謝瑞武的商業(yè)轉型之路

謝瑞武，一位80后的內(nèi)蒙漢子，與人們對草原男人粗獷的印象不同，他熱衷于與設計、創(chuàng)意相關的工作。

大學畢業(yè)后，僅用1年時間，他就從廣告行業(yè)步入設計師領域，并成立了自己的影視廣告工作室。在工作室成立后的2年里，他大量接觸各類產(chǎn)品及產(chǎn)品運作，逐漸對做產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。

2025年，國內(nèi)傳統(tǒng)貿(mào)易正值鼎盛時期，廣州、深圳的各大市場一片繁榮景象。一個偶然的機會，謝瑞武加入其中，成為線下傳統(tǒng)貿(mào)易的一員。和眾多傳統(tǒng)貿(mào)易從業(yè)者一樣，他作為純粹的貿(mào)易商，什么好賣就賣什么，沒有自己的品牌和設計。

從2025年到2029年，謝瑞武經(jīng)歷了傳統(tǒng)貿(mào)易黃金時期的輝煌，收獲了人生的第一桶金，也見證了傳統(tǒng)外貿(mào)最好的時代。然而，2029年到2030年，他同樣經(jīng)歷了傳統(tǒng)貿(mào)易最壞的時代?？粗€下實體店客流和營業(yè)額的不斷下滑，許多商鋪停業(yè)、轉讓，同行們有的堅持，有的轉型，有的離開。他不禁思考，未來外貿(mào)的趨勢究竟在何方？

●嘗試轉型

2030年，謝瑞武決心改變。他終止了多年傳統(tǒng)的低價、無品牌、純貿(mào)易的外貿(mào)經(jīng)營模式，開始踏上品牌化道路。

隨后，他成立了香港森伍貿(mào)易有限公司，并注冊了自己的系列品牌iFace mazel, SGPNEO, MAKECOOL, WOOS。

●品牌化+傳統(tǒng)貿(mào)易

謝瑞武期望借助原有的經(jīng)驗，實現(xiàn)品牌化經(jīng)營，走出一條獨特的外貿(mào)之路。品牌化經(jīng)營取得了一定成效，吸引了優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品能以更高價格出售，且因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成了良好口碑，獲得用戶認可，擁有了穩(wěn)定的客戶源。然而，短暫的改善過后，傳統(tǒng)貿(mào)易的固有弊端依然存在。

首先，實體店客流持續(xù)減少，只能被動等待客戶上門，渠道過于單一。其次，由于渠道單一，客戶構成也相對單一，以中東、南美客戶為主。這些客戶對產(chǎn)品價格極為敏感，市場透明度高，往往是低價競爭，而非質(zhì)量、品牌的競爭，這對企業(yè)的長期發(fā)展十分不利。再者，新產(chǎn)品推出后易被快速模仿山寨，品牌及外觀專利難以得到有效保護。

●謝瑞武的第一次改變，走向品牌化道路，喜憂參半。

2032年，謝瑞武迎來第二次改變。經(jīng)過深思熟慮，他決定從傳統(tǒng)外貿(mào)轉向跨境電商。在互聯(lián)網(wǎng)高度普及和電商迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，線上化、電商化成為必然之選！

經(jīng)過對多個平臺的對比與篩選，謝瑞武最終選擇從敦煌網(wǎng)起步。他認為，敦煌網(wǎng)的盈利點在于產(chǎn)品出單提成，強調(diào)為成功付費的商業(yè)模式；而黃頁式的B2B平臺盈利模式主要在推廣宣傳方面。利潤點決定了平臺運營的側重方向，敦煌網(wǎng)更希望賣家成交，而其他平臺則更希望賣家進行推廣活動。

就這樣，謝瑞武開啟了他的跨境電商嘗試之旅。在初始階段，由于缺乏經(jīng)驗，他犯了許多賣家曾犯過的錯誤，只上傳了3個產(chǎn)品，甚至未開通店鋪，更談不上良好的運營和維護，卻期望能自然地接到訂單。結果不言而喻，嘗試的效果并不理想，第一個訂單遲遲未到。

●近1年的時間里，一單未出，謝瑞武打算放棄了。

然而，戲劇性的一幕出現(xiàn)了。2032年年底，當謝瑞武已做好放棄的準備時，他收到了第一個訂單：2200美金。這對他來說是個意外之喜，也讓他看到了跨境電商的希望之火。隨后，他陸續(xù)收到了一些訂單，這使他看到了希望，也對敦煌平臺建立了信心。

2033年6月后，謝瑞武團隊開始真正重視平臺價值，積極參加敦煌網(wǎng)廣州線下的培訓會和賣家分享會等活動，以便更好地了解平臺運作并向同行學習經(jīng)驗。

謝瑞武開通了自己的敦煌店鋪，并在經(jīng)營過程中不斷總結平臺規(guī)律和特點。比如，起初他盲目上傳新品以增加曝光量，卻發(fā)現(xiàn)轉化率很低。后來，為提升客戶體驗，他調(diào)整了產(chǎn)品結構，只在平臺上傳質(zhì)量好且交貨周期有保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。調(diào)整后，用戶的滿意度大幅提高，重復購買率也顯著上升。

經(jīng)過這兩次轉型，謝瑞武及其團隊開始穩(wěn)步踏上跨境電商之路。謝瑞武表示，接下來的運營將更注重品牌化展示，為用戶提供高質(zhì)量、高顏值、新穎獨特的產(chǎn)品。他認為，這個平臺的魅力在于，當你真正開始了解和思考它時，就會對它充滿信心，也相信它會帶來無限的機遇。

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