日本市場：跨境電商的新機(jī)遇

在眾多跨境電商企業(yè)聚焦俄羅斯、巴西等市場時，日本這個小語種市場常被忽視，其市場開拓難度讓不少人望而卻步。

然而，“速貿(mào)天下”作為少數(shù)在日本市場取得成功的跨境電商企業(yè)，是一個專注小語種國家市場（目前僅針對日本）的跨境 B2B 在線交易平臺，采用 B2B2C 的“小 B”模式，使中國的制造商或批發(fā)商與海外的零售商實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)對接。

據(jù)了解，適合在“速貿(mào)天下”平臺開展業(yè)務(wù)的企業(yè)，需擁有產(chǎn)品且?guī)齑娉渥?。因?yàn)樵撈脚_是快速交易平臺，此類商家才能更好地發(fā)展。

“速貿(mào)天下”CEO 林雅志表示，2025 年，國內(nèi)許多電商平臺都曾嘗試開發(fā)日本市場，但多數(shù)以失敗告終。很多賣家只關(guān)注產(chǎn)品，卻忽略了服務(wù)的重要性，這是難以進(jìn)入市場的關(guān)鍵原因。而“速貿(mào)天下”正因重視服務(wù)，通過符合日本風(fēng)俗的一站式服務(wù)，成功打開了日本市場。

日本是個典型的月光族國家，幾乎全民持有信用卡（不含個人破產(chǎn)人群），消費(fèi)需求旺盛。且日本人口雖只有 1 億 2000 多萬人，但市場上用戶的采購能力是中國人的 5 倍以上，是中國出口貿(mào)易的第二大國家。

林雅志介紹，目前日本對中國采購量較大的品類是服裝、3C 產(chǎn)品及汽配等?！八儋Q(mào)天下”目前僅經(jīng)營服裝，不過后續(xù)會拓展其他品類。該平臺 2011 年上線時，經(jīng)營品類多樣，但因資源分散難以做好每個品類，綜合市場需求及主創(chuàng)人員對產(chǎn)品的熟悉程度，最終選擇服裝作為主打產(chǎn)品。當(dāng)前，日本跨境網(wǎng)購市場對服裝需求較大，互聯(lián)網(wǎng)上 70%以上的商品為境外采購。

在支付及物流環(huán)節(jié)，“速貿(mào)天下”使用自主研發(fā)的支付體系，對接國內(nèi)外，為用戶交易擔(dān)保。物流方面，采用第三方服務(wù)，整合優(yōu)質(zhì)物流公司服務(wù)海外用戶。與傳統(tǒng)交易不同，這里的物流成本由買家承擔(dān)，買家可自行選擇運(yùn)輸方式，既降低成本又保障賣家利益。

林雅志稱，賣家入駐“速貿(mào)天下”完全免費(fèi)，成交后繳納 6%的手續(xù)費(fèi)，平臺還會為用戶在海外承擔(dān) 3%的收單成本，實(shí)際只收取 3%的手續(xù)費(fèi)。

盡管“速貿(mào)天下”目前只設(shè)日本站，但隨著發(fā)展，第二站將設(shè)在韓國。林雅志認(rèn)為，中日韓是亞洲經(jīng)濟(jì)的三大主要中心，打通這三國相當(dāng)于打通整個亞洲地區(qū)，將為平臺進(jìn)入全球其他國家提供助力。

他還表示，“速貿(mào)天下”自 2011 年上線后，已度過困難期，現(xiàn)處于萌芽期。2025 年第一季度的成交額與去年同期相比增長了 3 倍，他對未來充滿信心。（文/張宇軒）

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