隨著TikTok Shop在越南市場的迅速擴(kuò)張，其電商生態(tài)已成為東南亞增長最快的賽道之一。2025年第一季度數(shù)據(jù)顯示，越南TikTok Shop的GMV同比增長220%，市場份額從2023年的23%躍升至35%，首次對(duì)Shopee形成實(shí)質(zhì)性威脅。在這一背景下，傭金政策的調(diào)整成為賣家運(yùn)營策略的核心變量，直接影響利潤模型與市場競爭力。

傭金政策調(diào)整動(dòng)態(tài)

2025年TikTok Shop越南站的傭金政策經(jīng)歷了兩次重大調(diào)整。首次調(diào)整源于2023年11月，平臺(tái)對(duì)所有越南賣家收取2%的基礎(chǔ)市場傭金，并推出新商家90天免傭政策以吸引中小賣家入駐。2025年4月1日，政策再度升級(jí)：普通賣家傭金從3%提升至4%，Shop Mall賣家傭金從4.54%-5.78%上調(diào)至6.05%-7.7%，平均漲幅達(dá)2%。這一調(diào)整直接壓縮了賣家的利潤空間，尤其是依賴低客單價(jià)走量的商家。

政策變化背后，是平臺(tái)對(duì)服務(wù)質(zhì)量和生態(tài)健康的考量。TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，越南用戶年均交易頻次達(dá)5.3次，但退貨率高達(dá)15%-20%，傭金上調(diào)部分用于優(yōu)化物流履約與售后服務(wù)系統(tǒng)。傭金分層機(jī)制（如Shop Mall高費(fèi)率）旨在篩選優(yōu)質(zhì)商家，推動(dòng)品牌化轉(zhuǎn)型。

傭金結(jié)構(gòu)與計(jì)算邏輯

越南TikTok Shop的傭金體系包含基礎(chǔ)傭金、類目附加費(fèi)和促銷服務(wù)費(fèi)三個(gè)層級(jí)?；A(chǔ)傭金根據(jù)賣家類型劃分：普通跨境賣家為4%，本土企業(yè)賣家為3.5%，而Shop Mall賣家則按品類浮動(dòng)（美妝類最高達(dá)7.7%）。類目附加費(fèi)主要針對(duì)高退貨率品類，如服飾鞋靴額外收取0.5%-1.2%。

傭金計(jì)算遵循“訂單凈額優(yōu)先”原則，公式為：

傭金 =（商品售價(jià)

例如，一款標(biāo)價(jià)20美元的T恤，若賣家提供3美元優(yōu)惠券，實(shí)際傭金基數(shù)為17美元。若適用4%費(fèi)率，則傭金為0.68美元。值得注意的是，運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)優(yōu)惠券不計(jì)入基數(shù)，這要求賣家在定價(jià)時(shí)需精確拆分成本結(jié)構(gòu)。

成本影響因素與應(yīng)對(duì)策略

傭金上調(diào)疊加越南市場的特殊性，形成了三重成本壓力：物流履約成本（FBT倉配送費(fèi)占售價(jià)8%-12%）、支付手續(xù)費(fèi)（COD訂單需承擔(dān)1.5%的拒收風(fēng)險(xiǎn)金）、內(nèi)容營銷成本（達(dá)人合作傭金率15%-20%）。以客單價(jià)15美元的女裝為例，綜合成本占比可達(dá)32%，凈利潤率不足5%。

應(yīng)對(duì)策略需多維度優(yōu)化：

1. 價(jià)格策略：采用“階梯定價(jià)法”，將低傭金品類（如3C數(shù)碼）作為引流款，高傭金品類（如美妝）作為利潤款。例如，某商家通過數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)傭金僅2%，將其定價(jià)下調(diào)10%以提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)將面膜套裝價(jià)格上浮8%對(duì)沖成本。

2. 供應(yīng)鏈重構(gòu)：入駐TikTok官方產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，享受30%運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。越南胡志明市某家居賣家通過FBT倉發(fā)貨，將平均配送時(shí)效從7天壓縮至3天，訂單取消率下降9個(gè)百分點(diǎn)。

3. 內(nèi)容杠桿效應(yīng)：與1k-10絲的腰部達(dá)人建立“傭金+流量分成”合作模式。例如，美妝品牌@glad2glow_vn通過達(dá)人測(cè)評(píng)視頻，單條內(nèi)容帶動(dòng)5萬美元銷售額，傭金成本控制在18%。

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與政策紅利

越南市場監(jiān)管趨嚴(yán)，傭金機(jī)制與稅務(wù)合規(guī)深度綁定。自2025年7月起，跨境電商增值稅率從10%降至8%，但要求賣家提供VAT稅號(hào)和本地倉儲(chǔ)證明。未合規(guī)商家不僅面臨傭金上浮1.5%的懲罰性費(fèi)率，還可能被限制參加大促活動(dòng)。

政策紅利方面，新賣家完成“10商品上架任務(wù)”可享受90天免傭期，部分產(chǎn)業(yè)帶商家還能獲得流量加權(quán)。例如，深圳某3C賣家通過“0傭金+FBA倉直發(fā)”模式，首月GMV突破50萬美元，快速打開市場。

未來趨勢(shì)與建議

TikTok越南站的傭金政策或?qū)⒊尸F(xiàn)差異化與動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)。平臺(tái)內(nèi)部文件顯示，2025年下半年計(jì)劃引入“履約質(zhì)量系數(shù)”，對(duì)退貨率低于5%的商家給予1%-2%的傭金返還。健康科技類目（如智能穿戴設(shè)備）可能獲得費(fèi)率傾斜，以扶持新興賽道。

對(duì)賣家的核心建議包括：

1. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營：利用Kalodata等工具實(shí)時(shí)監(jiān)控傭金政策與競品動(dòng)態(tài)，建立成本敏感度模型；

2. 合規(guī)前置：提前申請(qǐng)VAT稅號(hào)與SFDA認(rèn)證（美妝類必備），避免政策突變導(dǎo)致的利潤損失；

3. 生態(tài)協(xié)同：加入TSP服務(wù)商體系，通過官方資源獲取費(fèi)率協(xié)商權(quán)限與活動(dòng)資源位。

越南TikTok傭金機(jī)制的演變，既是平臺(tái)生態(tài)成熟的標(biāo)志，也是賣家從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營的分水嶺。在4%的基準(zhǔn)費(fèi)率下，唯有通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新、內(nèi)容裂變與政策紅利捕捉，才能在GMV增長與利潤留存間找到平衡點(diǎn)。未來，隨著本土化政策的深化，傭金規(guī)則或?qū)⑦M(jìn)一步與物流時(shí)效、用戶評(píng)分等維度掛鉤，這對(duì)賣家的全局運(yùn)營能力提出了更高要求。