今年TikTok無疑成為了全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)應用之一。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，它已超越搜索引擎巨頭Google，成為2021年世界問量最大的網(wǎng)站。

自今年二月首次嶄露頭角以來，TikTok的訪問量便持續(xù)飆升，并在全球范圍內(nèi)保持了領(lǐng)先地位。這種迅猛的增長勢頭促使TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務。

在用戶增長方面，盡管作為后來者的TikTok仍有巨大潛力，但其在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域所面臨的競爭壓力也不容小覷。當前，TikTok四面樹敵的國際市場環(huán)境下，利用其短視頻平臺銷售一切的策略真的能成功嗎？這似乎是業(yè)內(nèi)熱議的一個話題。

為了尋找新的增長點并推動商業(yè)化進程，TikTok將視線投向了游戲直播領(lǐng)域。今年六月，它推出了PC端及電視大屏版應用，主打功能便是直播。這不僅順應了歐美用戶的行為習慣，也為字節(jié)跳動帶來了變現(xiàn)的可能。

長期以來，Twitch在美國被視為一個游戲直播平臺。不過隨著時代的發(fā)展，生活類直播頻道開始受到越來越多用戶的歡迎。與此TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，意圖進軍游戲直播領(lǐng)域。如果該平臺正式發(fā)布，這將標志著TikTok不再局限于移動設(shè)備，而是與Twitch、YouTubeGaming等競爭對手展開競爭。

盡管目前TikTok的游戲直播應用還處于測試階段，但從歐美用戶的觀看習慣來看，桌面端游戲直播無疑是一個巨大的機會。TikTok還計劃通過熱門食譜內(nèi)容為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品，進一步拓展其業(yè)務版圖。

TikTokKitchen已經(jīng)搭建起了相當完整的供應鏈條，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，都有涉及。不僅如此，TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務更有利于其營收增長。

品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行，而的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費者都意識到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。在TikTok上賣貨流程如下：第一步是賬號申請與注冊；第二步是運營內(nèi)容；第三步是上架產(chǎn)品；第四步是收款認證與物流售后；第五步是配合直播帶貨。在2024年，TikTok電商與直播帶貨將成跨境電商重要渠道。了解并熟練應用TikTok賣貨流程，可有效提升銷售。跨境賣家應深入研究，把握TikTok市場機會。

現(xiàn)在，孫正義也要競購TikTok。9月3日，彭博社爆出：軟銀集團也在尋覓印度合作伙伴，并正探索組建財團聯(lián)合競購TikTok的印度資產(chǎn)。過去一個月，軟銀集團曾與印度電信科技巨頭Reliance Jio Infocomm和電信運營商Bharti Airtel Ltd.的高層就聯(lián)合收購TikTok印度資產(chǎn)一事進行過商談。不過談判已經(jīng)失敗，但軟銀仍在探索各種選擇。外界分析，憑借孫正義深耕印度已久，投資布局甚多，此次拿下TikTok印度資產(chǎn)成功率極高。

過去兩個月，瓜分TikTok成為了全球科技圈的焦點。各方勢力出爐：微軟確定與沃爾瑪聯(lián)手，而字節(jié)跳動部分投資方如紅杉資本和泛大西洋投資則選擇支持甲骨文。最終張一鳴會如何選擇，拭目以待。這一幕，注定會載入史冊。孫正義來了：軟銀想買下TikTok印度業(yè)務。孫正義終于出手。9月3日，據(jù)彭博社報道，TikTok母公司字節(jié)跳動的日本股東——軟銀集團一直在尋覓印度合作伙伴，并正探索組建財團聯(lián)合競購TikTok的印度資產(chǎn)。更多細節(jié)流出：過去一個月，軟銀與印度的兩大電信運營商Reliance Jio和Bharti Airtel的領(lǐng)導層有過磋商。雖然商議未果，但軟銀還在研究一些選擇方式。這并不是軟銀第一次表現(xiàn)出對TikTok的垂涎。2020年7月，陷入危機的TikTok，不得不面對被海外VC/如今，印度對TikTok的封禁已達60天，民眾網(wǎng)紅不滿，山寨TikTok的APP大肆橫行。盡管如此，印度龐大市場的誘惑始終存在，TikTok在印度的下載量超過6.5億。

軟銀從2013年開始就在印度不斷投資布局，對這個市場近乎執(zhí)著。今年以來，孫正義的投資布局頻頻出現(xiàn)“窟窿”，被投企業(yè)破產(chǎn)頻現(xiàn)，還不得不連續(xù)給其在印度重押的OYO輸血。也許他想要靠TikTok印度再扳回一城。

競購TikTok印度也絕非易事。微軟在瞄準收購TikTok的美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭業(yè)務后，也希望將印度和歐洲地區(qū)也納入交易范圍。印度首富也在考慮買下TikTok在當?shù)氐臉I(yè)務。

短短2個月，TikTok不得不面對眾人一哄而上的搶食局面。一群VC/PE和科技公司巨頭渴望買下TikTok，并各自組成財團。其中，微軟是最有力的競購者之一。微軟社交野心不減，可惜從未有一個成功的社交產(chǎn)品，TikTok的境遇讓它看到了機會。最初，微軟希望以50億美元買下TikTok美國，隨后又將范圍擴大至TikTok的全球多地業(yè)務，據(jù)說價值在300億美元至500億美元之間。

隨著越來越多競購方出現(xiàn)，微軟開始尋求團隊作戰(zhàn)，PE巨頭黑石沒有放掉這個機會。黑石集團已表示有意與微軟合作，參與收購TikTok。由于特朗普對字節(jié)跳動和微軟的不斷施壓，黑石熱情減弱，因此尚未正式?jīng)Q定是否與微軟合作。

微軟還迎來了另一個聯(lián)合競購方——沃爾瑪。沃爾瑪在其官網(wǎng)發(fā)表了一份公開聲明，承認與微軟合作競購TikTok。這并不是沃爾瑪?shù)谝淮螀⑴c這場混戰(zhàn)。更早之前，沃爾瑪曾以主收購方的角色，和軟銀、谷歌以及另外未透露信息的3家公司一起謀劃收購TikTok。

另一個與微軟和沃爾瑪抗衡的組合，是紅杉資本和泛大西洋資本支持下的甲骨文。甲骨文已向字節(jié)跳動報價，擬議中的交易將包括100億美元現(xiàn)金和100億美元甲骨文股票，且TikTok年度利潤的50%將在兩年內(nèi)返還字節(jié)跳動。

還有越來越多的爭食者加入。倫敦資本管理公司Centricus、美國短視頻APP Triller尋求聯(lián)手收購TikTok資產(chǎn)。不過不久后，字節(jié)跳動方面曾表示還沒有收到這一邀約。

TikTok原CEO辭職后，臨時負責人瓦內(nèi)莎·帕帕絲接受媒體采訪時曾這樣評論各方：“甲骨文有其優(yōu)勢，它專注于安全性，微軟也是如此，它擁有出色的安全性和隱私平臺，以及他們在云計算方面所做的一切?！?/p>

情況瞬息萬變，不到最后一刻誰也無法預知結(jié)局。而特朗普9月1號宣稱，TikTok在9月15日前須達成交易，并且美財政部要得到補償。

TikTok遭遇的風暴越來越猛烈，8月27日，TikTok CEO凱文·梅耶爾辭職，瓦妮莎·帕帕斯暫代TikTok全球負責人。梅耶爾曾力主推動TikTok出售方案，以盡快滿足美國行政令的要求，這與張一鳴想要保住TikTok全球業(yè)務完整性背道而馳。如今左右為難，張一鳴重新考慮針對TikTok的方案。據(jù)悉，目前存在兩種可能，一是張一鳴選擇不出售美國業(yè)務，二是TikTok交易或被推遲至美國大選之后。

報道顯示，TikTok的交易談判重啟。TikTok的潛在買家正在討論與字節(jié)跳動達成收購交易的四種方式：1、出售時不包括核心算法；2、與監(jiān)督交易談判的美國外國投資委員會協(xié)商最多一年的過渡期；3、尋求中國批準將TikTok的算法轉(zhuǎn)讓給美國買家；4、字節(jié)跳動將算法授權(quán)給TikTok的買家，而不是直接轉(zhuǎn)讓?？雌饋?，每一種方式都有不同的顧慮。顯然，目前買賣雙方討論的重點之一，就是在不出售內(nèi)容推薦算法的前提下出售TikTok。但這無疑意味著，TikTok的價值會大大減少。