抖音國(guó)際版，也就是TikTok，近期在海外市場(chǎng)上取得了顯著的成功，成為海外用戶熱愛的短視頻平臺(tái)。這一成就不僅彰顯了中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品的出海新模式，也標(biāo)志著中國(guó)技術(shù)在全球范圍內(nèi)的廣泛接受和認(rèn)可。就在這個(gè)盛行的印度電子信息技術(shù)部在2020年6月29日禁止了包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件，使得TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店中無法搜索到，已下載的用戶也無法正常瀏覽視頻內(nèi)容。

抖音不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的。從軍事題材的短視頻，如中國(guó)陸軍的宣傳視頻，收獲了大量點(diǎn)贊和關(guān)注，展現(xiàn)了軍隊(duì)的威武形象。而日常的15秒短視頻，則成為了年輕人表達(dá)情緒、記錄生活的新方式。它滿足了人們碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求，用平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，定格了一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程和策略至關(guān)重要。廣告主需要注冊(cè)TikTok廣告官網(wǎng)的賬號(hào)，填寫相關(guān)信息后即可開始廣告投放的準(zhǔn)備工作。在廣告聯(lián)盟中，廣告主可以選擇適合自己的類型，如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等，進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證后即可開始創(chuàng)建廣告。

對(duì)于小店引流，TikTok提供了兩種主要的廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。視頻購(gòu)物廣告通過在TikTok賬號(hào)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，吸引用戶購(gòu)買。而直播購(gòu)物廣告則是在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，方便用戶購(gòu)買。這兩種廣告策略的主要目標(biāo)是引流，幫助小店增加曝光和銷量。

在廣告投放策略方面，廣告主需要做好投放前的準(zhǔn)備工作，如確保店鋪和廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)、選擇合適的廣告目標(biāo)、檢查店鋪產(chǎn)品上架情況等。在廣告創(chuàng)建過程中，需要設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、受眾等參數(shù)，并選擇合適的廣告類型和目標(biāo)。還需要關(guān)注廣告的投放效果和數(shù)據(jù)復(fù)盤，包括CPC、CTR、成效和成效率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以及點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)數(shù)據(jù)。

價(jià)值優(yōu)化是幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群的一種方法。通過設(shè)定最低和最高ROAS，可以優(yōu)化廣告的投入產(chǎn)出比，提高廣告的效果。在廣告結(jié)構(gòu)搭建方面，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式區(qū)分廣告組，以及按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。

TikTok作為社交媒體的新星，全球下載量超過30億次，其中美國(guó)下載量超過2億次。對(duì)于出海廣告主來說，了解其開戶流程、業(yè)務(wù)目標(biāo)、廣告素材選擇、選品與廣告素材的調(diào)性、賬戶優(yōu)化操作等方面都是至關(guān)重要的。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保廣告的投放效果和利潤(rùn)。

一個(gè)電商客戶通過在TikTok上投放男士香水廣告，迅速在沙特阿拉伯市場(chǎng)取得了良好的轉(zhuǎn)化效果。上線第二天就有62單轉(zhuǎn)化量，兩周后每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS達(dá)到10:1。這充分證明了TikTok的年輕用戶群體對(duì)于品牌特別是新晉品牌的吸引力。

在投放TikTok廣告時(shí)，廣告主需要注意一些小貼士，如避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問題、選擇符合年輕化調(diào)性的產(chǎn)品、保持信息一致避免因折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒等。只有注意這些細(xì)節(jié)，才能確保廣告的投放效果和品牌的形象。

TikTok的崛起為移動(dòng)產(chǎn)品出海提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于出海廣告主來說，了解其廣告投放流程和策略，以及注意事項(xiàng)是至關(guān)重要的。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能充分利用TikTok的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)和市場(chǎng)的拓展。