《深度解析：小店引流兩大廣告類型及TikTok營(yíng)銷策略》

想要為小店引流，首先得了解“店鋪推廣”這一專為小店設(shè)計(jì)的廣告目標(biāo)。在此背景下，有兩種主要的廣告類型：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告通過(guò)在TikTok等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。直播購(gòu)物廣告則常在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，提供即時(shí)購(gòu)買渠道。這兩種廣告類型都是以引流為主要目的。

視頻購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括加購(gòu)和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為“視頻購(gòu)物”，在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)則更多，包括點(diǎn)擊直播間、停留時(shí)長(zhǎng)、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類似，只是在廣告內(nèi)容選擇上更側(cè)重于直播環(huán)節(jié)。

在投放策略上，需要做好前期的準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、賬號(hào)及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)；在搭建計(jì)劃時(shí)選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況及庫(kù)存等。投放后需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)以及站內(nèi)數(shù)據(jù)等來(lái)進(jìn)行復(fù)盤。

價(jià)值優(yōu)化是尋找高價(jià)值客戶的一種策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)區(qū)分廣告系列，根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分廣告組，并按素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級(jí)。

TikTok作為迄今為止增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，用戶數(shù)量已達(dá)到10億。借助這一平臺(tái)，您可以為品牌創(chuàng)造影響力，接觸并吸引廣大用戶。本文將深入探討TikTok營(yíng)銷的內(nèi)涵，如何創(chuàng)建企業(yè)帳戶，并提供六個(gè)技巧來(lái)提升品牌的TikTok營(yíng)銷策略。

TikTok營(yíng)銷是指在TikTok平臺(tái)上通過(guò)內(nèi)容來(lái)宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引觀眾，展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷適用于所有平臺(tái)，但TikTok營(yíng)銷更專注于此平臺(tái)。

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶之前，需要了解其與企業(yè)帳戶與創(chuàng)作者帳戶的區(qū)別。企業(yè)帳戶可以訪問(wèn)廣告、分析和其他商業(yè)工具，有聲音剪輯的訪問(wèn)權(quán)限，可以創(chuàng)建電商店鋪，并使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容等。

至于如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)帳戶，需要按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新帳戶，點(diǎn)擊到個(gè)人資料，然后點(diǎn)擊右上角的菜單，點(diǎn)擊設(shè)置和隱私，點(diǎn)擊管理帳戶，最后點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶并選擇適合的業(yè)務(wù)類型。

接下來(lái)是構(gòu)建TikTok營(yíng)銷策略的六個(gè)關(guān)鍵技巧：

1. 創(chuàng)建并將TikTok帳戶品牌化：優(yōu)化和品牌化您的TikTok帳戶，以便與您的其他社交媒體資料一起被識(shí)別。這包括填寫個(gè)人資料、上傳logo視頻、選擇用戶名、描述您的業(yè)務(wù)、關(guān)聯(lián)其他社媒帳戶等。

2. 確定TikTok受眾：了解您希望定位的目標(biāo)受眾。研究平臺(tái)上的用戶群體特征，如年齡分布、興趣愛好等，然后建立客戶角色以準(zhǔn)確描述目標(biāo)受眾。

3. 制作高質(zhì)量的TikTok視頻：學(xué)習(xí)如何制作吸引人的TikTok視頻。觀察平臺(tái)上的流行趨勢(shì)和熱門視頻，了解用戶喜歡的內(nèi)容類型。多進(jìn)行實(shí)踐和研究，制作出符合品牌調(diào)性和受眾喜好的高質(zhì)量視頻。

4. 利用廣告工具提升可見性：考慮使用廣告工具來(lái)提升您的TikTok內(nèi)容可見性。根據(jù)預(yù)算和營(yíng)銷目標(biāo)選擇合適的廣告類型，制定投放策略并監(jiān)控效果。

5. 與用戶互動(dòng)：積極參與與用戶的互動(dòng)，回應(yīng)評(píng)論、私信等。這不僅可以增加用戶粘性，還能獲取用戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。

6. 跨平臺(tái)整合：將TikTok內(nèi)容與其他社交媒體平臺(tái)整合，擴(kuò)大影響力。例如，將TikTok視頻分享到其他平臺(tái)，或?qū)⑵渲匦轮谱鞒善渌袷降膬?nèi)容（如Instagram Reels或YouTube Shorts）以吸引更多觀眾。

在TikTok上，您將能接觸到眾多熱門話題標(biāo)簽、精選BGM以及各類賬戶，這些都是當(dāng)下流行的內(nèi)容展現(xiàn)。借此，您可以輕松發(fā)掘內(nèi)容的靈感，了解當(dāng)下流行的趨勢(shì)。觀摩其他在TikTok上大放異彩的品牌，學(xué)習(xí)他們?cè)谀男┓矫娴谋憩F(xiàn)突出，并考慮如何在您的視頻中融入這些優(yōu)秀策略。

為了最大化TikTok的潛力，您需要嘗試各種類型的視頻內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容能真正吸引您的觀眾。個(gè)人特色的展現(xiàn)至關(guān)重要。嘗試記錄您的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作產(chǎn)品的幕后過(guò)程，展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處。借助熱門的BGM，創(chuàng)作有趣且吸引人的視頻。

如果您希望擴(kuò)大影響力，覆蓋更廣泛的受眾，考慮在TikTok上投放廣告。這些廣告費(fèi)用基于競(jìng)價(jià)，與您在Facebook和Instagram上投放廣告的方式相似。您可以根據(jù)目標(biāo)受眾、預(yù)算和廣告策略進(jìn)行宣傳。如果對(duì)TikTok廣告的投放還不太熟悉，可以利用第三方廣告情報(bào)工具，了解TikTok廣告的風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。

與TikTok上的影響者合作是另一種有效的營(yíng)銷策略。眾多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok品牌合作，制作有趣且富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。這種方式不僅能傳播品牌信息，還能為合作品牌提供用戶生成的內(nèi)容，并在其社交媒體上進(jìn)行分享。合作方式多樣，例如送樣產(chǎn)品給影響者、合作制作視頻或共同開發(fā)新產(chǎn)品線。

別忘了善用TikTok的分析功能，追蹤您的視頻表現(xiàn)。只有企業(yè)賬戶才能訪問(wèn)此功能，它能幫您找到最受歡迎的視頻以及最佳的發(fā)布時(shí)間。關(guān)注一些關(guān)鍵指標(biāo)，如視頻觀看次數(shù)的增長(zhǎng)率、熱門視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)等。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

TikTok作為全球熱門的社交媒體平臺(tái)，其迅速崛起并成為了廣告投放的重要渠道。自2016年拓展國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，TikTok一直備受關(guān)注。特別是在2020年，其在全球范圍內(nèi)的火熱使其下載量超過(guò)2億，成為全球最受歡迎的App之一。對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的品牌來(lái)說(shuō)，利用ads競(jìng)價(jià)廣告是提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化的有效方式。廣告投放流程包括開戶、設(shè)定目標(biāo)、預(yù)算和廣告組、創(chuàng)意素材的準(zhǔn)備、定向功能的利用等關(guān)鍵步驟。廣告預(yù)算、投放速度、排期和時(shí)段的設(shè)定以及出價(jià)和優(yōu)化策略都是決定投放效果的重要因素。成功的廣告投放案例表明，TikTok能有效帶動(dòng)高轉(zhuǎn)化，并能吸引年輕用戶。在投放過(guò)程中，廣告主需要注意避免一些常見問(wèn)題，如確保廣告素材的版權(quán)等。

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