跨境電商如何制定2025年圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

2025年圣誕節(jié)將至，年終旺季已步入最后的沖刺階段，此時(shí)制定一個(gè)出色的圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案頗具挑戰(zhàn)性。那么，一個(gè)優(yōu)秀的圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案需要具備哪些要素呢？

在開(kāi)展節(jié)假日郵件營(yíng)銷(xiāo)前，需做好以下準(zhǔn)備工作：

1、評(píng)估有效渠道

賣(mài)家可依據(jù)過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)狀況，評(píng)判哪些渠道更為有效，或是對(duì)比歷年的活動(dòng)策劃做出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)對(duì)部分群體實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)。如此操作，有助于提高營(yíng)銷(xiāo)效率與投資回報(bào)率，防止資源浪費(fèi)。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的跨境電商開(kāi)始重視渠道評(píng)估的精準(zhǔn)性，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。

2、定位客戶(hù)群

隨后，商家要明確自身的客戶(hù)群體，比如主要目標(biāo)對(duì)象及其消費(fèi)情況。深入探究后會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)群體存在更多的細(xì)分種類(lèi)和不同特性。一種頗受青睞的分析方式是借助RFM（Recency/近期購(gòu)買(mǎi)行為，F(xiàn)requency/購(gòu)物頻率，Monetary Value/購(gòu)物金額）進(jìn)行剖析。建議使用Facebook Audience Insights工具與RFM相結(jié)合。賣(mài)家僅需將電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)段導(dǎo)入Facebook，便能獲取有關(guān)用戶(hù)的生活方式、工作角色乃至他們所關(guān)注頁(yè)面的數(shù)據(jù)報(bào)告。

3、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

不管是營(yíng)銷(xiāo)手段、推廣活動(dòng)還是廣告投放，賣(mài)家都能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法中汲取諸多經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)某些做法的有效性進(jìn)行分析。賣(mài)家可以訂閱他們的郵件推送、瀏覽其網(wǎng)站，并利用像SEMrush這樣的工具查看同行的PPC支出，還能夠運(yùn)用Facebook的新信息和廣告（Info and Ads）功能來(lái)剖析他們的輔助工具。賣(mài)家無(wú)需全盤(pán)復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，只需加以總結(jié)分析，將一些值得借鑒的閃光點(diǎn)融入自己的營(yíng)銷(xiāo)之中。近期，有不少跨境電商通過(guò)深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功優(yōu)化了自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、制定計(jì)劃

通過(guò)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行考核衡量，賣(mài)家能夠更為直觀(guān)地知曉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否受歡迎。直接查看銷(xiāo)量或許是較為簡(jiǎn)便的方法之一，但銷(xiāo)量并不足以反映需要改進(jìn)的地方。因而推薦商家運(yùn)用S.M.A.R.T.法則（明確性、可測(cè)量性、可實(shí)現(xiàn)性、現(xiàn)實(shí)性、時(shí)限性）來(lái)設(shè)定目標(biāo)，例如：

- 12月份X類(lèi)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)30％。

-與之前的廣告系列相比，在線(xiàn)零售交易額增長(zhǎng)了10％。

-兩個(gè)月內(nèi)Y段客戶(hù)的平均訂單價(jià)值（AOL）增加了20％。

確立了節(jié)日目標(biāo)后，賣(mài)家便可著手制定計(jì)劃。賣(mài)家能夠依據(jù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)注出關(guān)鍵時(shí)期，并注明相關(guān)事項(xiàng)，打造專(zhuān)屬的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)日歷。

上述內(nèi)容為2025年賣(mài)家們圣誕營(yíng)銷(xiāo)前需要籌備的一些步驟，賣(mài)家們需結(jié)合自身店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。更多圣誕節(jié)相關(guān)：今年圣誕節(jié)哪些商品有望成為爆款呢？