主流跨境電商平臺(tái)分析

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，我將從平臺(tái)入駐條件、入駐費(fèi)用、平臺(tái)情況以及個(gè)人見(jiàn)解來(lái)剖析各個(gè)主流平臺(tái)。

亞馬遜作為近年來(lái)極為熱門的跨境電商平臺(tái)，其流量堪稱全球最大。憑借優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)和豐富的商品種類，亞馬遜覆蓋了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美、歐、加、日等地區(qū)優(yōu)勢(shì)顯著。全球賣家眾多，中國(guó)賣家占比達(dá)四分之一以上。我個(gè)人認(rèn)為，亞馬遜是個(gè)利潤(rùn)較高、確實(shí)能賺錢的平臺(tái)。我自己也一直在做亞馬遜，并借此實(shí)現(xiàn)了翻身。其主要客戶集中在歐美地區(qū)，如今日本市場(chǎng)也表現(xiàn)不錯(cuò)，而其他國(guó)家的市場(chǎng)份額相對(duì)較少。

· 入駐條件：個(gè)人或公司均可注冊(cè)，但每個(gè)站點(diǎn)的要求有所不同。

· 部分產(chǎn)品有準(zhǔn)入限制，如食品、醫(yī)療設(shè)備等需FDA認(rèn)證。

· 費(fèi)用：

亞馬遜賣家分為專業(yè)賣家和個(gè)人賣家兩類。

· 專業(yè)賣家：每月需支付39.99美元；個(gè)人賣家：無(wú)月租費(fèi)。

· 單價(jià)出售費(fèi)：專業(yè)賣家無(wú)此項(xiàng)費(fèi)用；個(gè)人賣家每售出一件商品，亞馬遜收取0.99美元。

· 銷售傭金：每件商品售出后，需支付8%至15%不等的傭金（不同商品品類有不同規(guī)定）。

· FBA倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，F(xiàn)BM則無(wú)需支付。

總結(jié)：開店成本方面，一般會(huì)選擇注冊(cè)專業(yè)賣家，每月39.99美金。不過(guò)，也存在一些隱藏成本，如注冊(cè)公司的成本，可借用親戚朋友的公司掛靠。啟動(dòng)銷售所需資金不多，但如果做FBA且壓貨較多，資金壓力會(huì)較大，而做FBM相對(duì)成本小、風(fēng)險(xiǎn)也小。

Wish平臺(tái)分析

Wish平臺(tái)的出現(xiàn)比亞馬遜稍晚一些，其后臺(tái)操作較為簡(jiǎn)便，入駐也沒(méi)有過(guò)多限制，個(gè)人或公司均可注冊(cè)。如今，Wish的競(jìng)爭(zhēng)相較前兩年更為激烈，要想盈利就得打造精品店鋪，然而精品店鋪的投資是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，短期效益不明顯。不過(guò)，依然有許多中國(guó)賣家在Wish平臺(tái)上獲得了成功。

· 入駐條件：無(wú)限制，個(gè)人或公司均可注冊(cè)。

· 費(fèi)用：

· 需繳納2000美金的店鋪預(yù)繳注冊(cè)費(fèi)。

· 平臺(tái)傭金：每件產(chǎn)品售出后，會(huì)收取產(chǎn)品總額（商品售價(jià)+運(yùn)費(fèi)）的15%作為傭金。

· 其他費(fèi)用：包括提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、物流運(yùn)費(fèi)以及平臺(tái)罰款。

總結(jié)：Wish物流多采用自發(fā)貨形式，平臺(tái)操作簡(jiǎn)單易上手，但罰款較多，且平臺(tái)政策調(diào)整較為頻繁。

Ebay平臺(tái)分析

Ebay是一個(gè)相當(dāng)老牌的平臺(tái)，至今已近二十年，在美國(guó)和歐洲都設(shè)有站點(diǎn)。與其他主流平臺(tái)相比，Ebay會(huì)銷售一些復(fù)刻品和二手產(chǎn)品，這是其平臺(tái)的一個(gè)特色。該平臺(tái)客單價(jià)較低，目前許多低價(jià)產(chǎn)品大多被深圳大賣家掌控。也有不少賣家選擇做海外倉(cāng)，專門銷售大件貨，但此類商品成本高、物流費(fèi)貴，資金門檻自然也較高，我個(gè)人認(rèn)為不太適合新手。

· 入駐條件：個(gè)人和公司均可。

· 費(fèi)用：

· 刊登費(fèi)用：賣家每個(gè)月可獲得一定的免費(fèi)額度，具體根據(jù)店鋪的等級(jí)和權(quán)重來(lái)確定。若Listing刊登超過(guò)限額，將收取每條0.3美金的刊登費(fèi)。此外，有少部分商品或品類不享受免費(fèi)刊登。

· 成交費(fèi)用：絕大部分產(chǎn)品平臺(tái)抽成10%，最高不超過(guò)750美元。

· paypal費(fèi)用：根據(jù)銷售額收取一定比例的paypal費(fèi)用。月銷售額在不同區(qū)間，將按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率或優(yōu)惠費(fèi)率收取。

· 其他：ebay店鋪分等級(jí)，不同等級(jí)收費(fèi)不同。費(fèi)用有月度和年度兩種收費(fèi)方式，不同等級(jí)的店鋪，每月免費(fèi)listing刊登數(shù)量、刊登費(fèi)以及成交收取比例均有所不同。店鋪等級(jí)越高，權(quán)重越大，免費(fèi)刊登數(shù)量越多，其他費(fèi)用也越低。

總結(jié)：我個(gè)人認(rèn)為ebay的流量較差，屬于C2C模式，目前機(jī)會(huì)較少，不如亞馬遜、Wish等平臺(tái)。

Aliexpress速賣通平臺(tái)分析

速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，中國(guó)賣家居多，該平臺(tái)已運(yùn)營(yíng)十年。速賣通主要面向俄羅斯、土耳其、拉美等國(guó)家。在俄羅斯市場(chǎng)，亞馬遜或Wish等平臺(tái)難以入駐，因此速賣通在俄羅斯占據(jù)著主導(dǎo)地位，是俄羅斯最大的電商平臺(tái)。

· 入駐條件：中國(guó)賣家必須具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照或工商個(gè)體戶資質(zhì)，個(gè)人無(wú)法注冊(cè)。

· 費(fèi)用：

· 按照類目收費(fèi)，不同類目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。***、手機(jī)類目需3萬(wàn)人民幣，真人發(fā)類目5萬(wàn)人民幣，其他類目1萬(wàn)人民幣。

· 年費(fèi)會(huì)根據(jù)店鋪銷售額進(jìn)行全額返還或返還50%。

· 每售出一件商品，平臺(tái)傭金抽成5%至8%，各類目傭金不同。

· 提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)方面，銀行提現(xiàn)每筆15美元，若使用支付寶，則免手續(xù)費(fèi)。

總結(jié)：在費(fèi)用方面，若不考慮貨物、人工等成本，開店所需成本即為年費(fèi)。目前速賣通價(jià)格戰(zhàn)激烈，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和資金鏈，很難在該平臺(tái)生存。倘若您是工廠或有資源，那么可以嘗試入駐。

東南亞Lazada和shoppe平臺(tái)分析

shoppe起源于新加坡，Lazada和shoppe是東南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)，目前shoppe優(yōu)勢(shì)更為明顯，若要入駐，推薦選擇shoppe。

Lazada是阿里巴巴投資的，起源于印尼，是東南亞最大的跨境電商交易平臺(tái)，共設(shè)有六個(gè)站點(diǎn)：印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南，六個(gè)站點(diǎn)合一。

· 入駐條件：

需持有《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或香港BR營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在滿足基本條件資質(zhì)后，可通過(guò)郵件完成入駐，入駐過(guò)程中需提供以下資料：

· 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或香港BR營(yíng)業(yè)執(zhí)照的清晰圖片。

· 需注冊(cè)企業(yè)支付寶。

· 注意：平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品有一定要求，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品中的手機(jī)、平板、相機(jī)、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品還包括液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

· 一個(gè)執(zhí)照只能注冊(cè)一個(gè)賬戶，若注冊(cè)失敗，再次入駐會(huì)有一定難度。

· 費(fèi)用：

· 包括訂單傭金、增值稅、賬務(wù)處理費(fèi)（總銷售額的2%）、運(yùn)費(fèi)以及其他費(fèi)用。

· 審核：目前Lazada更傾向于從天貓商城導(dǎo)入賣家，對(duì)新賣家的接受度較低，因此，如果公司或產(chǎn)品實(shí)力不強(qiáng)，入駐Lazada會(huì)有一定難度。

Shoppe和Lazada較為相似，近幾年擴(kuò)張迅速，具有潛力，但尚未成熟。

入駐條件：

· 商家需為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的中國(guó)大陸或香港企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

· 法人身份證照片及法人手持身份證照片。

· SKU數(shù)量（SKU數(shù)量不低于200）。

· 訂單/銷售額截圖（周/月訂單圖）。

· 其他跨境平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況（發(fā)店鋪URL）。

· 費(fèi)用：賣家無(wú)需支付開店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi)，只需通過(guò)官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

· 新賣家前3個(gè)月全免傭金，三個(gè)月后按經(jīng)營(yíng)類目收取不同百分比例的傭金。

總結(jié)：Shoppe的開店費(fèi)用最低，入駐也比Lazada更為簡(jiǎn)單。東南亞目前處于流量紅利期，無(wú)論是Lazada還是Shoppe，都希望吸引其他平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)賣家入場(chǎng)。不過(guò)，東南亞相對(duì)較為落后，且平臺(tái)以低價(jià)商品為主，感覺(jué)類似剛起步的拼多多，有潛力但不成熟。再考慮到匯率和物流因素，利潤(rùn)并不高。如果之前做過(guò)速賣通，可以考慮轉(zhuǎn)型做這個(gè)平臺(tái)。對(duì)于新手，我個(gè)人推薦從亞馬遜或Wish入手。東南亞市場(chǎng)可以嘗試，但不是特別推薦，最好是有一定實(shí)力后再涉足。

（來(lái)源：六六跨境指導(dǎo)）

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