Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷近年來(lái)持續(xù)火熱，特別是在2022年獲得了巨大的吸引力。雖然該平臺(tái)最初主要面向青少年，提供音樂(lè)和舞蹈視頻功能，但現(xiàn)在越來(lái)越多的成年人和品牌也在使用TikTok。TikTok已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的強(qiáng)大引擎。通過(guò)視頻這一極富感染力的媒介，無(wú)數(shù)用戶分享真實(shí)情感，講述品牌體驗(yàn)。這一平臺(tái)豐富的營(yíng)銷觸點(diǎn)和活躍的氛圍讓品牌能夠融入全球文化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期且一體化的增長(zhǎng)。

為了抓住這一機(jī)遇，品牌紛紛與TikTok上的網(wǎng)紅合作，展開內(nèi)容營(yíng)銷。TikTok現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有鮮明的個(gè)人風(fēng)格和穩(wěn)定的影響力，通過(guò)合作，品牌可以輕易觸達(dá)目標(biāo)受眾。賣家與匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，共同創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，吸引用戶觀看的充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心，而網(wǎng)紅本身的規(guī)模則是錦上添花。結(jié)合網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺(tái)的廣泛推廣，能夠吸引更多潛在消費(fèi)者。

除了內(nèi)容營(yíng)銷，直播帶貨也是TikTok上備受矚目的營(yíng)銷方式。相對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。通過(guò)網(wǎng)紅的推薦和演示，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的建議前往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)產(chǎn)品。在印尼等地區(qū)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)流行的帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)買鏈接。隨著TikTok的商業(yè)化發(fā)展，更多樣、更有趣的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式將為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上更是如魚得水。借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量的也可以與付費(fèi)流量相結(jié)合進(jìn)行推廣。TikTok主流的付費(fèi)廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅限于曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等實(shí)效。以挑戰(zhàn)賽冠軍的身份在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)，從而引導(dǎo)購(gòu)買行為。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷相輔相成，借助網(wǎng)紅的吸引力和廣告的定位精準(zhǔn)度共同擴(kuò)大品牌覆蓋面。在TikTok上打造品牌或產(chǎn)品的知名度成為了一個(gè)迅速而有效的選擇。

隨著短視頻的流行，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的全新觸點(diǎn)。無(wú)論時(shí)代如何變遷，網(wǎng)紅營(yíng)銷都是品牌營(yíng)銷的重要方向之一。對(duì)于賣家而言，把握TikTok上的營(yíng)銷機(jī)遇至關(guān)重要。Hotlist集結(jié)了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，為尋求TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)提供了便捷的平臺(tái)。同時(shí)賣家還需要積極探索各種引流方法如主頁(yè)流量、評(píng)論引流、直播流量和視頻流量等來(lái)提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家可以進(jìn)一步通過(guò)廣告引流來(lái)提升品牌知名度和銷售額。至于是否能夠引流到亞馬遜店鋪則取決于多種因素如品牌定位、營(yíng)銷策略等需要賣家進(jìn)行不斷的嘗試和優(yōu)化以實(shí)現(xiàn)最佳效果。在小店引流方面視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告是兩種重要的廣告類型通過(guò)這兩種廣告類型可以有效引導(dǎo)用戶進(jìn)入店鋪并購(gòu)買產(chǎn)品。創(chuàng)建廣告時(shí)需要注意選擇正確的推廣目標(biāo)設(shè)置預(yù)算和出價(jià)以及精準(zhǔn)定位受眾以實(shí)現(xiàn)最佳的引流效果。優(yōu)化直播購(gòu)物廣告的多元目標(biāo)與策略

在數(shù)字化營(yíng)銷的世界中，直播購(gòu)物廣告（LSA）扮演著重要的角色。其優(yōu)化目標(biāo)頗多，主要涵蓋了點(diǎn)進(jìn)直播間、停留至少10秒、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊以及開始下單等行為。對(duì)于廣告的創(chuàng)建流程，大致相似。首先選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，隨后設(shè)定廣告類型為“直播購(gòu)物”。在廣告組層級(jí)，需選擇相應(yīng)的商店和發(fā)布身份，并設(shè)置預(yù)算、出價(jià)及目標(biāo)受眾。完成這些設(shè)置后，選擇合適的投放素材并發(fā)布廣告。

投放策略的制定是廣告成功的關(guān)鍵。在投放前，需要進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。例如，確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)性，搭建計(jì)劃時(shí)以“店鋪推廣”為目標(biāo)。要檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫(kù)存狀況。在設(shè)置定向時(shí)，選擇TikTok版位，并將年齡范圍設(shè)定為18+的群體。調(diào)整預(yù)算時(shí)，需密切關(guān)注引流效果，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸延遲的問(wèn)題。在廣告層級(jí)中，要精確選擇直播內(nèi)容的節(jié)點(diǎn)，并確保視頻素材的完整性。

廣告投放后，需要進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)復(fù)盤。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、廣告成效及成效率等都是重要的指標(biāo)。還需關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享以及主頁(yè)訪問(wèn)率等。對(duì)于直播的整體數(shù)據(jù)，包括播放量及有效播放量也是分析的重點(diǎn)。站內(nèi)的數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投資回報(bào)率（ROAS）也是評(píng)估廣告效果的重要依據(jù)。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是針對(duì)高價(jià)值客戶的獨(dú)特策略。此方法有助于廣告主找到最有可能在其產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的目標(biāo)人群。在正常的出價(jià)方式中，可以選擇設(shè)置預(yù)算或成本上限。而價(jià)值優(yōu)化則更注重優(yōu)化投資回報(bào)率（ROI），設(shè)定最低和最高的投資回報(bào)率（ROAS），從而幫助尋找更高價(jià)值的用戶。

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議考慮產(chǎn)品或市場(chǎng)的差異性來(lái)區(qū)分廣告系列。廣告組則可以根據(jù)受眾、素材及競(jìng)價(jià)模式進(jìn)行區(qū)分。而在廣告層級(jí)上，則應(yīng)依據(jù)素材內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分。每個(gè)廣告系列最多可包含999個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組最多可設(shè)置20個(gè)廣告。這樣的結(jié)構(gòu)有助于更精細(xì)化地管理廣告，提升廣告效果。