CUPSHE：精準(zhǔn)定位與多元營(yíng)銷策略成就的泳裝品牌

一張圖帶你了解CUPSHE的發(fā)展歷程，圖源：小U出海。2015年，CUPSHE以快時(shí)尚為品牌定位起步，獨(dú)立站品類繁雜，品牌定位模糊，泳裝只是眾多產(chǎn)品中的一小部分。經(jīng)過(guò)一年的摸索與市場(chǎng)調(diào)研，2016年，CUPSHE聚焦泳裝細(xì)分領(lǐng)域，專注打造泳裝專業(yè)品牌線，通過(guò)自主研發(fā)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，成功打入以美國(guó)業(yè)務(wù)為主的全球泳裝市場(chǎng)。

對(duì)于出海品牌而言，精準(zhǔn)定位并非易事，往往需要在發(fā)展過(guò)程中不斷調(diào)整。早年間，多數(shù)跨境企業(yè)做獨(dú)立站以鋪貨賣貨為主，之后逐漸嘗試自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品并投資供應(yīng)鏈，到2025年，眾多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型品牌出海，注重品牌價(jià)值與用戶體驗(yàn)。

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌定位，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)至關(guān)重要。CUPSHE的創(chuàng)始人趙黎明長(zhǎng)期居住在美國(guó)，對(duì)歐美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和審美有充分了解，其品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也常駐美國(guó)，能及時(shí)把握美國(guó)的流行趨勢(shì)。而對(duì)于在海外沒(méi)有團(tuán)隊(duì)或海外生活經(jīng)驗(yàn)的跨境企業(yè)，則需通過(guò)多渠道信息關(guān)注海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告、海外社交媒體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶溝通等。就像很多人雖未去過(guò)美國(guó)，卻能從各類美國(guó)影視和音樂(lè)作品中感受加州海岸的陽(yáng)光與熱浪，發(fā)現(xiàn)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)海灘活動(dòng)的熱愛(ài)。

在產(chǎn)品方面，CUPSHE依據(jù)美國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的潮流趨勢(shì)設(shè)計(jì)服飾，同時(shí)借助中國(guó)強(qiáng)大的泳裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是全球泳裝生產(chǎn)大國(guó)，遼寧興城、福建晉江、浙江義烏是三大泳裝生產(chǎn)基地。僅2019年，遼寧興城就有1200多家泳裝企業(yè)，生產(chǎn)了全球四分之一的泳裝。CUPSHE創(chuàng)立之初的合作廠商就來(lái)自興城，目前仍有大量貨品在此生產(chǎn)。

在銷售渠道上，SHEIN主攻品牌獨(dú)立站和APP，ANKER重視亞馬遜，而CUPSHE另辟蹊徑，在DTC獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)銷售之間找到精準(zhǔn)平衡，針對(duì)不同銷售渠道制定相應(yīng)促銷策略和定價(jià)方案。其70%的銷售額來(lái)自DTC官方獨(dú)立站，網(wǎng)站月訪問(wèn)量達(dá)100萬(wàn)次，30%的銷售額來(lái)自亞馬遜店鋪，好評(píng)率達(dá)97%，多次榮獲亞馬遜泳裝類目Bestseller。不過(guò)，CUPSHE在獨(dú)立站和亞馬遜的策略有所不同，包括商品上新速度、款式選擇及商品定價(jià)。獨(dú)立站商品上新快、款式多、更時(shí)尚年輕，舊款泳裝在亞馬遜上定價(jià)較低，暢銷新款則在獨(dú)立站折扣更多。這是因?yàn)楠?dú)立站有多種組合銷售形式，能促使用戶購(gòu)買多件產(chǎn)品，提高客單價(jià)，而亞馬遜作為單件銷售清倉(cāng)渠道，會(huì)給清倉(cāng)款更低定價(jià)。此外，兩個(gè)銷售渠道的用戶重合度較低，即使定價(jià)不同，影響也不大。只要定價(jià)合理，無(wú)論用戶選擇哪個(gè)渠道購(gòu)買，品牌都能受益。而且，獨(dú)立站模式營(yíng)銷手段多元，更易建立品牌私域流量，所以CUPSHE在獨(dú)立站客戶服務(wù)方面也十分細(xì)致，制定了不遜于亞馬遜的退換貨政策，嚴(yán)格把控發(fā)貨時(shí)效和貨物包裝質(zhì)量，力求為客戶提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

CUPSHE能在短短幾年內(nèi)取得顯著成績(jī)，不僅得益于精準(zhǔn)的品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)立站、亞馬遜的雙軌道布局，其對(duì)品牌形象的塑造也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。圖源：CUPSHE官網(wǎng)。CUPSHE倡導(dǎo)追求陽(yáng)光、沙灘、沖浪的“加州悠閑美學(xué)”，強(qiáng)調(diào)“包容、自信、女性友好”的價(jià)值觀。提起CUPSHE，人們會(huì)聯(lián)想到自信、舒適、時(shí)尚等關(guān)鍵詞，這是該品牌希望在消費(fèi)者心中樹立的形象。與一些針對(duì)“辣妹”銷售的泳裝和快時(shí)尚品牌不同，CUPSHE的服裝尺碼從XS到XXL齊全，模特的身材和膚色多樣，這種多元化和包容性在其社媒營(yíng)銷中更為突出。

和多數(shù)快時(shí)尚品牌一樣，CUPSHE實(shí)現(xiàn)了全社媒渠道覆蓋。Similar Web數(shù)據(jù)顯示，CUPSHE官網(wǎng)的主要流量來(lái)自Meta系的Facebook和Instagram（在這兩大社媒平臺(tái)上都擁有超100萬(wàn)的粉絲數(shù)），其余流量來(lái)自YouTube、Pinterest、Reddit和LinkedIn。圖源：Instagram?；谙M(fèi)者愛(ài)“曬泳裝照”的特性，CUPSHE將社媒營(yíng)銷重點(diǎn)放在UGC和KOL上。CUPSHE在官網(wǎng)呼吁用戶前往Instagram找到他們，并開設(shè)了Sunchaser Club會(huì)員社區(qū)，吸引用戶注冊(cè)加入，通過(guò)做任務(wù)賺取積分，鼓勵(lì)用戶在社媒平臺(tái)互動(dòng)、撰寫評(píng)論、傳播口碑等。積分可兌換優(yōu)惠券，既能促使用戶復(fù)購(gòu)，也能實(shí)現(xiàn)二次傳播。同時(shí)，CUPSHE還通過(guò)各種標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽制造時(shí)尚事件，由KOL帶頭發(fā)起，吸引用戶參與發(fā)帖，在社交媒體上成功圈粉無(wú)數(shù)。CUPSHE官方賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容不僅展示產(chǎn)品，還通過(guò)圖片、文案等細(xì)節(jié)彰顯自信包容的品牌價(jià)值觀，使用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，提升對(duì)品牌的好感。此外，CUPSHE每年都會(huì)在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok上邀請(qǐng)用戶發(fā)布試穿視頻，也很重視各平臺(tái)KOL對(duì)CUPSHE泳裝產(chǎn)品的評(píng)測(cè)。圖源：YOUTUBE上關(guān)于CUPSHE的試穿和測(cè)評(píng)視頻。CUPSHE從2020年起重視TikTok營(yíng)銷，截至2025年，已在TikTok上積累了16萬(wàn)粉絲，獲得59萬(wàn)個(gè)贊。TikTok上關(guān)于CUPSHE的KOL發(fā)布和UGC視頻數(shù)不勝數(shù)，大碼時(shí)尚網(wǎng)紅拍攝的CUPSHE試穿視頻播放量高達(dá)百萬(wàn)，評(píng)論區(qū)眾多用戶表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和購(gòu)買意向。

除社媒營(yíng)銷外，CUPSHE獨(dú)立站的流量主要來(lái)自關(guān)鍵詞搜索，除品牌詞外，CUPSHE還會(huì)進(jìn)行一些大類關(guān)鍵詞的SEM投放，如“swimsuits”“bikini”等。目前，CUPSHE不僅銷售泳裝和沙灘裙，還向運(yùn)動(dòng)休閑品類拓展。相比剛成立時(shí)的“雜貨鋪”，成功樹立品牌形象后，圍繞“加州悠閑美學(xué)”生活方式擴(kuò)張相關(guān)品類才是明智之選。

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【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)2025年的最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，越來(lái)越多的品牌開始重視社媒營(yíng)銷和品牌形象塑造，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。CUPSHE的成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌提供了有益的借鑒，不少品牌紛紛效仿其在社媒營(yíng)銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的策略，希望能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。