樂歌：在海外市場的崛起之路

2025年，Google攜手凱度發(fā)布《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌》50強(qiáng)，樂歌海外品牌Flexispot再度上榜，且排名較上一年度前進(jìn)了8名。這是樂歌實(shí)力的體現(xiàn)，也是其在海外市場不斷拓展的成果。

樂歌在海外市場的擴(kuò)張可追溯至2011年，當(dāng)時其從貼牌外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向跨境電商領(lǐng)域。直到2016年，樂歌正式推出海外品牌Flexispot，開始探索自主品牌之路，即聚焦品牌與產(chǎn)品。在Flexispot品牌下，樂歌致力于將常規(guī)工作空間轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸娼】岛吞嵘a(chǎn)力的活躍環(huán)境，專注于智能升降家居產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和品牌運(yùn)營，推出了智能升降桌、升降臺、健身椅等產(chǎn)品。

2022年，盡管在高基數(shù)以及歐美通脹導(dǎo)致居民購買力下降的情況下，樂歌仍取得了32.08億的營收，較上年同期增長11.74%，其中獨(dú)立站Flexispot銷售增長9.17%。樂歌在多個海外渠道進(jìn)行銷售布局，在亞馬遜、沃爾瑪、樂天、雅虎等電商平臺均推出智能升降產(chǎn)品，盡管客單價不低，但仍獲得消費(fèi)者“寬敞堅固”“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)”“提升工作效率”“物有所值”等好評。

樂歌創(chuàng)始人項樂宏向我們解答了樂歌智能升降產(chǎn)品能在海外立足的原因。首先是核心部件自主生產(chǎn)及制造全球化帶來的成本優(yōu)勢。近年來，消費(fèi)升級促使健康消費(fèi)意識崛起，特別是在北美和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對智能家居和健康辦公的接受度更高。據(jù)GLOBENEWSWIRE預(yù)計，2019—2025年，世界辦公家居行業(yè)規(guī)模有望從1049億美元增長至1323億美元，2028年全球升降桌品類規(guī)模有望達(dá)到103億美元，復(fù)合增長率為7.6%。

樂歌聚焦以線性驅(qū)動為核心的智能家居、健康智慧辦公產(chǎn)品，分別在寧波、廣西和越南設(shè)生產(chǎn)基地。其核心部件全部自制，主要零部件的生產(chǎn)工藝自動化程度較高，各大生產(chǎn)基地的年生產(chǎn)能力已達(dá)200萬套以上，處于全球領(lǐng)先地位。其中，廣西北海市的生產(chǎn)制造基地在原材料、能源和人工等方面具有優(yōu)勢，且可與越南生產(chǎn)基地相互協(xié)同。憑借規(guī)模優(yōu)勢，樂歌在采購中擁有較高議價能力和對供應(yīng)鏈的整合能力，公司抗風(fēng)險能力和成本優(yōu)勢更加明顯。2022年，樂歌的線性驅(qū)動升降系統(tǒng)產(chǎn)品銷售數(shù)量達(dá)129.40萬套，銷售金額為18.48億元，同比增長12.39%，銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

其次是建倉、造船以實(shí)現(xiàn)降本增效。中國跨境電商發(fā)展迅速，海外倉的全球布局步伐加快，成為驅(qū)動行業(yè)增長的新型外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施。2011年樂歌進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，2013年，其第一個海外倉在美國舊金山硅谷設(shè)立，隨后又在孟菲斯和休斯頓增設(shè)海外倉。2019年初，樂歌開始系統(tǒng)性籌劃公共海外倉項目，并于2020年上半年全力推進(jìn)。目前，公共海外倉已成為樂歌的一項主營業(yè)務(wù)，樂歌愿意與更多跨境電商企業(yè)共享經(jīng)驗和資源，降低出海成本。2022年，樂歌的公共海外倉業(yè)務(wù)已為超過450家中小外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)。樂歌還對現(xiàn)有海外倉進(jìn)行優(yōu)化布局，加強(qiáng)運(yùn)營成本控制。同時，樂歌與快遞服務(wù)商的合同級別高，議價能力強(qiáng)，提升了與電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作者的議價能力，降低了整體物流成本。2022年初，樂歌斥資兩億在山東威海的一家造船廠下單了一艘1800TEU集裝箱船，此舉將縮短運(yùn)輸周期，幫助更多中小企業(yè)減少備貨周期和成本。

再者是抓住流量趨勢，擴(kuò)大品牌知名度。在海外營銷中，樂歌精準(zhǔn)洞察海外流量趨勢，通過獨(dú)立站獲取用戶數(shù)據(jù)，為全球營銷團(tuán)隊提供精準(zhǔn)方向。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2023年5月，F(xiàn)lexispot獨(dú)立站的月訪問量達(dá)76.45萬，環(huán)比增長40.10%。Flexispot的社交媒體流量大部分來自YouTube，占比高達(dá)82.77%，其次是Reddit和Facebook。樂歌在YouTube、Instagram、Facebook等社交媒體上建立官方品牌賬號，進(jìn)行產(chǎn)品推廣等營銷活動，提升品牌在海外的影響力。同時，樂歌抓住新型營銷方式的盛行趨勢，在短視頻、社交自媒體等平臺積極引流，與知名網(wǎng)絡(luò)博主合作并通過官方自媒體運(yùn)營生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，累計獲得超億曝光量，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

疫情三年，跨境電商發(fā)展迅速，但美國高通貨膨脹帶來的加息使大多出海企業(yè)需求收縮。項樂宏認(rèn)為，加息后需求會逐步恢復(fù)，且清庫存接近尾聲，好的品牌和企業(yè)能穿越經(jīng)濟(jì)周期。在中國傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，部分企業(yè)在海外自建品牌方面未取得顯著成就，項樂宏認(rèn)為這是因為對品牌的認(rèn)識不夠深入。他為正在轉(zhuǎn)型的ODM企業(yè)提出了建議：堅定打造品牌的信心，做好背書；遵循基本商業(yè)邏輯；通過降本增效實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售和盈利增長；根據(jù)不同應(yīng)用場景尋找增長賽道；致力于在收入端增長，在成本端控制。

（來源：清博） 近日，跨境電商領(lǐng)域又有新動態(tài)，一些新興市場的崛起為跨境電商企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，不少企業(yè)開始積極布局這些市場，尋求新的增長空間。