TikTok是一款備受歡迎的社交媒體平臺(tái)，用戶們可以在此制作并分享短視頻。其前身是中國(guó)大陸的抖音，但在被Musical.ly收購(gòu)后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移至這款應(yīng)用。

在TikTok上，大部分視頻都伴隨著音樂，用戶們會(huì)跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱，或是將音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒或循環(huán)播放30秒的視頻。與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)相似，只有極富才華和創(chuàng)造力的人才能夠脫穎而出，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。

TikTok的用戶群雖然不及Instagram龐大，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是半年前的兩倍。其中，超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，且女性用戶數(shù)量至少比男性多200萬(wàn)。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，這使得它成為針對(duì)這些市場(chǎng)品牌的理想渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論道：“TikTok現(xiàn)已成為一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來說，它有望在今年假日銷售季成為突破渠道?！?/p>

TikTok的魅力在于其產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力以及用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性。內(nèi)容大多輕松愉快，低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻，使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試新的內(nèi)容形式。

在TikTok上，可用的廣告類型多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特性和定位策略。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商使用自助平臺(tái)來管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高成本的廣告形式，每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告；而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性。

為了充分利用TikTok的廣告，品牌需要制定有效的策略。要減輕壓力，以輕松的心態(tài)展示品牌的另一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。要敢于嘗試新的內(nèi)容形式，即使失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。參與是關(guān)鍵，盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，TikTok的付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式吸引用戶注意。但前提是廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味。TikTok的崛起使得全球下載量超過30億次，其中美國(guó)下載量超過2億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)便，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)完成審核。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為重要。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，因此需要?jiǎng)?chuàng)建以購(gòu)物車加入為目標(biāo)的推廣系列，以吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買或使用。為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶并帶來更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，詳細(xì)填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

TikTok作為一個(gè)新興的社交媒體平臺(tái)，為品牌提供了無(wú)限的可能性和機(jī)遇。只要制定有效的策略，充分利用其廣告類型和特點(diǎn)，就能在這個(gè)平臺(tái)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的增長(zhǎng)和擴(kuò)張。程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，在電商領(lǐng)域則建議謹(jǐn)慎使用。在定向投放環(huán)節(jié)，需要明確目標(biāo)受眾，通過設(shè)定性別、地域、年齡及語(yǔ)言等參數(shù)來精準(zhǔn)投放廣告。受眾人群包的上傳功能能確保廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。也需要設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期及分時(shí)段等要素，以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在出價(jià)和優(yōu)化環(huán)節(jié)，需要設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)策略，并綁定相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)進(jìn)行廣告投放，并按照CPM、CPC或OCPC等方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)。廣告審核環(huán)節(jié)由人工完成，如遇到審核延遲超過16小時(shí)的情況，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

經(jīng)過審核的廣告素材在TikTok上投放，其效果會(huì)受到素材選擇的影響。針對(duì)不同品類，我們提供不同的優(yōu)化建議，如電商類可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品和促銷素材，工具類則推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖等類型的素材。選擇符合TikTok調(diào)性的產(chǎn)品和廣告素材，經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤(rùn)。

例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，通過TikTok平臺(tái)，上線第二天就獲得了62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40左右，并實(shí)現(xiàn)了10:1的ROAS。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；保持信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問題得到授權(quán)。

那么如何在TikTok上推廣小游戲呢？可以通過以下幾種方式：利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行投放；利用直播功能吸引粉絲關(guān)注和參與；設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)；鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得；建立游戲社群與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流。

在TikTok廣告的世界里，要想實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，核心在于產(chǎn)品選擇、素材制作與出價(jià)策略。其中，產(chǎn)品選擇決定了廣告的吸引力，優(yōu)質(zhì)的素材制作能顯著提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在進(jìn)行素材制作時(shí)，需要遵守TikTok的廣告規(guī)范，注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局。要避免常見的違規(guī)問題，如素材暴露、虛假宣傳等。正確的做法是按照TikTok的規(guī)則制作高質(zhì)量、符合平臺(tái)審美的廣告素材。

常見的創(chuàng)意形式包括多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝等。制作素材時(shí)還需考慮電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單。優(yōu)質(zhì)素材需突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，展現(xiàn)多個(gè)使用場(chǎng)景，結(jié)合前后對(duì)比和實(shí)拍展示產(chǎn)品效果。還需要注意落地頁(yè)的呈現(xiàn)方式以及貼紙的使用等視覺元素來增強(qiáng)廣告的吸引力。TikTok廣告素材制作與整個(gè)營(yíng)銷策略緊密相連，只有結(jié)合目標(biāo)受眾和營(yíng)銷策略才能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。