一、TikTok簡(jiǎn)介及其與抖音的關(guān)聯(lián)性

TikTok，可理解為海外版的抖音，與國(guó)內(nèi)的抖音在核心玩法與產(chǎn)品邏輯上基本相似。這種相似性為我們提供了豐富的想象空間和可操作的機(jī)會(huì)。在短視頻領(lǐng)域，無(wú)論是抖音還是TikTok，都已成為炙手可熱的營(yíng)銷工具。

二、TikTok的吸引力及先發(fā)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)新的機(jī)會(huì)如TikTok出現(xiàn)時(shí)，它不僅為所有人提供了一個(gè)平等的起點(diǎn)，而且越早進(jìn)入的人越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？隨著互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，TikTok帶來(lái)了海量低成本精準(zhǔn)流量。

三、TikTok的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備與步驟

運(yùn)營(yíng)TikTok前，需要做好充分的準(zhǔn)備。例如，需要一個(gè)單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)、海外的APPLEID賬號(hào)、海外手機(jī)卡以及出海線路等。在安裝過(guò)程中，還需要對(duì)手機(jī)進(jìn)行重置和初始化，確保廣告識(shí)別碼不被識(shí)別為國(guó)內(nèi)設(shè)備。還可以分享一些如何安全有效地進(jìn)行TikTok運(yùn)營(yíng)的技巧和步驟。

四、TikTok的變現(xiàn)方式

TikTok為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式?？梢酝ㄟ^(guò)展示產(chǎn)品并讓客戶聯(lián)系到創(chuàng)作者，或直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接進(jìn)行電商帶貨。還可以通過(guò)接廣告、參與平臺(tái)推出的基金獎(jiǎng)勵(lì)等方式獲取收益。

五、TikTok新功能發(fā)布及影響

近期，TikTok推出了新的功能如dou+功能、視頻合輯功能等，進(jìn)一步推動(dòng)了其商業(yè)化進(jìn)程。其中，合輯功能的推出有助于創(chuàng)作者提高視頻的曝光率和互動(dòng)率。TikTok還對(duì)特效功能進(jìn)行了升級(jí)，使用戶能夠鏈接物理世界和數(shù)字世界，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的參與感和黏性。

六、對(duì)外貿(mào)人的營(yíng)銷建議

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，找客戶是關(guān)鍵。除了TikTok等短視頻平臺(tái)外，還有獨(dú)立站優(yōu)化、展會(huì)營(yíng)銷、B2B平臺(tái)和B端官方網(wǎng)站等多種渠道可供選擇。其中，獨(dú)立站不單是展示平臺(tái)，也是重要的營(yíng)銷工具；展會(huì)營(yíng)銷雖然受影響較大，但仍具有不可替代的作用；B2B平臺(tái)則自帶流量，需要巧妙地從平臺(tái)上獲取流量；而B(niǎo)端官網(wǎng)的流量則需要自己生產(chǎn)，包括SEO等方式。

七、結(jié)語(yǔ)

### SEM和SEO策略以及社交媒體營(yíng)銷的重要性

SEM、Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告和SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且需要技術(shù)含量的工作。對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集，我們可以利用多種渠道，如Google/Amazon搜索聯(lián)想、Amazon/Ebay標(biāo)題、Wiki的詞語(yǔ)解釋等。Semrush分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工具和在線關(guān)鍵詞分析工具也是很好的資源。在設(shè)計(jì)文章主題時(shí)，我們可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事和研發(fā)故事等多個(gè)角度入手。

在社交媒體方面，外國(guó)人常用的社交平臺(tái)包括Facebook、WhatsApp、Twitter等。在社交媒體營(yíng)銷中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和鏈接+互動(dòng)是關(guān)鍵。我們可以通過(guò)LinkedIn搜索行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，并發(fā)送添加好友的請(qǐng)求。在對(duì)方的LinkedIn或Facebook帖子下互動(dòng)，留言內(nèi)容可以包含新的資訊或建議，以體現(xiàn)你的價(jià)值。我們還可以利用WhatsApp營(yíng)銷助手快速開(kāi)發(fā)客戶，并發(fā)送需求詢問(wèn)信息。

### 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)在快消品行業(yè)的應(yīng)用

網(wǎng)紅開(kāi)箱測(cè)評(píng)和背書(shū)是推廣行業(yè)產(chǎn)品的有效方式。我們可以通過(guò)Google搜索、Youtube搜索和Instagram搜索來(lái)尋找相關(guān)的網(wǎng)紅測(cè)評(píng)內(nèi)容。將產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在測(cè)評(píng)和推薦內(nèi)容中，可以獲取流量和高質(zhì)量的外鏈。

### Google搜索技巧與客戶開(kāi)發(fā)

學(xué)習(xí)常用的搜索指令，如+，-，Site：等，對(duì)于在Google搜索中尋找客戶非常有幫助。通過(guò)選擇國(guó)家區(qū)域、關(guān)鍵詞匹配，我們可以提取郵箱數(shù)據(jù)并一鍵發(fā)送郵件。

### 其他客戶開(kāi)發(fā)渠道介紹

海關(guān)數(shù)據(jù)搜索可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)等搜索目標(biāo)客戶。谷歌地圖可以通過(guò)衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域內(nèi)的所有，并通過(guò)行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行深度挖掘。外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越難，需要綜合多種方式來(lái)高效開(kāi)發(fā)客戶，如社交平臺(tái)、展會(huì)、谷歌和獲客軟件等。

### 定制推海外獲客軟件的特色與功能

抖音與TikTok的運(yùn)營(yíng)策略與商業(yè)模式相互借鑒融合

抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式持續(xù)被深入挖掘和探討。值得注意的是，這些策略和模式對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，同樣具有很強(qiáng)的參考價(jià)值。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)手段，短視頻平臺(tái)（無(wú)論是抖音還是TikTok）都在展現(xiàn)其優(yōu)越的產(chǎn)品模式和市場(chǎng)影響力。

面對(duì)新興機(jī)遇，人們難免會(huì)產(chǎn)生疑慮，擔(dān)心自己是否適合涉足。不應(yīng)忽視的是，“新”意味著所有人都是從零開(kāi)始，起跑線上沒(méi)有先后之分，機(jī)會(huì)面前人人平等。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，越早把握機(jī)遇，越能搶占先機(jī)。三年前錯(cuò)過(guò)的抖音紅利，現(xiàn)在TikTok市場(chǎng)正為你敞開(kāi)大門(mén)，互聯(lián)網(wǎng)用戶注意力的轉(zhuǎn)移帶來(lái)了海量的低成本精準(zhǔn)流量。

對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)TikTok，我們又需要做好哪些準(zhǔn)備呢？從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，TikTok的下載和注冊(cè)過(guò)程已經(jīng)讓許多外貿(mào)人感到困擾。充分的前期準(zhǔn)備會(huì)讓后續(xù)操作變得相對(duì)簡(jiǎn)單。比如準(zhǔn)備一部專門(mén)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（推薦蘋(píng)果6以上），一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)，一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡可通過(guò)手機(jī)偽裝實(shí)現(xiàn)100%真實(shí)環(huán)境），以及穩(wěn)定的出海線路（如使用VPN）。建議使用Gmail郵箱進(jìn)行注冊(cè)，前期不建議使用其他社交媒體賬號(hào)進(jìn)行綁定。在安裝設(shè)置方面，以蘋(píng)果手機(jī)為例，需要重置手機(jī)并初始化設(shè)置，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)等，并重置廣告識(shí)別碼，避免安裝國(guó)內(nèi)APP。整個(gè)過(guò)程的投入非常低，僅需1個(gè)人、1部手機(jī)和一小筆費(fèi)用就可以開(kāi)始探索這個(gè)項(xiàng)目。

那么，TikTok有哪些玩法呢？可以展示自己的產(chǎn)品，通過(guò)視頻吸引客戶聯(lián)系你，或者獲取客戶的聯(lián)系方式，以此開(kāi)展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)?？梢岳秒娚處ж浌δ埽F(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通了小黃車功能，可以在視頻中嵌入跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring等電商平臺(tái)的鏈接，直接推廣產(chǎn)品。當(dāng)粉絲數(shù)量增多時(shí)，還可以接受廣告投放，例如根據(jù)廣告主的要求使用特定音樂(lè)作為背景，或上傳/拍攝帶有品牌元素的作品。還可以參與TikTok的基金活動(dòng)，通過(guò)發(fā)布視頻獲得播放量的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的玩法多樣且充滿機(jī)會(huì)，值得一試。