亞馬遜Amazon

在2025年，亞馬遜作為電商龍頭，其模式重鏈接、輕店鋪，和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)注重店鋪評(píng)級(jí)的方式不同，單鏈接也有機(jī)會(huì)做出大業(yè)績(jī)。亞馬遜有三個(gè)月的新手扶持期，這使得新店鋪和老店鋪的權(quán)重差距不大，新店能獲取流量。

亞馬遜流量龐大，用戶(hù)眾多，前期在宣傳推廣上無(wú)需投入過(guò)多資金，但競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。比如亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)盒功能，在客戶(hù)下單時(shí)會(huì)將精選同類(lèi)商品自動(dòng)添加到更多選擇中，這無(wú)疑加大了客戶(hù)分流的壓力。

該平臺(tái)客單價(jià)高，利潤(rùn)較為可觀(guān)，適合傳統(tǒng)工廠(chǎng)打造品牌出海。而FBA是亞馬遜的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，能減輕發(fā)貨壓力，不過(guò)其費(fèi)用較高，退貨流程也有一定難度。

開(kāi)店門(mén)檻方面，必須提供企業(yè)執(zhí)照，還需水電費(fèi)單據(jù)、銀行對(duì)公賬戶(hù)等給美國(guó)進(jìn)行二次驗(yàn)證。在審美方面，亞馬遜網(wǎng)站上的圖片未經(jīng)過(guò)過(guò)多美工處理，素材相對(duì)直白，尺寸大小也不統(tǒng)一。

此外，亞馬遜需要做點(diǎn)擊廣告，每次點(diǎn)擊費(fèi)用比谷歌ads還高一些，傭金也相對(duì)其他平臺(tái)較高。消費(fèi)者數(shù)據(jù)由亞馬遜掌控，因此能否獲得優(yōu)質(zhì)流量取決于產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪體量。

個(gè)人看法：當(dāng)下的亞馬遜更適合工廠(chǎng)或企業(yè)型商家，適合走精品路線(xiàn)，不太適合無(wú)跨境電商經(jīng)驗(yàn)的新手。前期墊資比其他平臺(tái)多一些，后期對(duì)店鋪維護(hù)和體量管理需要投入大量精力。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和廣告點(diǎn)擊費(fèi)用逐年上升，利潤(rùn)空間已大不如前。而且平臺(tái)規(guī)則多、更新快，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)誤封店鋪的情況。

ebay

ebay作為老牌傳統(tǒng)歐美電商平臺(tái)，目前流量呈下坡趨勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)在于回款快，賣(mài)家注重現(xiàn)金流。該平臺(tái)門(mén)檻相對(duì)較低，比較看重店鋪評(píng)級(jí)，不同等級(jí)店鋪收費(fèi)不同，新店需積累信譽(yù)以解鎖產(chǎn)品數(shù)量限制。

2025年的一個(gè)重要趨勢(shì)是，ebay的所有流量基本都在往海外倉(cāng)傾斜，若不壓艙，靠自發(fā)貨很難實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。此外，ebay上的銷(xiāo)量幅度存在問(wèn)題，打折優(yōu)惠活動(dòng)已成常態(tài)，活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)，活動(dòng)結(jié)束后則下滑明顯。而且，現(xiàn)在ebay上的老賣(mài)家多采用多賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)，有的甚至有幾百個(gè)店鋪同時(shí)在運(yùn)作。

速賣(mài)通AliExpress

速賣(mài)通的市場(chǎng)劃分明確，主要針對(duì)俄羅斯和巴西市場(chǎng)。輕工業(yè)產(chǎn)品是其優(yōu)勢(shì)明顯的類(lèi)目品類(lèi)。

該平臺(tái)門(mén)檻較低，對(duì)新手賣(mài)家沒(méi)有太大阻礙，更適合有源頭供應(yīng)鏈且產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家。速賣(mài)通的一大特點(diǎn)是價(jià)格敏感，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和非常規(guī)手段競(jìng)爭(zhēng)較多。而且單店鋪在速賣(mài)通上不太容易發(fā)展，平臺(tái)會(huì)控制流量，即使是爆品也很難達(dá)到日一百單的數(shù)據(jù)，所以也需要多店鋪運(yùn)營(yíng)。目前，速賣(mài)通的商業(yè)模式正處于調(diào)整期，規(guī)則變化頻繁，需要賣(mài)家快速適應(yīng)。

蝦皮shopee

蝦皮的市場(chǎng)劃分明確，主攻東南亞市場(chǎng)。2025年，其一大優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)體量增長(zhǎng)迅速，受眾人群眾多。

不過(guò)，該平臺(tái)的消費(fèi)者雖多，但消費(fèi)能力較低，產(chǎn)品客單價(jià)也偏低。曾有賣(mài)家朋友調(diào)侃，一個(gè)印度客戶(hù)能和你在線(xiàn)聊天砍價(jià)，砍到你懷疑人生。所以，利潤(rùn)低、售后問(wèn)題多是蝦皮的顯著特點(diǎn)。因此，要想店鋪運(yùn)營(yíng)順利，必須有懂得精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的電商老手，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

蝦皮對(duì)新店有三個(gè)月扶持期，與亞馬遜不同，蝦皮是以免傭的形式。老店多采用多店鋪運(yùn)營(yíng)，特點(diǎn)是單量多，所以需要處理的繁雜事務(wù)也不少。目前，蝦皮的開(kāi)店門(mén)檻在逐漸提高，發(fā)貨模式有向海外倉(cāng)傾斜的趨勢(shì)。

沃爾瑪Walmart

沃爾瑪在歐美市場(chǎng)的體量增長(zhǎng)迅速，以零售業(yè)為主。其開(kāi)店門(mén)檻是所有平臺(tái)中最高的，需要實(shí)打?qū)嵉拿绹?guó)公司，有在美國(guó)的商業(yè)地址和稅號(hào)，在美國(guó)有倉(cāng)庫(kù)（自建或第三方），而且最重要的是需要被邀請(qǐng)才有資格入駐，因?yàn)槲譅柆敃?huì)篩選亞馬遜和ebay上有良好信譽(yù)和實(shí)力的大賣(mài)家。

如果成功入駐，將面臨低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，但同時(shí)也存在商品選擇性較少的問(wèn)題。此外，沃爾瑪是連鎖企業(yè)，在歐美當(dāng)?shù)赜袑?shí)體店鋪，但在其跨境購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的東西不能退還給當(dāng)?shù)貙?shí)體店。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，客戶(hù)對(duì)沃爾瑪排名靠前的店鋪評(píng)價(jià)并不高，退貨問(wèn)題是歐美客戶(hù)反映較多的方面。

Wish

Wish是主打歐美移動(dòng)端購(gòu)物的平臺(tái)，其數(shù)據(jù)分析做得很出色，主打移動(dòng)端，通過(guò)客戶(hù)數(shù)據(jù)分析能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放，主要通過(guò)Facebook引流。

該平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)較為公平。然而，在買(mǎi)家和賣(mài)家糾紛處理方面不夠成熟，規(guī)則變化多且快，和ebay一樣，Wish更偏向于買(mǎi)家體驗(yàn)，對(duì)賣(mài)家不太友好，賣(mài)家應(yīng)盡量避免糾紛。

Wish的費(fèi)用問(wèn)題較為突出，開(kāi)店費(fèi)用、銷(xiāo)售額抽傭、提現(xiàn)費(fèi)用都比較高。而且，商品審核時(shí)間很長(zhǎng)，最短也要2星期，長(zhǎng)的可達(dá)2個(gè)月左右。此外，Wish對(duì)仿品的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，與大品牌相似或疑似、產(chǎn)品素材有公眾人物、低端產(chǎn)品蹭高端產(chǎn)品熱度，或者像國(guó)內(nèi)很多商家那樣進(jìn)行誘導(dǎo)式宣傳，都會(huì)被標(biāo)記為仿品，具體標(biāo)準(zhǔn)可自行查詢(xún)，因此Wish也會(huì)有不少“誤殺”行為。

美客多MercadoLibre

美客多主打拉美市場(chǎng)，垂直化產(chǎn)品優(yōu)先。入駐條件為已有其他平臺(tái)的單店月銷(xiāo)售額在6萬(wàn)$以上，且客單價(jià)在15$以上，同時(shí)美客多對(duì)中國(guó)跨境商家入駐的數(shù)量有限制。

該平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)賬號(hào)可以運(yùn)營(yíng)多個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，官方有合作物流，且全程要求追蹤，時(shí)效不能超過(guò)25天?？蛦蝺r(jià)在所有平臺(tái)中處于中等水平，統(tǒng)一的結(jié)算周期是T14。目前，中國(guó)入駐的商家較少，且比較缺戶(hù)外用品和家居類(lèi)產(chǎn)品。

以上只是分享了目前主流跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，未詳細(xì)講述具體的費(fèi)用、傭金和平臺(tái)規(guī)則等信息，大家可作大致了解。除了入駐電商平臺(tái)，獨(dú)立站也是一種可選方式，前文已有相關(guān)介紹，可供參考。

（來(lái)源：公眾號(hào)：Saibo跨境筆記）

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【最新新聞信息】據(jù)2025年最新報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各平臺(tái)也在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。例如，一些平臺(tái)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量和品牌的把控，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；同時(shí)，隨著技術(shù)的發(fā)展，部分平臺(tái)在物流配送和數(shù)據(jù)分析方面進(jìn)行了創(chuàng)新，提高了運(yùn)營(yíng)效率。