲數(shù)500K以上達人，銷量提升類則20K以上粉絲數(shù)即可。

3. 粉絲畫像：關(guān)注18+用戶占比及粉絲性別占比，特別是針對不同經(jīng)營類目的商品，選擇符合目標用戶群體的達人更為重要。

還可考慮達人的投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等重要指標，以及正在建設(shè)的達人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率等指標作為參考。

步驟三：與達人建聯(lián)

確定合作意向的達人后，可直接通過平臺發(fā)送邀約信息。建議采用適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細節(jié)可先與AM確認。注意不要一次性建聯(lián)過多達人，避免造成打擾。展示高性價比的商品可有效激發(fā)達人的合作意愿。

近期，TikTok端內(nèi)將上線商家與達人溝通的即時通訊工具，進一步提升溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算

與達人確定合作意向后，通過聯(lián)盟的定向計劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法：一是通過計劃管理進行定向計劃的創(chuàng)建和達人選擇；二是在意向達人的主頁直接發(fā)送定向計劃。

簡述TT投放的概念及優(yōu)勢。TT投放是TikTok平臺上的廣告投放方式，以其龐大的用戶基數(shù)和精準的投放方式，成為廣告主實現(xiàn)品牌宣傳和營銷目的的有效途徑。TT投放尤其適合以年輕用戶為主的品牌進行精準營銷，并根據(jù)效果進行優(yōu)化，提升廣告投放效果和ROI。

TT投放適用于各種營銷場景，比如借助TikTok平臺推廣產(chǎn)品、宣傳品牌文化以及提升營銷活動的效果。對于小店引流來說，廣告投放是不可或缺的手段。

想要實現(xiàn)小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標。專為小店設(shè)計的廣告可以通過視頻購物廣告和直播購物廣告兩種方式進行推廣。

視頻購物廣告通過在TikTok賬號上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻，用戶可以直接點擊購買。而直播購物廣告則在商家直播時展示產(chǎn)品，吸引用戶購買。這兩種廣告類型主要以引流為主，可以有效提升店鋪的曝光度和銷售額。

在投放策略方面，需要進行充分的準備工作，包括確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關(guān)聯(lián)，選擇適當?shù)耐斗艜r間和地點，設(shè)定合理的預(yù)算和出價策略，以及確保廣告素材的完整性和吸引力。

投放后的復(fù)盤也是關(guān)鍵的一環(huán)，需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等多方面的指標，以便及時調(diào)整投放策略。

價值優(yōu)化是鎖定高價值客戶的優(yōu)化方法，通過設(shè)定ROI和ROAS的范圍，幫助廣告主尋找最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費更多的用戶群體。在廣告結(jié)構(gòu)搭建時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場區(qū)分廣告系列，并根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組。

運營是指對生產(chǎn)和提供公司主要產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。在新媒體平臺上，通過內(nèi)容的輸出、粉絲的沉淀和流量的獲取，實現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的目的。產(chǎn)品運營則是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以最優(yōu)路徑、最低預(yù)算、最高效執(zhí)行和最有效手段吸引用戶，建立產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)盈利。運營的核心是為產(chǎn)品服務(wù)，通過有限資源實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化。