作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的Listing能夠?yàn)樯唐穾砀嗟牧髁亢推毓鈾C(jī)會(huì)。它不僅能夠?qū)崿F(xiàn)廣告ACOS的合理利用，還能夠顯著提高轉(zhuǎn)化率。那么，讓我們一起來探討一下，新手賣家如何構(gòu)建一條優(yōu)質(zhì)的Listing以及Listing的重要組成部分。

在亞馬遜平臺(tái)上，新品的流量主要來源于首頁熱門板塊、產(chǎn)品分類樹、亞馬遜站內(nèi)搜索欄和商品詳情頁等版塊。而其中，Listing是展示商品信息的重要窗口。

構(gòu)建一條優(yōu)質(zhì)的Listing，主要包含以下十個(gè)方面：

一、商品標(biāo)題

商品標(biāo)題是消費(fèi)者首先接觸到的信息，應(yīng)包含品牌名、產(chǎn)品描述、材料、顏色、型號(hào)等關(guān)鍵要素，以吸引消費(fèi)者的注意并激發(fā)他們的購買欲望。

二、商品圖片

根據(jù)亞馬遜的要求，商品必須至少配備一張符合標(biāo)準(zhǔn)的圖片，以便消費(fèi)者能夠直觀地了解商品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。圖片的清晰度、信息的豐富度、設(shè)計(jì)排版的美觀度以及賣點(diǎn)是否直擊用戶痛點(diǎn)，都是需要考慮的因素。

三、五點(diǎn)描述與產(chǎn)品描述

五點(diǎn)描述應(yīng)突出產(chǎn)品的五大賣點(diǎn)，差異化的描述能夠最大化地展現(xiàn)商品的優(yōu)勢(shì)。比較商品的原料、材質(zhì)、尺寸、應(yīng)用場(chǎng)景以及賣家的保障服務(wù)等，有助于提高Listing的點(diǎn)擊率。

四、商品價(jià)格

物美價(jià)廉是消費(fèi)者的普遍追求。賣家應(yīng)將商品價(jià)格設(shè)定在同類商品的中間值或略低一些，以提供物超所值的體驗(yàn)，從而增加訂單量。

五、A+頁面

通過圖文結(jié)合的形式展示商品，能夠在一定程度上提高商品的宣傳效果。

六、分類節(jié)點(diǎn)

針對(duì)亞馬遜用戶的搜索習(xí)慣，對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)的分類定位非常重要。如果商品的類目分類不明確，就很難被消費(fèi)者搜索到。賣家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜對(duì)ASIN類目的審核情況，并根據(jù)變更通知及時(shí)調(diào)整類目屬性定位，以保障商品頁面的流量和點(diǎn)擊量。

七、搜索關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在查找商品時(shí)輸入的詞匯。精準(zhǔn)且明確的關(guān)鍵詞能夠?qū)⑸唐犯玫卣宫F(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群體。

八、商品的關(guān)聯(lián)設(shè)定

將關(guān)聯(lián)性高的商品設(shè)置為關(guān)聯(lián)銷售，有助于增加商品的銷量。

九、配送方式

FBA的發(fā)貨形式通常比FBM更受消費(fèi)者青睞。但對(duì)于新手賣家來說，F(xiàn)BM可能更容易上手。

十、推廣方式

站內(nèi)站外同時(shí)推廣商品的效果更佳。推薦使用品牌推廣、商品推廣以及展示型推廣等方式，其中商品推廣的自動(dòng)廣告對(duì)Listing和亞馬遜新品推廣至關(guān)重要。

賣家在搭建完Listing后，還需注意檢查已有Listing的合理性，確保商品定位的準(zhǔn)確性。高績(jī)效的關(guān)鍵詞可設(shè)置為手動(dòng)投放關(guān)鍵詞，并設(shè)置“無結(jié)束日期”以保持廣告在線。合理利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告優(yōu)化和新品推廣，也能幫助新手賣家更快地熟悉平臺(tái)規(guī)則并上手操作。

從新品到爆款，不僅需要做好Listing的優(yōu)化，還需要一系列的運(yùn)營(yíng)操作。只有從基礎(chǔ)出發(fā)，逐步完善，才能腳踏實(shí)地，成就精彩未來。

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（文章整理：大美電商團(tuán)隊(duì)）

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