俄羅斯電商市場分析：把握節(jié)假日與消費習(xí)慣，提升跨境出單率

在跨境電商的領(lǐng)域中，2025年的競爭愈發(fā)激烈。今日跨境電商十二妹認(rèn)為，做跨境電商猶如治病，得對癥下藥，否則就只能眼睜睜看著自己上品3個月卻毫無出單跡象，而別人上架一周不到就能迅速出單。那么，其中的關(guān)鍵究竟何在？你是否真正洞悉了呢？

根據(jù)十二妹收集的眾多賣家反饋以及自身8年豐富的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗可知，要想選出更容易出單的產(chǎn)品，除了深入考量市場需求因素外，當(dāng)?shù)叵M者的風(fēng)土人情以及生活消費習(xí)慣同樣是選品時不可忽視的重要因素。特別是當(dāng)?shù)匾蚣偃斩e辦的大型活動，其客流量相較于平時會大幅增長，甚至能達(dá)到10倍不止。針對這種情況，深入分析假日特點，進(jìn)而精準(zhǔn)判斷更適合售賣哪種產(chǎn)品，才能真正實現(xiàn)爆單連連。

然而，這其中的門道遠(yuǎn)非表面那般簡單，實則蘊(yùn)含著更深層次、更為細(xì)致的學(xué)問。這就需要從了解俄羅斯?fàn)I銷節(jié)點開始，明確俄羅斯本土重要的電商節(jié)假日，以此為基礎(chǔ)去規(guī)劃選品的方向。下面為大家附上俄羅斯下半年最全節(jié)日大全，那些從事OZON平臺以及俄羅斯其他電商平臺的賣家們，建議務(wù)必收藏起來，以免到了要用的時候卻找不到相關(guān)信息。

俄羅斯的節(jié)假日豐富多樣，比如6月25日的紅帆節(jié)/中學(xué)生畢業(yè)日、復(fù)活節(jié)后第50天的三圣節(jié)、俄歷6月24日的樺樹節(jié)、6月最后一個星期的星期日的青年節(jié)、7月7日的世界巧克力日、7月的第二個星期天的漁夫節(jié)、8月1日的伊里亞節(jié)、8月6日的世界啤酒節(jié)、8月的第二個星期六的體育節(jié)、9月1日的知識節(jié)、10月的第一個周日的教師節(jié)、10月31日的萬圣夜、11月1日的萬圣節(jié)、11月4日的俄羅斯人民團(tuán)結(jié)日、11月7日的革命節(jié)、11月17日的國際大學(xué)生節(jié)、11月24日的感恩節(jié)、11月25日的黑五、11月28日的網(wǎng)購星期一、12月12日的憲法節(jié)、12月24日的平安夜以及12月25日的圣誕節(jié)。

俄羅斯買家有著獨特的生活消費習(xí)慣。俄羅斯季節(jié)溫差顯著，營銷的季節(jié)性很強(qiáng)，這就要求賣家根據(jù)不同季節(jié)特點來調(diào)整選品策略。俄羅斯人在外出和在家時穿著截然不同，賣家可以針對這種差異提供相應(yīng)的服裝產(chǎn)品。俄羅斯人熱愛運動，運動相關(guān)產(chǎn)品自然有著廣闊的市場。他們也熱衷于度假，與度假相關(guān)的各類產(chǎn)品也值得關(guān)注。俄羅斯女性注重打扮，正裝在當(dāng)?shù)匾埠軣徜N，同時節(jié)日送禮頻繁，而俄羅斯女性又喜歡追趕流行，時刻關(guān)注新款的服裝、鞋、包。

值得注意的是，疫情在2025年改變了俄羅斯人們的生活習(xí)慣和消費模式。人們開始更多地在家做飯、遠(yuǎn)程工作、在線培訓(xùn)和學(xué)習(xí)、自己動手做美容等。許多以前依賴他人幫忙的事情，如今都由自己完成，這使得市場主導(dǎo)了自己動手(DIY)模式，這一點對于跨境賣家來說至關(guān)重要，必須予以高度關(guān)注。

深入了解俄羅斯在線購物者的節(jié)假日、生活習(xí)慣和偏好，也就等同于把握了市場的總體趨勢。在這樣的背景下，運營OZON電商平臺時出單的幾率無疑會大大增加。所以說，做任何事情都要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，靠感覺和運氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。最終當(dāng)我們回過頭來會發(fā)現(xiàn)，那些成為大賣的賣家靠的是實力，是精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)的能力以及卓越的運營思維。

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