據(jù)研究顯示，約有七成外國人士偏愛在社交平臺上獲取企業(yè)/品牌的資訊。超過六成的消費者認(rèn)為，社交媒體是了解企業(yè)或品牌的便捷途徑。若企業(yè)或品牌能巧妙運用社交媒體，將能大大增強(qiáng)消費者的忠誠度。那么，如何在Tiktok上有效推廣品牌呢？

如今，短視頻已成為海外用戶認(rèn)識產(chǎn)品的重要方式，而明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力，更容易激發(fā)用戶的情感共鳴，從而實現(xiàn)品牌的快速傳播。Tiktok因此成為了海外品牌理想的營銷推廣渠道。

對于企業(yè)/品牌而言，通過Tiktok傳達(dá)品牌信息，了解海外消費者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，成為增強(qiáng)品牌影響力的重要一環(huán)。

一、建立Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建品牌與消費者的溝通橋梁。對于海外品牌來說，開設(shè)Tiktok企業(yè)賬戶不僅能建立信任，還能為后期的營銷活動打下堅實的基礎(chǔ)。

形象塑造至關(guān)重要。當(dāng)品牌開設(shè)Tiktok賬戶后，可以通過各種功能優(yōu)化交易路徑，改善電子商務(wù)場景。若TiktokShop暫未開放，也可將獨立站點的鏈接置于主頁，引導(dǎo)用戶至品牌平臺，從而大大增加品牌的曝光機(jī)會。賬戶主頁還可以展示三個最受歡迎或與紅人合作的視頻，作為品牌的代表。

市場洞察也是關(guān)鍵一環(huán)。企業(yè)可通過Tiktok與粉絲實時互動，發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式的內(nèi)容。利用平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

提供高效的客戶服務(wù)也是不可或缺的。除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接外，提供聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置等，都是方便用戶聯(lián)系品牌的途徑。

通過商業(yè)轉(zhuǎn)化，將粉絲群體轉(zhuǎn)化為忠實的客戶群體，進(jìn)一步推動品牌的發(fā)展。

二、利用Tiktok網(wǎng)紅營銷

與網(wǎng)紅合作，建立情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，且多數(shù)企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。

與紅人合作的第一步是擴(kuò)大品牌知名度。中長尾網(wǎng)紅的合作尤為重要。他們可以幫助提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中長尾網(wǎng)紅的合作可以覆蓋更廣泛的群體，為品牌帶來更多的曝光和更多的潛在客戶。接下來，可以通過Tiktok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量。

當(dāng)品牌獲得一定的用戶流量后，再與更多粉絲量級的紅人合作，將流量進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷售。有人可能會問，當(dāng)用戶并不直接購買時，為何還要與網(wǎng)紅合作？事實上，與網(wǎng)紅合作的目的不僅是直接銷售，更是通過網(wǎng)紅的影響力建立品牌的信任和認(rèn)可。

三、Tiktok廣告的運用

廣告與KOL營銷相輔相成，共同達(dá)到所需的營銷效果。值得注意的是，不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。廣告應(yīng)基于本地化的思維方式，讓觀眾更容易理解。優(yōu)秀的廣告應(yīng)兼顧創(chuàng)意和本地化因素。

為了使品牌廣告更受海外用戶喜歡，并縮短與目標(biāo)受眾的距離，品牌所有者應(yīng)表達(dá)觀眾的思維方式，并制作符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，才能使我們的品牌實力不斷提升。

四、海外真機(jī)與向日葵海外版AweSun的應(yīng)用

在TikTok的商業(yè)生態(tài)中，站外推廣的重要性日益凸顯。為了突破地域限制并實現(xiàn)更廣泛的品牌推廣，許多商家開始關(guān)注并使用海外真機(jī)作為策略之一。向日葵海外版AweSun遠(yuǎn)程控制工具為此提供了便捷的解決方案。

海外真機(jī)具有明顯的優(yōu)勢：它可以突破地域限制、擴(kuò)大曝光率、增強(qiáng)信任度且成本相對較低。而向日葵海外版AweSun遠(yuǎn)程控制則具有便捷的遠(yuǎn)程操作、實時監(jiān)控與調(diào)整、安全可靠以及多功能性等優(yōu)勢。但需要注意的是，選擇和使用這些工具時需注意選擇合適的地區(qū)與設(shè)備、正確操作以及定期更新維護(hù)等事項。

五、內(nèi)容創(chuàng)作者與MCN機(jī)構(gòu)的作用

隨著社交媒體的興起，內(nèi)容創(chuàng)作者有了更多積累粉絲和影響力的機(jī)會。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者自然吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，從而推動了MCN模式的引入。TikTok本土的MCN機(jī)構(gòu)類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。

MCN機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容復(fù)雜且重要包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺資源對接等。通過與MCN機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，品牌可以更好地實現(xiàn)內(nèi)容的傳播和商業(yè)化變現(xiàn)。

TikTok官方在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼、英國和美國等地開設(shè)了本土MCN服務(wù)。這些地區(qū)的MCN機(jī)構(gòu)常常伴隨TikTok小店的開通而興起。目前，TikTok本土MCN的主要收入來源是為TikTok shop小店的商家和品牌進(jìn)行商品推廣賺取傭金。是否開放MCN服務(wù)及其開放時間，可以通過該地區(qū)是否開通TikTok小店來預(yù)判。

想要入駐TikTok本土MCN，需要具備以下資質(zhì)：對應(yīng)地區(qū)的營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜砩矸荨⑼晟频墓灸芰?、團(tuán)隊配置和直播硬件條件。還需要組建起專門的TikTok團(tuán)隊，員工人數(shù)至少5人及以上，擁有固定的辦公場所和優(yōu)質(zhì)的直播硬件設(shè)備。還需要有穩(wěn)定的直播計劃，平均每周至少進(jìn)行一場以上的有效電商直播。

跨境MCN與本土MCN之間存在明顯的區(qū)別?？缇矼CN主要面向海外市場，擅長整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異。它們在國際品牌合作和推動跨境電商方面擁有獨特優(yōu)勢。而本土MCN則更專注于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊氲牧私夂桶盐?。它們在本地資源整合和推廣上更為精準(zhǔn)，與當(dāng)?shù)仄放坪蜕碳业暮献骺赡芨鼮榫o密。

簡單來說，跨境MCN主要是國內(nèi)服務(wù)國外，而本土MCN則是在國外服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥烧叩臓I業(yè)執(zhí)照和盈利方式雖然相似，但在服務(wù)對象和重點上存在差異。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代，TikTok作為一個正在迅速發(fā)展的平臺，其市場潛力巨大，現(xiàn)在是入局的好時機(jī)。

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