TikTok Shop助力跨境賣家在東南亞崛起

在探討奮斗的話題時(shí)，創(chuàng)業(yè)的激情與渴望是不可或缺的部分。跨境賣家李先生，已在TikTok Shop東南亞市場(chǎng)深耕兩年，他講述了自己獨(dú)自打拼并取得爆單成績(jī)的經(jīng)歷。

李先生表示，創(chuàng)業(yè)并非必然一帆風(fēng)順，關(guān)鍵在于擁有自信并勇于行動(dòng)。即便獨(dú)自一人，也能夠在出海的浪潮中，于東南亞市場(chǎng)尋覓到屬于自己的機(jī)遇，開創(chuàng)一番事業(yè)。

2025年，TikTok Shop助力眾多新商家在東南亞市場(chǎng)取得佳績(jī)。李先生于2023年入駐TikTok Shop，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，他察覺到東南亞市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力，遂將業(yè)務(wù)重心置于此。

在他眼中，東南亞市場(chǎng)有三大誘人之處。其一，運(yùn)營(yíng)成本較低，適合預(yù)算有限的商家進(jìn)入；其二，市場(chǎng)較為穩(wěn)定，東南亞的整體政策及市場(chǎng)環(huán)境對(duì)跨境商家頗為友好；其三，東南亞與中國(guó)文化存在一定相似性，在中國(guó)受歡迎的產(chǎn)品，在東南亞消費(fèi)者中的接受度也較高。

李先生最初涉足時(shí)，可謂是孤注一擲。“我當(dāng)時(shí)籌備的資金并不充裕，其中最大的一項(xiàng)投入便是備貨成本。在我看來(lái)，即便你僅有一萬(wàn)元，也足以開展東南亞跨境電商業(yè)務(wù)，重要的是你是否具備信心與勇氣?！?/p>

不久后，李先生將目光投向了東南亞市場(chǎng)，并試圖復(fù)制一個(gè)美區(qū)的現(xiàn)象級(jí)爆款——100天存錢本。由于他本身從事辦公文具類目，對(duì)不同市場(chǎng)文具類目的爆款頗為敏感。然而，他此前在英國(guó)的多次嘗試均未成功抓住這波紅利，欠缺了一些運(yùn)氣。

隨后，他將目標(biāo)轉(zhuǎn)向東南亞，因?yàn)樵摰貐^(qū)同樣受到英語(yǔ)文化的影響。李先生先在馬來(lái)西亞上架了部分存錢本，但一個(gè)月過(guò)去后，毫無(wú)動(dòng)靜。此時(shí)，TikTok Shop后臺(tái)的聯(lián)盟帶貨猶如他的“救命稻草”。該聯(lián)盟帶貨板塊擁有眾多精準(zhǔn)的達(dá)人數(shù)據(jù)分析，他打開聯(lián)盟后臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)對(duì)樣品有需求的達(dá)人數(shù)量不少，于是便嘗試寄送了一些樣品。

2025年2月份，銷量真正迎來(lái)了爆發(fā)。其中一位達(dá)人拍攝的視頻瞬間火爆。在打造內(nèi)容場(chǎng)的過(guò)程中，除了TikTok Shop聯(lián)盟后臺(tái)的數(shù)據(jù)外，平臺(tái)豐富的活動(dòng)以及對(duì)新商家的補(bǔ)貼，也讓李先生的信心愈發(fā)堅(jiān)定。

為了延續(xù)爆款的生命周期，他決定大量聯(lián)系達(dá)人并寄送樣品，持續(xù)不斷地聯(lián)系達(dá)人并制作視頻，單日銷量最高時(shí)達(dá)到了2萬(wàn)美金。

當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)容供應(yīng)增多后，TikTok Shop平臺(tái)經(jīng)理建議他投放商城廣告，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)與商城場(chǎng)的雙向發(fā)力，以確保出單的持久性。

后續(xù)的結(jié)果證實(shí)了這一決策的正確性。達(dá)人的產(chǎn)出往往存在不確定性，當(dāng)達(dá)人出單量不穩(wěn)定時(shí)，商城廣告的投流效果十分顯著，以小成本撬動(dòng)了大生意。

打造出首個(gè)爆品的經(jīng)歷，使李先生更加堅(jiān)信自己的市場(chǎng)判斷和選品思路，他感覺自己逐漸步入正軌。

他每天都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間研究市場(chǎng)，每天會(huì)用一個(gè)小時(shí)瀏覽TikTok，了解TikTok的爆品特性，并結(jié)合不同的數(shù)據(jù)平臺(tái)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

在他看來(lái)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈路并非難事。既然他一人能夠做到，其他商家同樣可以?！斑x品、開發(fā)新品、給達(dá)人寄樣、根據(jù)自身需求聯(lián)系達(dá)人，整個(gè)鏈路并不復(fù)雜，但在實(shí)際操作過(guò)程中確實(shí)會(huì)遇到不少問(wèn)題，我們要對(duì)自己、市場(chǎng)和平臺(tái)充滿信心，堅(jiān)定信念?！?/p>

談到選擇辦公文具賽道的原因，李先生提出了三個(gè)關(guān)鍵詞：“退貨率低”“差評(píng)率低”“便于展示”。“TikTok Shop對(duì)產(chǎn)品的差評(píng)率把控較為嚴(yán)格，若差評(píng)率過(guò)高，會(huì)對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。”

“此外，文具類目的SKU眾多，中國(guó)有大量生產(chǎn)文具的工廠，中國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格方面相較于東南亞本土國(guó)家具有明顯優(yōu)勢(shì)。而且，一些產(chǎn)品非常適合通過(guò)視頻進(jìn)行內(nèi)容展示，因?yàn)樗鼈凅w積較小，易于拍攝?！睆氖挛木哳惸慷嗄辏钕壬J(rèn)為，實(shí)際情況證明了他的考慮是正確的。

據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Research and Markets在2024年10月發(fā)布的最新調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2023年全球文具產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到250億美元，預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)到360億美元的規(guī)模，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.8%。教育水平的提升使得全球文具市場(chǎng)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

李先生潛心分析市場(chǎng)、了解TikTok爆品趨勢(shì)，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，關(guān)注聯(lián)盟后臺(tái)數(shù)據(jù)，這些是他一直堅(jiān)持在做的事情。

李先生認(rèn)為，自己在東南亞市場(chǎng)獨(dú)自拼搏并順利發(fā)展，得益于TikTok Shop對(duì)其經(jīng)營(yíng)的助力。從選品到選擇達(dá)人，再到數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤，每個(gè)環(huán)節(jié)他都感受到了平臺(tái)及時(shí)且科學(xué)的指導(dǎo)。

“對(duì)于新商家而言，確實(shí)容易入局，發(fā)展空間廣闊，新品機(jī)會(huì)也很多。”他計(jì)劃繼續(xù)在東南亞市場(chǎng)深入耕耘，從“白牌”向品牌化邁進(jìn)，提升自身的不可替代性。

（來(lái)源：跨境達(dá)人李先生）

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