TikTok Shop：跨境電商新勢(shì)力的崛起

在2025年，TikTok Shop在全球電商領(lǐng)域的影響力愈發(fā)顯著。其中，TikTok Shop東南亞“雙十二大促”展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)統(tǒng)治力。隨著印尼站點(diǎn)的回歸，泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓的GMV分別大幅上漲，成績(jī)斐然。

不僅如此，TikTok Shop美區(qū)的表現(xiàn)也極為出色。僅11月24日當(dāng)天，其GMV就超過(guò)3300萬(wàn)美元，日均GMV突破1200萬(wàn)美元，驚人的帶貨能力吸引了眾多跨境商家入駐。

2024年圓滿結(jié)束后，TikTok Shop為2025年設(shè)定了高達(dá)500億美元的GMV目標(biāo)，相比2024年翻了1.5倍，發(fā)展前景廣闊。

2024，社交電商的變革與發(fā)展

2024年3月23日，美國(guó)國(guó)會(huì)眾議院對(duì)TikTok舉行的聽證會(huì)引起全球關(guān)注。長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的聽證會(huì)使得部分跨境賣家對(duì)TikTok Shop美國(guó)站的投入趨于謹(jǐn)慎，持觀望態(tài)度。

然而，TikTok Shop并未因此停滯不前。2024年5月，TikTok Shop官方宣布全托管模式上線，賣家只需負(fù)責(zé)供貨，流量和運(yùn)營(yíng)由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

2024年9月12日，TikTok Shop美國(guó)站全面開放，用戶可在平臺(tái)內(nèi)完成完整的購(gòu)買流程，正式開啟美國(guó)地區(qū)社交電商新篇章。

2024年10月27日，TikTok Shop黑五大促拉開帷幕，這是美國(guó)站全面開放后的首個(gè)大促活動(dòng)，也是打開美國(guó)電商市場(chǎng)的重要契機(jī)。

2024年12月11日，好消息傳來(lái)，TikTok官方宣布與印尼GoTo建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，印尼站點(diǎn)回歸?；仡欉@一年，TikTok Shop的發(fā)展充滿波折，但依然堅(jiān)定地推動(dòng)了全球社交電商的發(fā)展，在東南亞及美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

TikTok Shop美區(qū)：網(wǎng)紅帶貨的強(qiáng)大力量

隨著TikTok Shop美區(qū)黑五大促戰(zhàn)報(bào)的公布，其在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力得以展現(xiàn)。據(jù)業(yè)界人士透露，黑五期間，TikTok Shop GMV突破一天1500萬(wàn)美元，在限制商家數(shù)量及每日單數(shù)的情況下，8 - 10月兩個(gè)月內(nèi)GMV實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1 - 2億美元/日，屆時(shí)僅美區(qū)就能為TikTok Shop貢獻(xiàn)300億美元的GMV。

在TikTok Shop美區(qū)，網(wǎng)紅帶貨對(duì)GMV的貢獻(xiàn)顯著。數(shù)據(jù)顯示，大約82%的GMV來(lái)自網(wǎng)紅掛車，5%來(lái)自直播，15%來(lái)自自營(yíng)以及商城。也就是說(shuō)，短視頻、直播帶貨、商城是TikTok Shop美區(qū)GMV的主要來(lái)源渠道，其中以短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨占據(jù)主導(dǎo)地位，且出單速度最快。

有美區(qū)商家表示，一個(gè)小微網(wǎng)紅在一個(gè)短視頻中就可實(shí)現(xiàn)單次銷售額3萬(wàn)美元以上，有些網(wǎng)紅甚至可達(dá)單次百萬(wàn)美元以上的銷售額，購(gòu)買力遠(yuǎn)超東南亞地區(qū)。由此可見，網(wǎng)紅在美國(guó)市場(chǎng)的影響力巨大，加上TikTok在美國(guó)超1.5億的月活躍用戶以及超高的用戶粘度，其內(nèi)容的裂變式傳播使得商品能在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨打爆。甚至有商家稱：“在TikTok Shop美區(qū)，只要找對(duì)本土網(wǎng)紅，日出百單不是問題。”

三大網(wǎng)紅匹配要點(diǎn)，助力品牌把握TikTok紅利

在TikTok Shop上打造爆款，商家通常先與網(wǎng)紅建聯(lián)，提供少量樣品讓網(wǎng)紅制作并發(fā)布內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容發(fā)布情況判斷產(chǎn)品是否有成為爆款的潛力，然后大批量備貨，合作大批達(dá)人批量化生產(chǎn)合作素材。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)紅是關(guān)鍵因素。那么，在TikTok平臺(tái)用戶基數(shù)巨大的情況下，如何快速篩選出合適的帶貨網(wǎng)紅呢？

01.確定網(wǎng)紅類型

在匹配網(wǎng)紅前，品牌要明確與產(chǎn)品類型相匹配的TikTok網(wǎng)紅類型，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，引導(dǎo)粉絲下單購(gòu)買。例如，家電類產(chǎn)品可與Lifestyle、Vlog等生活方式類網(wǎng)紅合作。若不確定產(chǎn)品適合的網(wǎng)紅類型，可參考同類品牌或競(jìng)品的合作網(wǎng)紅類型。比如，一個(gè)主攻北美地區(qū)的泳衣品牌，可參考同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，如Cupshe的營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)其主要以中小微時(shí)尚類網(wǎng)紅合作為主，其中粉絲數(shù)在50k - 500k的中型網(wǎng)紅占比最高。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近期有不少新興品牌通過(guò)精準(zhǔn)匹配網(wǎng)紅類型，成功打開了市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

02.確認(rèn)網(wǎng)紅是否開通TikTok購(gòu)物車

如前文所述，TikTok Shop美區(qū)約82%的GMV來(lái)自網(wǎng)紅掛車，因此合作TikTok網(wǎng)紅時(shí)，需確認(rèn)對(duì)方是否開通了TikTok Shop權(quán)限。目前，TikTok Shop美區(qū)商家大多需一次性合作大批網(wǎng)紅，通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)紅本人或查看頻道主頁(yè)確認(rèn)是否開通電商權(quán)限過(guò)于費(fèi)時(shí)費(fèi)力，可借助工具提高網(wǎng)紅篩選效率。

03.確認(rèn)網(wǎng)紅互動(dòng)率

TikTok Shop美區(qū)產(chǎn)品能通過(guò)網(wǎng)紅快速打爆，主要得益于其超高的月活躍用戶及用戶互動(dòng)率。因此，選擇網(wǎng)紅時(shí)，互動(dòng)率是判斷其能否實(shí)現(xiàn)帶貨目的的重要因素。但網(wǎng)紅頻道互動(dòng)率不能僅看一個(gè)數(shù)字，需結(jié)合多種數(shù)據(jù)判斷。例如，一個(gè)互動(dòng)率為1%的百萬(wàn)網(wǎng)紅，其互動(dòng)粉絲數(shù)有1萬(wàn)人，而互動(dòng)率為10%的一萬(wàn)網(wǎng)紅僅有1000人，再加上百萬(wàn)網(wǎng)紅的隱形影響力，其帶貨表現(xiàn)可能遠(yuǎn)高于一萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅。所以，這里所說(shuō)的網(wǎng)紅互動(dòng)率表現(xiàn)指的是互動(dòng)率“相對(duì)值”，即該網(wǎng)紅在同粉絲量級(jí)網(wǎng)紅中的互動(dòng)率表現(xiàn)。

雖然美國(guó)是全球最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)之一，但在TikTok平臺(tái)中具有帶貨能力的網(wǎng)紅有限。目前，幾乎所有有帶貨能力的美國(guó)網(wǎng)紅都收到大量來(lái)自中國(guó)賣家的合作消息，一些網(wǎng)紅手上甚至積壓了多個(gè)待拍推廣。因此，有專家建議商家可將目光轉(zhuǎn)向粉絲基數(shù)較小、愿意嘗試帶貨的網(wǎng)紅，他們雖合作經(jīng)驗(yàn)少，但具有議價(jià)能力弱、合作成本低、配合度高等優(yōu)勢(shì)，也是不錯(cuò)的選擇。

小結(jié)

2024年，TikTok Shop美區(qū)的出色表現(xiàn)為跨境賣家?guī)?lái)了信心。隨著2025年TikTok Shop精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)，其在美國(guó)的發(fā)展將繼續(xù)加速，朝著年度GMV500億美元的目標(biāo)邁進(jìn)，網(wǎng)紅仍將是重要的推動(dòng)力量。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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