《小店引流兩大廣告策略深度解析》

想要為小店引流，必須先了解“店鋪推廣”這一專為小店廣告設(shè)計(jì)的廣告目標(biāo)?；诖四繕?biāo)，有兩種主要的廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告通過(guò)在TikTok平臺(tái)發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶觀看視頻時(shí)即可直接購(gòu)買產(chǎn)品。而直播購(gòu)物廣告則是在商家進(jìn)行直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引用戶實(shí)時(shí)購(gòu)買。這兩種廣告策略主要以引流為目的。

視頻購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括加入購(gòu)物車和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購(gòu)物”，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則包括點(diǎn)擊直播間、停留10秒、點(diǎn)擊店內(nèi)產(chǎn)品以及下單等。其創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類似，也是在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾，然后選擇投放素材并發(fā)布。

在投放策略上，需要做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、商業(yè)賬號(hào)及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。搭建計(jì)劃時(shí)，選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫(kù)存；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok平臺(tái)，年齡范圍為18歲以上；調(diào)整預(yù)算時(shí)，要關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)延遲。

投放后需要復(fù)盤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成效和成效率等，以及互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪問(wèn)率等。還要關(guān)注直播數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量等，站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投資回報(bào)率等。

價(jià)值優(yōu)化是尋找高價(jià)值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的潛在用戶。除了常規(guī)出價(jià)方式，價(jià)值優(yōu)化會(huì)優(yōu)化投資回報(bào)率，設(shè)定最低和最高投資回報(bào)率，以尋找更高價(jià)值的用戶。

在構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)區(qū)分廣告系列；廣告組則根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分；廣告層級(jí)則按素材內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分。每個(gè)廣告系列下最多可設(shè)置999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)最多可設(shè)置20個(gè)廣告。

想要參與TikTok廣告，首先需訪問(wèn)TikTok廣告官網(wǎng)，完成注冊(cè)和登錄流程。注冊(cè)完成后，可以在頁(yè)面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁(yè)中找到相關(guān)信息，選擇適合自己的類型如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等，填寫信息并進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。審核通過(guò)后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

TikTok是一個(gè)流行的社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。其早期版本是抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移至新平臺(tái)。TikTok上的視頻大多包含音樂(lè)元素，用戶可以跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱或創(chuàng)作搞笑視頻。每個(gè)用戶都可以上傳最長(zhǎng)15秒的視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體平臺(tái)一樣，只有少數(shù)有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。其用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，女性用戶比男性多，使得它成為針對(duì)年輕女性市場(chǎng)的品牌的理想渠道。內(nèi)容方面，TikTok以另類、輕松的內(nèi)容為主，低制作成本是其魅力的一部分，使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容形式。

TikTok提供了多種廣告格式供廣告主選擇，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每種廣告類型都有其獨(dú)特的特性和適用場(chǎng)景。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告主通過(guò)自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高門檻但效果顯著的廣告形式；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok的用戶生成內(nèi)容特性，鼓勵(lì)用戶參與并分享相關(guān)內(nèi)容。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)在品牌之間掀起了病毒式內(nèi)容的熱潮，如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)引領(lǐng)潮流。與此TikTok推出了一種名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的新功能，讓用戶可以在應(yīng)用內(nèi)直接購(gòu)買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品，這無(wú)疑為品牌帶來(lái)了全新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

品牌濾鏡的加入，與Instagram和Snapchat的濾鏡相契合，包括臉部濾鏡、動(dòng)態(tài)效果和AR技術(shù)，豐富了TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作方式。

為了在TikTok上實(shí)現(xiàn)有效的廣告投放，品牌需要付出更多的努力，創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)性強(qiáng)勁的內(nèi)容。為此，我們提出以下策略建議：

一、內(nèi)容策略是關(guān)鍵?；ㄉ弦恍r(shí)間在TikTok上瀏覽視頻，了解平臺(tái)的氛圍和用戶的喜好。嘗試制作輕松有趣、富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，展示品牌的個(gè)性。

二、勇于嘗試新事物。TikTok的用戶喜歡真實(shí)、原生態(tài)的內(nèi)容。嘗試制作一些新穎、獨(dú)特的內(nèi)容，即使有風(fēng)險(xiǎn)也可能帶來(lái)病毒式的傳播效果。

三、積極互動(dòng)。參與平臺(tái)的各類挑戰(zhàn)和話題標(biāo)簽，回應(yīng)用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行合作，提高品牌的曝光度和互動(dòng)性。

TikTok已經(jīng)成為社交媒體的新星，全球下載量超過(guò)30億次，美國(guó)下載量超過(guò)2億次。對(duì)于想要投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開(kāi)戶流程簡(jiǎn)單，只需提供必要資料即可。在創(chuàng)建廣告時(shí)，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，如行為轉(zhuǎn)化等。通過(guò)優(yōu)化廣告投放和衡量效果，設(shè)置預(yù)算限額，選擇智能版位以覆蓋更多用戶。程序化創(chuàng)意可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材。在定向方面，精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾，上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度等細(xì)節(jié)后，廣告即可開(kāi)始投放。

廣告審核通過(guò)后，投放效果受多種因素影響，其中TikTok的素材選擇尤為關(guān)鍵。針對(duì)不同類型的商品，有不同的優(yōu)化建議。例如，電商類客戶可以關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品展示和真人模特等方面；旅游類客戶可以選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖等。

當(dāng)投放TikTok廣告時(shí)，需要注意避免一些常見(jiàn)問(wèn)題。符合TikTok調(diào)性的選品和廣告素材，加上賬戶的優(yōu)化操作，可以迅速帶來(lái)高利潤(rùn)。例如，某電商客戶在TikTok上投放男士香水廣告，在短時(shí)間內(nèi)就獲得了大量的轉(zhuǎn)化。TikTok的年輕用戶群體也有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok廣告時(shí)還需注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、注意投放地的語(yǔ)言差異、避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo以及確保版權(quán)問(wèn)題等。遵循這些小貼士，可以更好地在TikTok上進(jìn)行廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌的目標(biāo)。