TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂(lè)，用戶要么跟著音樂(lè)跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是6個(gè)月前（750萬(wàn)）的兩倍。超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索 TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來(lái)提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競(jìng)價(jià)廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型?，F(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，而不會(huì)造成干擾，且不缺少靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過(guò)6秒才會(huì)計(jì)算CPView。

2、品牌接管：品牌接管是指用戶打開應(yīng)用程序后，此廣告類型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告進(jìn)入門檻很高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5、品牌濾鏡：這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

程序化創(chuàng)意可自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告可能不太適用。在定向投放環(huán)節(jié)，需明確目標(biāo)受眾，通過(guò)設(shè)定性別、地域、年齡、語(yǔ)言等參數(shù)來(lái)精準(zhǔn)投放廣告。受眾人群數(shù)據(jù)包可上傳，確保廣告投放的準(zhǔn)確性。還需設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期及分時(shí)段，以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在出價(jià)和優(yōu)化環(huán)節(jié)，需設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)策略，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC進(jìn)行計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如審核超過(guò)16小時(shí)未通過(guò)，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

一旦廣告通過(guò)審核，便會(huì)自動(dòng)開始投放。在TikTok平臺(tái)上，素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類，如電商、游戲、工具和旅游，我們提供了相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，對(duì)于電商類客戶，建議關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品和促銷素材，使用真人模特展示；對(duì)于游戲類客戶，強(qiáng)調(diào)第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示的重要性；工具類客戶可推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖等類型的素材；旅游類客戶則可選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖等。

選擇符合TikTok調(diào)性的產(chǎn)品和廣告素材，經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，能迅速帶來(lái)極高利潤(rùn)。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化，兩周后每日轉(zhuǎn)化平均達(dá)到40左右，ROAS高達(dá)10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題。選擇年輕化產(chǎn)品，確保信息一致，避免折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕。投放地唯一時(shí)，要確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致，并避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo。要確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問(wèn)題得到授權(quán)。

在TikTok廣告的世界里，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的核心在于產(chǎn)品選擇、素材制作與出價(jià)策略這三個(gè)關(guān)鍵因素。產(chǎn)品選擇決定廣告的吸引力，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能顯著提升ROI；出價(jià)策略直接影響廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，高價(jià)能獲得更高曝光；而素材制作則決定廣告的質(zhì)量，優(yōu)秀素材能顯著提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)面臨創(chuàng)意枯竭問(wèn)題時(shí)，掌握TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧尤為重要。從視頻規(guī)格、CTA按鈕、賬戶名稱和廣告標(biāo)題等細(xì)節(jié)出發(fā)，嚴(yán)格遵守規(guī)范以確保廣告的展示效果。推薦采用豎屏格式的視頻，了解廣告展示的各項(xiàng)參數(shù)要求。在素材制作過(guò)程中，要注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，避免被覆蓋或裁剪?？衫肨ikTok官方的預(yù)覽工具來(lái)預(yù)覽不同設(shè)備上的展示效果。

要遵循TikTok的規(guī)則，避免違規(guī)素材問(wèn)題，如素材暴露、產(chǎn)品超低價(jià)、虛假宣傳、素材夸大其詞和侵權(quán)等。制作高質(zhì)量、符合平臺(tái)審美的廣告素材是關(guān)鍵。創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合也是TikTok廣告素材制作的方法論。

在制作素材時(shí)，還需考慮落地頁(yè)電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，站在用戶角度思考。為增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，優(yōu)質(zhì)素材需突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，展現(xiàn)多個(gè)使用場(chǎng)景，結(jié)合前后對(duì)比和實(shí)拍展示產(chǎn)品效果。參考同行案例并持續(xù)優(yōu)化素材是提升廣告效果的關(guān)鍵。此外也提供了一些關(guān)于TikTok小游戲推廣的方法包括利用廣告平臺(tái)投放游戲廣告選擇目標(biāo)受眾提高游戲的曝光量和下載量利用直播功能明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播擴(kuò)大游戲的影響力和傳播范圍利用挑戰(zhàn)功能設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)吸引用戶參與和分享利用UGC功能鼓勵(lì)用戶分享游戲體驗(yàn)和心得建立游戲社群與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流等這些方法可以有效推廣小游戲提高游戲的知名度和下載量。