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TikTok合作策略:與廠家共謀發(fā)展,開(kāi)啟公會(huì)代理新篇章(2024版)

2024-11-28 10:56:29
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本篇指南主要講述TikTok商家與達(dá)人合作的全過(guò)程,并針對(duì)每一步驟提供詳細(xì)的策略建議。依據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析,我們特別為商家們提供了針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的指導(dǎo),希望能夠幫助您更高效地與達(dá)人建立聯(lián)系并展開(kāi)合作。

第一步:明確合作目標(biāo)

商家需要根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo),明確與達(dá)人合作的具體目的。合作目標(biāo)主要分為兩大類別:

品牌推廣類:借助達(dá)人的影響力,在消費(fèi)者中塑造品牌形象和認(rèn)知度。這種情況通常營(yíng)銷預(yù)算較為充足,適用于新品發(fā)布、大型促銷活動(dòng)如購(gòu)物節(jié)等場(chǎng)景。

銷量提升類:以提升商品銷量和關(guān)注利潤(rùn)率為主要目的,通過(guò)與達(dá)人合作來(lái)增加商品的銷售。這類合作預(yù)算有限制,需要商家細(xì)致衡量商品成本和達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步:篩選達(dá)人

篩選達(dá)人的過(guò)程可以在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行。該平臺(tái)旨在降低商家與達(dá)人的溝通成本,提高撮合效率。篩選時(shí),可重點(diǎn)關(guān)注以下核心指標(biāo):

商品品類:選擇與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

粉絲數(shù)量:根據(jù)商品需求,篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人,如品牌推廣類可篩選粉絲數(shù)在500K以上的達(dá)人,銷量提升類則粉絲數(shù)在20K以上即可。

粉絲畫(huà)像:關(guān)注18+粉絲占比及粉絲性別占比,尤其是針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目的選擇。

還有其他的重要指標(biāo)如:

達(dá)人投入度:通過(guò)查看達(dá)人的歷史發(fā)文次數(shù)來(lái)評(píng)估其活躍度和投入度。

內(nèi)容互動(dòng)率:觀察達(dá)人的短視頻點(diǎn)贊和觀看比例,尤其對(duì)于品牌推廣類的合作,這可以反映消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的喜愛(ài)程度。

產(chǎn)品數(shù):了解達(dá)人的帶貨數(shù)量,判斷其帶貨能力和頻次。

我們還在建設(shè)其他指標(biāo)如達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率等,以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步:與達(dá)人建立聯(lián)系

TikTok合作策略:與廠家共謀發(fā)展,開(kāi)啟公會(huì)代理新篇章(2024版)

確定好合作的達(dá)人后,商家可以通過(guò)TikTok平臺(tái)直接發(fā)送邀約信息。在溝通中,建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。如有不確定的細(xì)節(jié),可先與AM(賬戶經(jīng)理)確認(rèn)后再與達(dá)人建立聯(lián)系。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢,可通過(guò)AM及CM(內(nèi)容經(jīng)理)提醒達(dá)人。請(qǐng)勿一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人,以免造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中,展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品,以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

近期,TikTok還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具,便于雙方更高效地溝通。

第四步:交易與結(jié)算

與達(dá)人確定合作意向后,商家可以通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率,并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法。加拿大電商巨頭Shopify與TikTok合作開(kāi)發(fā)的購(gòu)物功能也即將上線,允許購(gòu)物者直接從社交應(yīng)用程序上購(gòu)買(mǎi)商品,這將為商家和達(dá)人帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。

Shopify與TikTok攜手合作,為Shopify商家打造便捷購(gòu)物體驗(yàn)?,F(xiàn)在,商家可以在TikTok帖子中標(biāo)記產(chǎn)品并分享產(chǎn)品鏈接,讓TikTok用戶能夠直接瀏覽并購(gòu)買(mǎi)商品。這一創(chuàng)新功能不僅讓購(gòu)物更加便捷,還為商家?guī)?lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)。

此試點(diǎn)項(xiàng)目目前面向美國(guó)和英國(guó)的用戶,加拿大的一部分商家也將很快參與其中。商家可通過(guò)Shopify的TikTok渠道申請(qǐng)?zhí)崆绑w驗(yàn)這一購(gòu)物試點(diǎn)。

隨著社交媒體在購(gòu)物領(lǐng)域的作用日益凸顯,包括Facebook、Alphabet的YouTube和Twitter等在內(nèi)的社交媒體巨頭都在積極投資購(gòu)物功能,爭(zhēng)奪社交電商市場(chǎng)。這一行業(yè)依賴于用戶通過(guò)社交媒體應(yīng)用發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的能力。據(jù)研究公司eMarketer預(yù)測(cè),美國(guó)的社交電商年銷售額將在未來(lái)幾年內(nèi)從360億美元增長(zhǎng)至500億美元。

Shopify與TikTok的合作不僅限于購(gòu)物功能。雙方的合作協(xié)議已經(jīng)拓展至菲律賓及中東地區(qū),讓Shopify商家能夠利用TikTok龐大的社區(qū)資源,并從TikTok For Business Ads Manager的核心功能中獲益。

TikTok已成為全球品牌營(yíng)銷的新熱點(diǎn),其達(dá)人的影響力和創(chuàng)新內(nèi)容吸引了眾多企業(yè)的關(guān)注。在與TikTok達(dá)人合作的過(guò)程中,品牌可能會(huì)面臨溝通難題、內(nèi)容創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等挑戰(zhàn)。

針對(duì)溝通難題,建議品牌與達(dá)人建立清晰的溝通機(jī)制,充分了解彼此的期望和行業(yè)知識(shí),尊重并理解對(duì)方的時(shí)間和習(xí)慣。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)新,品牌需要找到與達(dá)人共同創(chuàng)作的方式,以體現(xiàn)品牌特性并吸引目標(biāo)受眾。品牌也需要學(xué)會(huì)利用TikTok的數(shù)據(jù)工具并結(jié)合第三方分析,以更全面的方式監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。

盡管與TikTok達(dá)人合作可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn),但品牌只要調(diào)整策略,就能夠把握機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的互利共贏。在合作過(guò)程中,注重品牌長(zhǎng)期建設(shè)及粉絲關(guān)系的維護(hù)是確保成功的關(guān)鍵。通過(guò)有效的合作,品牌可以擴(kuò)大其在TikTok上的影響力,提高銷售額,并增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。

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