近年來，TikTok憑借短視頻內容在全球范圍內大放異彩，迅速成為備受歡迎的社媒平臺。其用戶覆蓋范圍已超過150個國家，月活躍用戶已突破10億大關，預計至2022年底，TikTok用戶總數(shù)將突破15億。這一巨大流量池自然引起了眾多出海品牌和賣家的關注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產品引流。作為深耕海外網紅營銷領域的平臺，虹雀KOL今天來詳細探討一下TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌和產品更適合進行TikTok紅人營銷呢？結合TikTok的內容和用戶特點，以下幾類產品可能會獲得更好的推廣效果。

一是對客單價較低的產品。TikTok用戶中，年輕人群占比極高，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產品更有可能吸引他們購買。二是娛樂性強的產品。由于TikTok用戶喜歡觀看有趣、娛樂性的視頻內容，因此推廣電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產品將更有可能受到關注。三是功能簡單、易于展示的產品。由于TikTok視頻時長限制，展示功能簡單、易于理解的產品將更具優(yōu)勢。四是新奇、獨特的產品。那些能夠吸引年輕人關注的新奇、獨特產品也適合在TikTok上進行推廣。

在TikTok紅人營銷的內容形式上，主要有口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等多種形式?？诓ナ侵苯拥耐茝V方式，紅人會直接在視頻中插入產品廣告，介紹產品特點和優(yōu)惠，引導觀眾了解和購買產品。開箱測評則通過展示紅人對產品的評價和使用，讓觀眾更直觀地了解產品細節(jié)。生活vlog則以日常生活為背景，自然融入產品推廣。而劇情/小品則通過情景劇或小品形式，加深觀眾對產品的印象。

如何篩選合適的TikTok紅人進行合作？可以從視頻內容類型、視頻播放量和視頻創(chuàng)新性三個維度進行考慮。了解紅人的視頻內容類型，確保他們與你的目標受眾和產品類型相匹配。關注紅人的近期視頻播放量，以判斷其流量情況。考察紅人的視頻創(chuàng)新性，看其是否能創(chuàng)作出吸引年輕人的創(chuàng)意視頻。

至于貨源問題，沒有貨源的賣家也不用過于擔心。在TikTok這個流量池中，除了實物產品外，還有很多其他賺錢方式。虛擬產品如社交、游戲、小說、知識付費等就是一個很好的選擇。對于實物產品，可以根據客單價采用不同的推廣策略。低客單價商品可以利用小黃車提高轉化率，而高客單價商品則可以通過主頁鏈接或引流到私域來促進購買。無貨源的賣家還可以考慮CPA、CPS等變現(xiàn)方式，或者進行知識付費變現(xiàn)，如漢語教學等。漢語教學在TikTok上是一個非常有潛力的市場，因為老外對知識付費的接受度很高，同時中國文化在海外也非常受歡迎。

中文語言教學方面的優(yōu)勢：

1. 語言教學的供應商可以快速找到，例如我們自己，提供了便利的條件。

2. 隨著全球化的發(fā)展，海外學習中文的需求日益旺盛。

關于虛擬物品的特點：

3. 虛擬物品無需面對復雜的通關物流保稅手續(xù)，能夠實現(xiàn)即時交付。

語言教學的優(yōu)勢：

4. 語言教學無需建立獨立站，可以直接轉化，更加靈活便捷。

關于Udemy等學習網站的普及：

5. Udemy等學習網站在海外廣受歡迎，個人發(fā)布課程的門檻相對較低。

與傳統(tǒng)跨境電商的差異：

1. 流量來源的不同

傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來源于平臺內的付費和免費流量結合。平臺推廣費用較高，需要投入大量資金在廣告上才能取得回報。而TK跨境電商的主要流量來源于TK，其上的流量巨大且多為免費流量。TK跨境電商模仿了國內的某音電商模式，并且在主頁可以掛站外鏈接，包容性更強，這使得跨境賣家能夠更靈活地展示產品。

2. 目標受眾的不同

傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的明確，沖動消費較少。而TK跨境電商的受眾人群則更傾向于沖動消費。大部分用戶在瀏覽TK時并沒有購物意圖，但可能會因為某條視頻或直播而產生購買欲望。

TK電商帶貨的平臺選擇：

目前TK跨境電商主要有兩大平臺：獨立站和TK小店。在選擇帶貨引流的方式時，除了可以直接掛站外鏈接外，還可以通過TK小店進行流量轉化。接下來，我們將詳細解析這兩種渠道如何進行流量轉化，并對比其優(yōu)劣勢。