TikTok，作為抖音的國際版應(yīng)用，已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)廣受歡迎的短視頻平臺(tái)。其用戶群體遍布世界各地，月活躍用戶數(shù)已突破十億大關(guān)，成為全球移動(dòng)應(yīng)用市場的佼佼者。本文將詳細(xì)解析TikTok的背景、發(fā)展及其在海外市場的營銷策略。

一、TikTok簡介及其海外影響力

TikTok，由字節(jié)跳動(dòng)開發(fā)，自2017年上線以來便風(fēng)靡全球。在極短的時(shí)間內(nèi)，就收購了美國兩家短視頻App Musical.ly和Flipagram。盡管在部分國家和地區(qū)遭遇過短暫封禁，但TikTok的全球影響力依然不可小覷。其下載量和活躍用戶量始終穩(wěn)居高位，成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

特別是在美國市場，TikTok的用戶數(shù)量增長迅猛。據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超過8000萬下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。這一成績的背后，是TikTok獨(dú)特的短視頻內(nèi)容和創(chuàng)新的社交玩法。

二、TikTok的營銷策略與玩法

（一）社媒矩陣與品牌建設(shè)

在TikTok上建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行品牌推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，可以占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過私域和用戶建立信任關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，增加品牌的認(rèn)知度和用戶粘性。

（二）廣告投放與品牌曝光

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位以及In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式都具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，能夠快速吸引用戶的注意力，提高品牌的曝光度和用戶互動(dòng)。通過Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等互動(dòng)形式，可以深度定制品牌內(nèi)容，提升用戶對(duì)品牌的好感度。

（三）網(wǎng)紅營銷與影響力提升

網(wǎng)紅營銷是TikTok上重要的營銷策略之一。通過與網(wǎng)紅合作，利用其龐大的粉絲基礎(chǔ)和影響力，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍，因此網(wǎng)紅營銷在TikTok上具有巨大的潛力。

（四）小黃車與電商融合

“小黃車”是TikTok上的一個(gè)重要功能，目前已在印尼、英國和美國等三個(gè)地區(qū)開放。通過小黃車功能，商家可以將短視頻與商品進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)短視頻內(nèi)的購物功能，為電商行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。

三、海外抖音市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

隨著國內(nèi)短視頻市場的飽和，海外的新增流量潛力巨大。國內(nèi)企業(yè)可以考慮將國內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok上來，提前布局海外市場，贏得更大的市場。海外市場也面臨著文化差異、政策風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在拓展市場的注重本地化運(yùn)營和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制。

TikTok作為全球熱門的短視頻平臺(tái)，為企業(yè)提供了廣闊的營銷空間。通過創(chuàng)新的營銷策略和玩法，企業(yè)可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)品牌曝光、用戶互動(dòng)和電商轉(zhuǎn)化等多重目標(biāo)。也需要關(guān)注海外市場的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)營策略。關(guān)于TikTok及本土MCN的銷售與運(yùn)營方式解讀

印尼與英國的銷售策略頗為相似，均擅長運(yùn)用短視頻與直播來展現(xiàn)產(chǎn)品。在這些視頻中，他們巧妙地插入被稱為“小黃車”的產(chǎn)品錨點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者被視頻中的產(chǎn)品所吸引時(shí)，只需輕點(diǎn)小黃車，便可輕松跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁，進(jìn)而完成購買流程。

相較之下，美國則采取了一種略顯不同的銷售方式，與我們所熟知的抖音商品櫥窗有些許相似之處。商家可通過特定授權(quán)，快速將自家獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront。這樣，在商家的TikTok個(gè)人資料頁面上，便會(huì)顯現(xiàn)一個(gè)購物標(biāo)簽。如此設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者能在不離開TikTok平臺(tái)的情況下，輕松瀏覽并選購心儀商品。

品牌的長久銷售額背后，離不開消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。而TikTok無疑是提高品牌曝光率的理想場所。高流量、高粘性用戶與消費(fèi)力強(qiáng)大的客戶群，加上國內(nèi)抖音已經(jīng)成功復(fù)制的“興趣電商”模式，共同為TikTok的未來賦予了強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

西海出游作為專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，其使命是為客戶提供全方位的代運(yùn)營服務(wù)、廣告投放、網(wǎng)紅營銷及個(gè)人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。他們以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助商家抓住每一個(gè)銷售機(jī)遇。

抖音海外作為其官方MCN機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)海外版抖音（TikTok）的用戶管理與運(yùn)營。除此之外，還有如CreatorUnion、微影集及奇虎360等抖音旗下的MCN機(jī)構(gòu)，各自為抖音創(chuàng)作者提供全方位的服務(wù)與支持。

智能手機(jī)的普及與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，推動(dòng)了短視頻平臺(tái)的興起。TikTok作為全球熱門的短視頻應(yīng)用，吸引了大量用戶，為本土MCN的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件。社交媒體的崛起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有了積累粉絲和影響力的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

本土MCN機(jī)構(gòu)在TikTok的興起中扮演著重要角色。它們類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，幫助簽約網(wǎng)紅持續(xù)輸出內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。其工作范疇廣泛，包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意構(gòu)思、用戶管理、平臺(tái)資源對(duì)接等。目前，TikTok本土MCN的主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。

TikTok本土MCN的開放地區(qū)包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼、英國和美國等。若想入駐，需滿足一定資質(zhì)，如對(duì)應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照、法人代表、公司能力與團(tuán)隊(duì)配置等。穩(wěn)定的直播計(jì)劃和優(yōu)質(zhì)的直播硬件條件也是必不可少的。

談及跨境MCN與本土MCN的區(qū)別，跨境MCN主要服務(wù)于海外市場，需處理不同國家和地區(qū)的文化背景、法律法規(guī)等差異。而本土MCN則更專注于特定國家或地區(qū)的本地市場，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肜斫狻Ｔ赥ikTok這一藍(lán)海市場中，現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)。

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