東莞虎門鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)與跨境賣家Roger的2025年故事
東莞虎門鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)與跨境賣家Roger的故事
東莞虎門鎮(zhèn)作為國際知名服裝產(chǎn)業(yè)基地,擁有3100多家服裝服飾生產(chǎn)企業(yè),從業(yè)人員超過20萬人,2025年年總產(chǎn)值約達(dá)410億元。
跨境賣家Roger為了更好地把控產(chǎn)業(yè)鏈,舉家搬遷到虎門鎮(zhèn)生活。來到虎門鎮(zhèn)后,他花費(fèi)大量時(shí)間走訪了周邊眾多工廠,深入了解了當(dāng)?shù)胤b工廠上下游的運(yùn)營情況。最終,他選擇與一家有著十幾年歷史的老廠子合作,原因在于該廠價(jià)格適中且質(zhì)量良好。
據(jù)最新新聞報(bào)道,近年來服裝行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈,消費(fèi)者對(duì)于服裝的品質(zhì)和款式有了更高的要求。Roger主要經(jīng)營休閑女裝,受眾群體廣泛,能覆蓋20 - 50歲的消費(fèi)人群??紤]到海外消費(fèi)者的身材,他選擇以針織面料為主的休閑服飾,這種面料包容性強(qiáng),能減少因尺碼不合適而導(dǎo)致的差評(píng)或退貨。Roger表示:“差評(píng)和退貨對(duì)跨境賣家來說損失較大,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷主要來自評(píng)論。獨(dú)立站雖可控制差評(píng),但在平臺(tái)上,差評(píng)的影響不容忽視?!?/p>
Roger一開始就采取了獨(dú)立站和平臺(tái)雙軌運(yùn)行的模式,主要是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。他說:“平臺(tái)規(guī)則繁多,即便正規(guī)運(yùn)營,也難免會(huì)有疏忽而被罰。雖然在封店潮時(shí),我們的店鋪未被關(guān)閉,但這也證明了我當(dāng)初的選擇是正確的?!?/p>
服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的難題與轉(zhuǎn)型
“早些年生意好做,但2025年這兩年受疫情影響,訂單雖有增長,利潤卻被壓縮?!盧oger頗為頭疼地說道,“這是服裝外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的難題?!?/p>
近年來,紡織服裝的原料價(jià)格持續(xù)上漲,甚至高價(jià)也面臨原料供應(yīng)不足的問題。同時(shí),運(yùn)費(fèi)的提升、人工成本的增加,都給企業(yè)帶來了壓力。Roger開始尋找新的出路:“目前我們正在努力推動(dòng)品牌出海,我們?cè)揪陀歇?dú)立站,但之前未作為重點(diǎn)發(fā)展,現(xiàn)在打算著重去做?!?/p>
“雖然艱難,但這也是轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。從平臺(tái)封店潮可以看出,過去的模式已難以持續(xù),即便沒有疫情影響,也難以長久發(fā)展。我們應(yīng)思考消費(fèi)者的真實(shí)訴求、中國產(chǎn)品的核心競爭力以及品牌出海的路徑?!盧oger的情況也是東莞服裝外貿(mào)的一個(gè)縮影,東莞服裝外貿(mào)正從過去為外商配套加工、貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式,逐步轉(zhuǎn)向跨境電商;從鋪貨模式逐步轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。
在這個(gè)大時(shí)代浪潮下,我國外貿(mào)工廠和跨境賣家要么順應(yīng)變化,要么就會(huì)被淘汰。
(來源:獨(dú)立站老馬)
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