2025年，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模突破3000億美元，而TikTok Shop憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)與創(chuàng)新的社交電商模式，成為寵物品牌布局國際市場的重要戰(zhàn)場。以美國市場為例，盡管2025年4月銷售額環(huán)比下降8.34%至1350.5萬美元，但平均成交價(jià)逆勢增長0.86%至25.6美元，顯示出消費(fèi)升級(jí)趨勢。與此東南亞市場中泰國表現(xiàn)突出，近一年GMV達(dá)1.4億美元，成為唯一寵物品類進(jìn)入TikTok Shop站點(diǎn)TOP10的區(qū)域，而菲律賓、印尼等國仍處于低價(jià)主導(dǎo)的培育期。這種區(qū)域分化的背后，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)者偏好與平臺(tái)策略共同作用的結(jié)果。

從數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)看，美國市場的動(dòng)銷商品數(shù)和小店數(shù)環(huán)比增長，視頻與直播推廣量分別激增48.94%和16.32%，反映了商家通過內(nèi)容創(chuàng)新應(yīng)對(duì)銷量波動(dòng)的策略。泰國則以差異化價(jià)格策略為特色，10美元以上小動(dòng)物用品GMV占比超60%，同時(shí)0-5美元低價(jià)產(chǎn)品占據(jù)銷量主流，形成“啞鈴型”市場結(jié)構(gòu)。這種矛盾現(xiàn)象揭示了新興市場中品質(zhì)升級(jí)與基礎(chǔ)需求并存的特征，也為商家提供了分層定位的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)偏好與品類結(jié)構(gòu)演變

寵物消費(fèi)的“擬人化”趨勢在全球范圍內(nèi)加速滲透。美國市場中，消費(fèi)者對(duì)智能寵物用品（如電動(dòng)貓砂盆、寵物沙發(fā)）的需求顯著增長，50美元以上高單價(jià)品類GMV占比達(dá)70%。這一現(xiàn)象與《2025寵物品牌網(wǎng)紅營銷生態(tài)報(bào)告》中提到的“寵物家庭化”趨勢一致，年輕群體更傾向于將寵物視為家庭成員，并愿意為其生活質(zhì)量投入更多。

細(xì)分品類方面，東南亞市場仍以貓糧狗糧為核心，占泰國GMV的70%，而新加坡市場則顯現(xiàn)高端潛力，貓狗家具50美元以上產(chǎn)品占比超30%。值得注意的是，功能型產(chǎn)品（如驅(qū)蟲劑、寵物除臭劑）在低價(jià)市場中占據(jù)主導(dǎo)，菲律賓驅(qū)蟲劑單品月銷量達(dá)73.9萬件，印證了剛需品類的穩(wěn)定性。這種品類結(jié)構(gòu)的分化要求商家在選品時(shí)兼顧基礎(chǔ)需求與創(chuàng)新空間，例如泰國市場通過引入小動(dòng)物用品開辟差異化賽道。

內(nèi)容營銷與達(dá)人生態(tài)重構(gòu)

TikTok的短視頻與直播已成為寵物品牌增長的核心引擎。數(shù)據(jù)顯示，泰國市場90%的GMV由視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，頭部店鋪“?????????????????”通過矩陣式達(dá)人直播實(shí)現(xiàn)月GMV 895萬美元。美國市場同樣呈現(xiàn)類似趨勢，2024年10月寵物用品關(guān)聯(lián)達(dá)人視頻播放量超2.7億次，互動(dòng)率峰值達(dá)15%。這種內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化模式，本質(zhì)上是通過情感共鳴與場景化展示降低決策門檻。

達(dá)人合作策略呈現(xiàn)精細(xì)化特征。以菲律賓頭部店鋪“Cassiel”為例，其48%的GMV來自跨界達(dá)人帶貨，通過娛樂類KOL擴(kuò)大受眾觸達(dá)范圍。而Nox聚星的研究表明，小微網(wǎng)紅（粉絲量<5>

競爭格局與運(yùn)營策略轉(zhuǎn)型

全球?qū)櫸镫娚淌袌稣?jīng)歷從“粗放鋪貨”向“精準(zhǔn)運(yùn)營”的轉(zhuǎn)型。美國市場雖無寡頭壟斷，但頭部店鋪通過聚焦高溢價(jià)單品（如智能喂食器）建立壁壘，Top10店鋪SKU均價(jià)超50美元。反觀東南亞，泰國TOP3店鋪銷售額斷層領(lǐng)先，商品數(shù)普遍超200個(gè)，通過“廣鋪貨+階梯定價(jià)”覆蓋多元客群。這種差異反映了成熟市場與新興市場在競爭策略上的分野。

運(yùn)營效率的提升成為關(guān)鍵突破口。自動(dòng)化工具的應(yīng)用顯著降低人力成本，例如達(dá)秘工具通過智能篩選與批量邀約功能，將達(dá)人建聯(lián)效率提升100倍。本地化策略的重要性凸顯，新加坡店鋪“Yappy Pets”通過聚焦14美元貓罐頭單品，在高端細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)月銷超9000件。這些案例表明，精準(zhǔn)匹配區(qū)域消費(fèi)層級(jí)與運(yùn)營資源投入，是突破同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵。

總結(jié)與前瞻

TikTok寵物市場的爆發(fā)性增長，既是全球“它經(jīng)濟(jì)”崛起的縮影，也揭示了社交電商重塑消費(fèi)品行業(yè)的底層邏輯。從數(shù)據(jù)中可見三大核心趨勢：一是消費(fèi)分層加劇，品質(zhì)升級(jí)與基礎(chǔ)需求并存；二是內(nèi)容生態(tài)成為增長杠桿，小微網(wǎng)紅與垂直達(dá)人價(jià)值凸顯；三是區(qū)域策略差異化，需結(jié)合本地化特征制定運(yùn)營方案。

對(duì)于出海商家而言，未來需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方向：其一，深化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力，利用AI工具優(yōu)化選品與達(dá)人匹配；其二，平衡產(chǎn)品創(chuàng)新與成本控制，例如通過模塊化設(shè)計(jì)兼顧高端市場與新興市場需求；其三，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展壁壘，如采用環(huán)保材料或建立寵物健康數(shù)據(jù)庫。正如楊無憂品牌負(fù)責(zé)人范志聰所言，“渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整紅利稍縱即逝，品牌需在精準(zhǔn)定位與差異化供給中找到平衡”。在TikTok這個(gè)動(dòng)態(tài)演進(jìn)的生態(tài)中，唯有持續(xù)創(chuàng)新與敏捷響應(yīng)，方能抓住3000億美元市場的下一波增長浪潮。