新手電商賣家的認(rèn)知錯(cuò)誤及建議

大家好，我是初禾。今天來探討一下新手電商賣家常犯的認(rèn)知錯(cuò)誤。在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，但許多新手賣家在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)誤的認(rèn)知。

想要做好跨境電商，首先要有對(duì)該行業(yè)系統(tǒng)且正確的認(rèn)知。然而，在我接觸過的上萬新手賣家中，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)跨境電商行業(yè)的認(rèn)知存在偏差，常常依據(jù)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行分析和判斷。要知道，不同行業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求及經(jīng)營(yíng)方式都有所不同，所需的思維思路也不一樣。

第一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤：認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)范圍越大、國(guó)家越多就越容易賺錢。這是不少新手賣家的想法，但這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。我們經(jīng)營(yíng)跨境電商的目的是盈利，然而，并非產(chǎn)品能賣到的國(guó)家越多，就越容易賺到錢。

即便市場(chǎng)只局限于一個(gè)國(guó)家，那也是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。只要在這個(gè)國(guó)家中，產(chǎn)品能有良好的銷售表現(xiàn)，同樣能獲得豐厚的收益，足以保障一生的衣食無憂。因?yàn)槲覀兪且試?guó)家為單位來研判市場(chǎng)的，其本身包含的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)非常廣泛。

以蝦皮平臺(tái)為例，不少賣家首站開通臺(tái)灣站后，沒有用心經(jīng)營(yíng)，而是急于開設(shè)馬來西亞站、泰國(guó)站、菲律賓站等更多站點(diǎn)。最終只是一場(chǎng)忙碌，并未真正獲利。我們要明確，做電商是為了賺錢，任何一個(gè)國(guó)家，只要做好了都能賺不少錢。我們應(yīng)該將精力集中在某一個(gè)國(guó)家，了解該國(guó)的風(fēng)俗文化、客戶需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集中精力深耕，這樣才能真正做好一個(gè)市場(chǎng)。

比如，很多蝦皮老賣家會(huì)選擇做本土店。本土店的經(jīng)營(yíng)范圍通常只有一個(gè)國(guó)家，臺(tái)灣的本土店就只針對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)，馬來西亞的本土店就只面向馬來西亞市場(chǎng)。許多新手賣家不理解，為何不經(jīng)營(yíng)能賣到東南亞八個(gè)國(guó)家的跨境店鋪，而選擇只能賣到一個(gè)國(guó)家的本土店。

這其實(shí)是新手和老手思維模式的差異。新手往往把精力集中在更大的市場(chǎng)上，而老手更關(guān)注如何更賺錢。從經(jīng)營(yíng)范圍來看，蝦皮的跨境店確實(shí)有本土店無法比擬的優(yōu)勢(shì)，它可以覆蓋東南亞整個(gè)市場(chǎng)，而本土店只能針對(duì)一個(gè)國(guó)家。但從經(jīng)營(yíng)難易程度和賺錢難易程度來說，本土店更具優(yōu)勢(shì)，它具有物流快速、收款快速以及流量?jī)?yōu)先靠前的特點(diǎn)，這些對(duì)經(jīng)營(yíng)出單賺錢是很有幫助的。這就是思維模式差異導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)結(jié)果差異。換句話說，如果真的對(duì)大范圍市場(chǎng)感興趣，完全可以去經(jīng)營(yíng)wish、vova等平臺(tái)，它們可以賣到全球兩百多個(gè)國(guó)家，沒必要在東南亞一個(gè)個(gè)開分站。

因此，給新手賣家的第一個(gè)建議是：瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，深入研究，集中精力吃透一個(gè)市場(chǎng)。

第二個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤：認(rèn)為只要會(huì)上架就能出單。給新手賣家的第二個(gè)建議是，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局和規(guī)劃。許多新手賣家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到某篇文章，或是看到親戚朋友做跨境電商賺錢了，尤其是聽了一些公開課，以為賺錢很簡(jiǎn)單，只要會(huì)上架就能出單賺錢。

然而，當(dāng)自己實(shí)際操作時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)并非如此。這種情況下入行，往往最容易堅(jiān)持不下去。經(jīng)營(yíng)好一門生意，需要在正確的行業(yè)中有正確的認(rèn)知，用正確的方法做正確的事?？缇畴娚淌且粋€(gè)正確的行業(yè)，但如果我們?nèi)狈?duì)行業(yè)的正確認(rèn)知，認(rèn)為它像微商那樣容易，只要發(fā)發(fā)朋友圈就能賣出去，那其實(shí)并不適合經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)?？缇畴娚淌且粋€(gè)有技術(shù)門檻且有未來發(fā)展前景的行業(yè)，所以在入行前，我們必須對(duì)行業(yè)有正確的認(rèn)識(shí)。成功的跨境電商人確實(shí)能賺得盆滿缽滿，但成功的道路絕非一帆風(fēng)順。做好這樣的心理準(zhǔn)備，在經(jīng)營(yíng)時(shí)才不會(huì)輕易放棄。電商是一個(gè)積累性的行業(yè)，當(dāng)一個(gè)店鋪的訂單越多、銷量越好、評(píng)價(jià)越多，就會(huì)給店鋪帶來正面影響，從而使下一階段的訂單和評(píng)價(jià)越來越多。但在初始階段，沒有訂單和銷量時(shí)，起步會(huì)比較困難，所以堅(jiān)持尤為重要。

（來源：藝語(yǔ)跨境說）

（來源：跨境ecomence）