敦煌網(wǎng)在中東市場的布局與發(fā)展

2025年，敦煌網(wǎng)中東非洲區(qū)域總監(jiān)吳鵬光表示，敦煌網(wǎng)已著手布局中東市場。中東作為新興市場，具有容量大、購買力強的特點，且電商環(huán)境日益完善，市場準入門檻較低，便于快速進入。

當前，全品類的中國跨境電商主要有阿里全球速賣通和敦煌網(wǎng)。速賣通采用B2C模式，類似零售；敦煌網(wǎng)則是B2B模式，更像是批發(fā)。敦煌網(wǎng)作為B2B在線交易平臺，能滿足區(qū)域內(nèi)小B的需求，擁有特定的客戶群體。

說到“小B”需求，吳鵬光舉例道，有一位沙迦酋長國的家庭婦女，她每年在敦煌網(wǎng)上采購20萬美金的母嬰產(chǎn)品，隨后在Souq上開店，并通過自己的Instagram賬號進行推廣。國內(nèi)的敦煌網(wǎng)賣家將商品直郵到她的別墅，她收到后在Souq上接單，Souq的物流公司會直接到她家取貨。這對于不便拋頭露面的中東婦女而言，是一種良好的創(chuàng)業(yè)途徑。

值得一提的是，近期有新聞報道，中東地區(qū)的電商市場增長迅速，越來越多的消費者傾向于在線購物。敦煌網(wǎng)正抓住這一機遇，在阿聯(lián)酋籌備跨境數(shù)字貿(mào)易中心（DTC），中國的跨境賣家和阿聯(lián)酋本地的小B創(chuàng)業(yè)者均可入駐。

DTC是一個線下展廳，客戶可通過大型觸摸屏瀏覽平臺的海量商品，能現(xiàn)場體驗樣品，用手機掃碼下單，還可現(xiàn)場提貨，同時配備售后及退換貨服務。中國賣家只需將貨物發(fā)至敦煌網(wǎng)國內(nèi)的集貨倉，敦煌網(wǎng)會統(tǒng)一集貨，并將展示樣品運輸?shù)秸箯d上架，有效解決了賣家的物流難題。

在DTC，敦煌網(wǎng)還會開展一系列推廣活動，如在展廳舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、定期組織買賣家商務對接等。據(jù)吳鵬光透露，目前針對中東賣家正在進行促銷活動，通過www.dhgate.com/ae可獲得優(yōu)惠。

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