了解抖音的人必然知道TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok憑借超過十億的全球月活躍用戶數(shù)和在IOS及谷歌榜單的冠軍表現(xiàn)，已成為全球最熱門的流量中心。巨大的流量意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。自2020年以來，越來越多的商家將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，主要是因?yàn)榈挠绊懞推脚_(tái)的打壓政策。

專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)西海出游，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

讓我們簡(jiǎn)要了解TikTok。TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款全球短視頻app，自2017年上線以來，已在全球范圍內(nèi)收獲巨大成功。盡管在某些國(guó)家遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量始終居高不下。至今，它已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

在TikTok上，有幾種主要的玩法。首先是建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的交流，增加品牌的認(rèn)知度。其次是廣告投放，包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等，這些廣告形式能有效傳遞品牌信息，提高用戶互動(dòng)性。還有Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等創(chuàng)新玩法。

除此之外，TikTok還有網(wǎng)紅營(yíng)銷和“小黃車”等營(yíng)銷手段?！靶↑S車”是TikTok上的電商功能，允許商家展示和銷售產(chǎn)品，通過短視頻或直播的形式吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。借助精細(xì)化的服務(wù)，我們助力品牌出海，抓住TikTok的巨大機(jī)會(huì)。面對(duì)國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和和海外市場(chǎng)的巨大潛力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok無疑是一個(gè)明智的選擇。因?yàn)槌罅髁?、高消費(fèi)力的用戶和國(guó)內(nèi)抖音的成功模式，都預(yù)示著TikTok未來超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。在TikTok廣告領(lǐng)域，想要實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于產(chǎn)品選擇、素材制作與出價(jià)策略三大要素。產(chǎn)品的選擇直接決定了廣告的吸引力，爆品的出現(xiàn)將顯著提高投資回報(bào)率（ROI）。而出價(jià)策略則直接影響廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，更高的出價(jià)往往能獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。至于素材制作，其質(zhì)量高低對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的影響。

面對(duì)創(chuàng)意枯竭的問題時(shí)，掌握TikTok廣告素材的制作規(guī)范和技巧顯得尤為重要。從視頻規(guī)格、CTA按鈕到賬戶名稱和廣告標(biāo)題等細(xì)節(jié)，都需要嚴(yán)格遵守以確保廣告的最佳展示效果。在素材制作過程中，需要注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，避免被覆蓋或裁剪，同時(shí)遵循TikTok的規(guī)則，制作高質(zhì)量、符合平臺(tái)審美的廣告素材。

常見的違規(guī)素材問題包括暴露、產(chǎn)品超低價(jià)、虛假宣傳等。為了規(guī)避這些問題，正確的做法是按照TikTok的規(guī)則來制作廣告素材。創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合也是TikTok廣告素材制作的重要方法論。通過多圖輪播、實(shí)物拍攝、真人出鏡等方式，可以快速吸引用戶，引導(dǎo)消費(fèi)。

在制作素材時(shí)，還需要考慮落地頁(yè)電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，站在用戶的角度進(jìn)行思考。為了突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)素材需要展現(xiàn)多個(gè)使用場(chǎng)景，并結(jié)合前后對(duì)比和實(shí)拍來展示產(chǎn)品效果。還需注意TikTok廣告素材制作與整個(gè)營(yíng)銷策略的緊密聯(lián)系。

TikTok的崛起使其成為社交媒體新星，其廣告投放流程對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說至關(guān)重要。開戶過程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需提供相關(guān)資料并通過審核即可。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)也是關(guān)鍵的一步。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，通過創(chuàng)建推廣系列以購(gòu)物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”。在定向板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制不同維度來確保廣告的精準(zhǔn)投放。程序化創(chuàng)意可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。在出價(jià)和優(yōu)化板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并監(jiān)測(cè)廣告效果。

選品與廣告素材的選擇對(duì)TikTok廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類，提供具體的優(yōu)化建議。例如，電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特等因素。投放TikTok時(shí)需要注意避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問題，選擇年輕化產(chǎn)品，并確保信息一致，避免廣告素材被拒絕。還需要注意投放地的語言與官方語言的一致性，以及避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo和確保版權(quán)問題得到授權(quán)等。

一則成功的TikTok廣告案例顯示，一電商客戶通過投放男士香水廣告，在沙特阿拉伯市場(chǎng)取得了顯著的轉(zhuǎn)化成果。這表明，選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，經(jīng)過優(yōu)化操作后，能夠迅速帶來極高利潤(rùn)。TikTok的年輕用戶群體也有助于品牌吸引新的年輕受眾。