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TikTok美國廣告投放全指南助力品牌高效開拓海外市場

2025-07-23 15:55:30
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1. 當(dāng)前廣告投放政策調(diào)整

自2025年6月25日起，TikTok小店（Shop）的廣告策略將全面轉(zhuǎn)向GMV MAX，逐步下線手動(dòng)廣告產(chǎn)品（如ROI下的LSA、VSA、PSA）。具體時(shí)間表如下：

  • 2025年6月25日：新店鋪將僅允許使用GMV MAX廣告，且需通過單一代理機(jī)構(gòu)合作。
  • 2025年7月15日：所有現(xiàn)存店鋪（包括老店）強(qiáng)制切換至GMV MAX。

    • GMV MAX是一種高自動(dòng)化廣告解決方案，專為電商設(shè)計(jì)，支持實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略、創(chuàng)意生成及全域流量覆蓋，以GMV（商品交易總額）為核心指標(biāo)。

    2. 美國市場的特殊限制

  • 合規(guī)要求：美國市場的廣告需遵守嚴(yán)格的物流規(guī)則，例如禁止使用虛擬倉，必須本土發(fā)貨，否則可能觸發(fā)限流或封店。
  • 政策風(fēng)險(xiǎn)：盡管美國最高法院此前支持對TikTok的禁令（要求字節(jié)跳動(dòng)在2025年1月19日前出售美國業(yè)務(wù)），但目前實(shí)際運(yùn)營尚未全面停止，但廣告需考慮長期政策風(fēng)險(xiǎn)。

    • 3. 投放條件與流程

  • 賬戶注冊地限制：廣告投放的可用國家與賬戶注冊地相關(guān)。例如，澳大利亞注冊的賬戶可投放美國市場廣告，但需通過托管賬戶操作。
  • 廣告形式：支持視頻廣告（如In-feed ads）、輪播廣告（Carousel）和集合廣告（Collection），需遵循具體規(guī)格：
  • 視頻格式：9:16豎屏優(yōu)先，分辨率至少540×960px，時(shí)長≤60秒。
  • 落地頁要求：需包含完整的公司信息、價(jià)格（美元）、退換貨政策等，且必須適配移動(dòng)端。

    • 4. 優(yōu)化建議

  • 素材策略：結(jié)合KOL內(nèi)容和A/B測試篩選高轉(zhuǎn)化素材，避免敏感詞和過度Logo展示。
  • 商品分層：將商品分為“爆款引流款”“利潤款”“清倉款”，按比例分配預(yù)算以提高算法效率。
  • 數(shù)據(jù)監(jiān)控：關(guān)注GPM（千次播放成交額）和CPA（單次成交成本），及時(shí)調(diào)整預(yù)算。

    • 5. 代理與合作

  • 綁定代理機(jī)構(gòu)：每個(gè)店鋪僅能綁定一家代理機(jī)構(gòu)，建議選擇TikTok官方認(rèn)證的一級(jí)代理商以確保合規(guī)性和服務(wù)質(zhì)量。

    • 目前，TikTok美國廣告仍可投放，但需適應(yīng)GMV MAX的自動(dòng)化轉(zhuǎn)型，并嚴(yán)格遵守美國本土物流及廣告規(guī)則。建議廣告主提前測試新廣告形式，優(yōu)化素材和預(yù)算分配，同時(shí)密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)以避免突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

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