在TikTok的運(yùn)營策略中，“垂直號”與“橫向號”的爭議從未停止。垂直號聚焦單一領(lǐng)域，旨在建立專業(yè)形象和精準(zhǔn)用戶池；橫向號則通過多樣化內(nèi)容擴(kuò)大受眾面，追求流量規(guī)模的突破。兩者看似對立，實(shí)則暗含互補(bǔ)邏輯。隨著TikTok算法升級和用戶需求分層，這一選擇不僅關(guān)乎內(nèi)容創(chuàng)作方向，更是品牌長期戰(zhàn)略的縮影。2025年，平臺政策向中小商家傾斜，流量分配規(guī)則隨區(qū)域市場動態(tài)調(diào)整，運(yùn)營者需在垂直深耕與橫向擴(kuò)張間找到平衡點(diǎn)，方能實(shí)現(xiàn)突圍。

一、流量邏輯：垂直與橫向的底層差異

垂直號的流量獲取依賴于標(biāo)簽精準(zhǔn)度和用戶意圖匹配。TikTok的“興趣圖譜3.0”算法已從單純標(biāo)簽推薦轉(zhuǎn)向語音識別、場景分析等多元維度。例如印尼家居品牌@RumahKecil專注“小戶型收納”，通過高頻使用SpaceSaving、HomeOrganization等長尾標(biāo)簽，使系統(tǒng)將視頻精準(zhǔn)推送給租房群體和家居愛好者，實(shí)現(xiàn)三個(gè)月20萬粉絲增長。垂直內(nèi)容往往觸發(fā)“需求-解決方案”的直接轉(zhuǎn)化鏈路，深圳3C配件商@TechFlow針對中東市場設(shè)計(jì)的齋月主題手機(jī)殼，因文化適配性高，單月銷量破萬。

橫向號則依托內(nèi)容多樣性拓寬流量入口。TikTok的“完播率陷阱”機(jī)制賦予前15秒視頻更高權(quán)重，橫向賬號通過融合熱點(diǎn)挑戰(zhàn)、娛樂梗、情感共鳴等元素，可快速吸引泛人群關(guān)注。如義烏飾品商@ShineAccessories參與TikTokMadeMeBuyIt挑戰(zhàn)，憑借創(chuàng)意劇情植入產(chǎn)品，單條視頻獲300萬播放，帶動店鋪日銷增長10倍。但橫向運(yùn)營需警惕“流量泡沫”——根據(jù)Deloitte《2023抖音電商全球購白皮書》，泛娛樂內(nèi)容粉絲的購物車點(diǎn)擊率僅為垂直賬號的1/3。

二、變現(xiàn)效率：短期收益與長期價(jià)值

垂直號在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)上具備先天優(yōu)勢。TikTok Shop數(shù)據(jù)顯示，美妝、智能家居等垂直類目平均轉(zhuǎn)化率達(dá)8.2%，是泛娛樂類目的2.5倍。垂直內(nèi)容通過持續(xù)輸出專業(yè)解決方案（如美妝教程、電子產(chǎn)品測評），可建立用戶信任資產(chǎn)。廈門母嬰品牌@BabyJoy通過“輔食制作攻略”系列視頻篩選爆款，直播轉(zhuǎn)化率高達(dá)12%，客單價(jià)突破45美元。這種“內(nèi)容-需求-產(chǎn)品”的閉環(huán)，使得垂直號更容易實(shí)現(xiàn)私域沉淀，WhatsApp社群復(fù)購率比普通用戶高70%。

橫向號的變現(xiàn)路徑更依賴流量規(guī)模和廣告分成。TikTok Pulse計(jì)劃將中小商家廣告收益分成比例提升至50%，即便是粉絲量不足1萬的賬號，也能通過爆款視頻獲得可觀收益。但橫向內(nèi)容需持續(xù)制造熱點(diǎn)，運(yùn)營成本較高。2025年TikTok創(chuàng)作者基金區(qū)域化改革后，拉美地區(qū)方言視頻可獲得額外曝光獎勵，這為橫向號提供了地域差異化運(yùn)營機(jī)會。不過雨果跨境《2025趨勢報(bào)告》指出，橫向賬號的GMV波動幅度可達(dá)垂直號的3倍，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

三、運(yùn)營門檻：資源投入與風(fēng)險(xiǎn)控制

垂直號對行業(yè)認(rèn)知和內(nèi)容深度要求更高。TikTok算法升級后，醫(yī)療保健等專業(yè)領(lǐng)域需提供資質(zhì)認(rèn)證，美妝類視頻則要求成分解析有文獻(xiàn)支撐。運(yùn)營者需構(gòu)建垂直領(lǐng)域知識庫，例如寵物用品賬號需掌握動物行為學(xué)知識，戶外裝備號需熟悉地理氣候數(shù)據(jù)。這對團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性提出挑戰(zhàn)，但也形成競爭壁壘——數(shù)據(jù)顯示，垂直號的內(nèi)容抄襲率比橫向號低58%。

橫向號的難點(diǎn)在于熱點(diǎn)捕捉和創(chuàng)意迭代。TikTok日均新增470萬個(gè)視頻，橫向運(yùn)營需建立熱點(diǎn)監(jiān)測機(jī)制。可使用TikTok Creator Studio的AI腳本生成功能，30秒內(nèi)產(chǎn)出分鏡腳本，再通過A/B測試優(yōu)化內(nèi)容形式。但橫向號易陷入“內(nèi)容同質(zhì)化”陷阱，2025年平臺已引入原創(chuàng)度檢測算法，重復(fù)度超60%的視頻將限流。橫向號需在“快速跟進(jìn)”與“微創(chuàng)新”間找到平衡，如將熱門舞蹈挑戰(zhàn)與產(chǎn)品使用場景結(jié)合。

四、戰(zhàn)略選擇：階段適配與資源匹配

新手期建議垂直切入。TikTok新號權(quán)重測試顯示，專注單一標(biāo)簽的賬號破播率比泛領(lǐng)域賬號高42%?？赏ㄟ^“三步聚焦法”：先選擇大品類（如美妝），再細(xì)分至子類目（如敏感肌護(hù)理），最后鎖定場景（如戶外補(bǔ)妝）。越南美妝品牌Hanol通過“油痘肌夜間護(hù)理”垂直內(nèi)容，在東南亞市場實(shí)現(xiàn)ROI 1:8.3，印證垂直策略的有效性。

成熟期可探索橫向拓展。當(dāng)垂直號粉絲量突破10萬時(shí)，可嘗試“同心圓擴(kuò)張”。例如母嬰賬號@BabyJoy從輔食教程延伸至親子旅行、家庭健康等領(lǐng)域，利用既有信任度降低用戶認(rèn)知成本。橫向拓展需遵循“相關(guān)性原則”，跨度過大易導(dǎo)致粉絲流失。品牌矩陣也是可行路徑，如設(shè)立主賬號做品類教育，子賬號負(fù)責(zé)熱點(diǎn)引流，形成協(xié)同效應(yīng)。

總結(jié)與建議

垂直號與橫向號本質(zhì)是“深度”與“廣度”的博弈，而非非此即彼的選擇。2025年TikTok生態(tài)呈現(xiàn)兩大趨勢：一方面，算法推動內(nèi)容垂直化，89%的用戶更傾向關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜?；AI工具降低創(chuàng)作門檻，使橫向內(nèi)容規(guī)?；a(chǎn)成為可能。建議運(yùn)營者采用“垂直筑基，橫向破圈”的混合策略——用垂直內(nèi)容沉淀核心用戶，通過橫向內(nèi)容獲取增量流量。例如每周發(fā)布3條垂直教程鞏固專業(yè)形象，穿插2條熱點(diǎn)挑戰(zhàn)視頻擴(kuò)大曝光。未來研究可深入探討“垂直-橫向內(nèi)容配比模型”，結(jié)合行業(yè)特性量化最優(yōu)運(yùn)營方案。