TikTok廣告投放師玩轉(zhuǎn)短視頻賺錢(qián)攻略:揭秘盈利秘籍,開(kāi)啟賺錢(qián)之旅!
《Meta疑似策劃反TikTok運(yùn)動(dòng)》
近日,傳聞Meta正在策劃一場(chǎng)規(guī)??涨暗姆碩ikTok運(yùn)動(dòng)。據(jù)相關(guān)報(bào)道,Meta聘請(qǐng)了數(shù)十家公關(guān)公司,與媒體、記者乃至當(dāng)?shù)卣吐?lián)手,意圖在全美范圍內(nèi)打擊TikTok。這一消息迅速引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。
事實(shí)上,字節(jié)跳動(dòng)在2021年的總收入超過(guò)預(yù)期,達(dá)到約580億美元,同比增長(zhǎng)高達(dá)70%。其中,廣告收入占比高達(dá)77%,達(dá)到了近2800億人民幣。這一數(shù)字甚至超過(guò)了全國(guó)廣播電視行業(yè)同期的廣告總收入。盡管字節(jié)跳動(dòng)隨后對(duì)此進(jìn)行了辟謠,但傳聞仍在社交媒體上持續(xù)發(fā)酵。
TikTok的廣告收入在國(guó)內(nèi)外呈現(xiàn)出截然不同的趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)廣告收入有所下滑的海外TikTok的廣告收入年復(fù)合增長(zhǎng)率卻高達(dá)驚人的300%。這種強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,讓TikTok在全球范圍內(nèi)的知名度和影響力日益提升。這也引發(fā)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook的擔(dān)憂。
據(jù)報(bào)道,F(xiàn)acebook的母公司Meta正在與科技咨詢(xún)公司Targeted Victory合作,計(jì)劃進(jìn)行一場(chǎng)全面的反TikTok運(yùn)動(dòng)。他們的行動(dòng)策略是通過(guò)媒體和游說(shuō)活動(dòng)來(lái)抹黑TikTok,將其描述為對(duì)兒童乃至整個(gè)社會(huì)的威脅。他們甚至針對(duì)性地尋找TikTok上的不良熱門(mén)趨勢(shì)或故事,以擴(kuò)大其。
TikTok的崛起無(wú)疑給Facebook帶來(lái)了巨大的壓力。去年,TikTok的全球月活躍用戶(hù)數(shù)突破了10億大關(guān),成為全球訪問(wèn)量最高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。Facebook在年輕人中的受歡迎程度卻不斷下降。面對(duì)這一形勢(shì),Meta公司開(kāi)始采取一系列行動(dòng)來(lái)對(duì)抗TikTok。
關(guān)于這次反TikTok運(yùn)動(dòng)的報(bào)道和內(nèi)部郵件從未被曝光過(guò)。TargeteVictory公司拒絕對(duì)此作出回應(yīng)。據(jù)一位不愿透露姓名的消息人士透露稱(chēng)Meta公司已經(jīng)合作該公司有數(shù)年了并對(duì)其工作感到自豪。Meta公司的發(fā)言人安迪·斯通對(duì)此表示他們相信包括TikTok在內(nèi)的所有平臺(tái)都應(yīng)該接受審查但他們并沒(méi)有抹黑TikTok的意圖只是進(jìn)行正常的競(jìng)爭(zhēng)策略而已。而TikTok發(fā)言人則表示部分報(bào)道的內(nèi)容并沒(méi)有在平臺(tái)上被發(fā)現(xiàn)表示對(duì)此高度關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)相關(guān)的質(zhì)疑。與此同時(shí)越來(lái)越多的用戶(hù)表達(dá)了對(duì)Meta的不滿(mǎn)紛紛卸載Facebook等社交媒體平臺(tái)以示抗議。面對(duì)這一形勢(shì)Meta公司面臨著巨大的公關(guān)危機(jī)需要盡快采取措施以緩解用戶(hù)的焦慮和危機(jī)維護(hù)其在市場(chǎng)中的地位和挑戰(zhàn)正在給業(yè)界帶來(lái)巨大的沖擊也將影響著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)如何應(yīng)對(duì)未來(lái)引人關(guān)注令人深思起來(lái)根據(jù)事態(tài)發(fā)展的情況還需繼續(xù)觀察和思考這件事情的結(jié)果未來(lái)我們將會(huì)繼續(xù)關(guān)注并深入報(bào)道下去為廣大讀者帶來(lái)進(jìn)展和深度分析請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道。Meta被曝策劃“反TikTok”運(yùn)動(dòng)
據(jù)《》報(bào)道,Meta已經(jīng)聘請(qǐng)了最大的咨詢(xún)公司之一,以發(fā)起一場(chǎng)全國(guó)性的反TikTok輿論運(yùn)動(dòng)。這家老牌社交媒體公司正面臨年輕用戶(hù)參與度下降的困境,因此其希望用新的方式來(lái)從最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏回年輕用戶(hù)。
這家咨詢(xún)公司名為T(mén)argeted Victory,由米特·羅姆尼(Mitt Romney)手下的一名數(shù)字總監(jiān)在2012年美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選期間創(chuàng)立?!丁帆@取的該公司內(nèi)部電子郵件顯示,其致力于將TikTok描述為一款對(duì)年輕用戶(hù)和社會(huì)有害的應(yīng)用程序。
據(jù)報(bào)道,Targeted Victory目前正在推進(jìn)的宣傳活動(dòng)包括:1.未經(jīng)證實(shí)的關(guān)于TikTok平臺(tái)上的流行現(xiàn)象的報(bào)道,而這些報(bào)道實(shí)際上源自Facebook;2.在新聞媒體上刊登專(zhuān)欄文章和致編輯的信件,并推動(dòng)議員們對(duì)TikTok采取行動(dòng)。
其中一個(gè)被放大的TikTok流行現(xiàn)象是名為“邪惡之舔”(devious licks)的挑戰(zhàn)。該挑戰(zhàn)展示了孩子們破壞學(xué)校財(cái)產(chǎn)的行為,因此參議員理查德·布盧門(mén)撒爾(Richard Blumenthal)要求TikTok高管在參議院旗下的委員會(huì)作證,說(shuō)明該應(yīng)用程序如何被用來(lái)“推動(dòng)、鼓勵(lì)有害和破壞性行為”,盡管有調(diào)查發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)起源于Facebook。
Targeted Victory還在當(dāng)?shù)孛襟w上傳播TikTok存在“掌摑老師”挑戰(zhàn)的說(shuō)法,但I(xiàn)nsider網(wǎng)站的一篇報(bào)道發(fā)現(xiàn),有關(guān)這項(xiàng)挑戰(zhàn)的傳言最初是在Facebook上流傳的,TikTok上并不存在。
《》在一封電子郵件中看到,有Targeted Victory的員工稱(chēng),該公司需要“發(fā)出這樣的信息:雖然Meta是當(dāng)前的出氣筒,但TikTok才是真正的威脅?!?/p>
Targeted Victory在給《福布斯》的聲明中表示,自己“代表客戶(hù)管理著兩黨合作團(tuán)隊(duì)”,與Meta已經(jīng)合作了好幾年,并稱(chēng)公司“為我們所做的工作感到自豪”。而Meta的一名發(fā)言人告訴《福布斯》:“我們認(rèn)為,包括TikTok在內(nèi)的所有平臺(tái),都應(yīng)該面臨與它們?nèi)找娉晒ο嘁恢碌膶彶??!?/p>
TikTok的一名發(fā)言人則對(duì)此回應(yīng)到,公司“非常擔(dān)心,當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)該平臺(tái)上尚未發(fā)現(xiàn)的所謂趨勢(shì)的報(bào)道可能會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界造成傷害?!?/p>
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Apptopia的數(shù)據(jù)顯示,自2016年推出以來(lái),TikTok在2021年成為了世界上下載量最多的應(yīng)用程序,比Ins和Facebook的下載量還要多出超過(guò)1億次。
在Meta前員工弗朗西絲·豪根(Frances Haugen)于去年泄露的一份內(nèi)部報(bào)告中,該公司研究人員得出結(jié)論,自2019年以來(lái),F(xiàn)acebook的美國(guó)青少年用戶(hù)減少了13%,預(yù)計(jì)未來(lái)兩年將減少45%。該報(bào)告還稱(chēng),20至30歲成年人對(duì)該應(yīng)用程序的使用率預(yù)計(jì)也將下降4%。
確實(shí),擁有超10億用戶(hù)的TikTok正對(duì)Meta和扎克伯格造成越來(lái)越大的麻煩。在今年早些時(shí)候與華爾街分析師的一次電話會(huì)議上,扎克伯格試圖對(duì)公司旗下應(yīng)用程序增長(zhǎng)停滯,以及Facebook日活用戶(hù)的下降做出解釋?zhuān)@是其18年來(lái)首次出現(xiàn)下降。
扎克伯格堅(jiān)稱(chēng),其應(yīng)對(duì)TikTok的主要防御手段是Reels。作為一種TikTok的短視頻克隆體,Reels于2020年8月在Ins和Facebook上推出。但目前來(lái)看,其似乎還難以撼動(dòng)TikTok的市場(chǎng)地位。
廣告投放是企業(yè)在全球市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。在當(dāng)前全球化背景下,企業(yè)不僅局限于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),更多地將視線投向海外。尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,游戲、社交、工具類(lèi)企業(yè)通過(guò)廣告投放,促進(jìn)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
廣告投放按地域分為國(guó)內(nèi)與海外兩大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以字節(jié)跳動(dòng)和騰訊為代表。海外廣告優(yōu)化師或廣告投手,作為廣告投放部、市場(chǎng)部或運(yùn)營(yíng)部的一員,負(fù)責(zé)指標(biāo)、業(yè)績(jī)和ROI,職責(zé)屬于業(yè)務(wù)而非技術(shù)。
廣告投放覆蓋多種行業(yè),如電商、小說(shuō)、社交、直播、工具、金融和游戲等。電商類(lèi)型包括獨(dú)立站、二類(lèi)電商和電商平臺(tái)。工具類(lèi)應(yīng)用,如美顏相機(jī)和垃圾清理等,也屬于這一范疇。
海外廣告投放的核心是通過(guò)海外平臺(tái)投放廣告,以吸引用戶(hù)、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)、增加流量或下載。這一過(guò)程涉及預(yù)算管理(何時(shí)、多少、如何分配)、廣告創(chuàng)意制作(標(biāo)題、描述、圖片和視頻)以及效果評(píng)估,衡量標(biāo)準(zhǔn)通常為利潤(rùn)。
主流廣告投放平臺(tái)包括Google、Facebook和TikTok。廣告投放也有甲方和乙方之分,前者自行投放產(chǎn)品,后者為客戶(hù)提供廣告投放服務(wù)。
廣告投放優(yōu)化師的工作職責(zé)主要包括制定投放策略、管理預(yù)算、創(chuàng)意制作和效果分析。具體職責(zé)可能因公司而異。
薪資水平方面,以個(gè)人經(jīng)歷為例,初入行時(shí)(本科畢業(yè)三年后轉(zhuǎn)行)在某沿海二線城市,平均月薪約為5,000元人民幣。在具備5個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)后,來(lái)到深圳求職時(shí),薪資可能有所提升。
企業(yè)賬戶(hù)可以在個(gè)人資料中增加網(wǎng)站鏈接以展示自身特色。盡管TikTok企業(yè)賬戶(hù)無(wú)法訪問(wèn)完整的聲音庫(kù),但有許多工具可以彌補(bǔ)這一缺陷。要?jiǎng)?chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶(hù),請(qǐng)遵循以下步驟:
1. 下載TikTok應(yīng)用程序并注冊(cè)一個(gè)新賬戶(hù)。
2. 進(jìn)入您的TikTok個(gè)人資料頁(yè)面,然后點(diǎn)擊右上角的菜單按鈕。
3. 導(dǎo)航至設(shè)置和隱私選項(xiàng)。
4. 點(diǎn)擊管理賬戶(hù)。
5. 切換至企業(yè)賬戶(hù)選項(xiàng)。
6. 選擇最符合您業(yè)務(wù)類(lèi)型的類(lèi)別。
完成企業(yè)賬戶(hù)設(shè)置后,您就可以開(kāi)始優(yōu)化您的賬戶(hù)以吸引目標(biāo)受眾了。
構(gòu)建TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)技巧:
1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok賬戶(hù):在完成企業(yè)賬戶(hù)設(shè)置后,下一步是全面優(yōu)化和品牌化,以便與其他社交媒體資料一起被識(shí)別。為賬戶(hù)標(biāo)記關(guān)鍵詞,完善個(gè)人資料,包括上傳視頻資料、填寫(xiě)公司名稱(chēng)、用戶(hù)名、描述、郵箱聯(lián)系信息等。星巴克的TikTok賬號(hào)就是一個(gè)很好的例子,他們置頂了三個(gè)視頻,用于展示新產(chǎn)品或熱門(mén)內(nèi)容。
2. 確定TikTok受眾:要在TikTok上取得成功,必須明確您的內(nèi)容定位目標(biāo)人群。雖然TikTok的用戶(hù)群偏向年輕化,但仍然存在其他年齡段的用戶(hù)。深入了解您的目標(biāo)受眾,進(jìn)行市場(chǎng)研究,建立客戶(hù)角色至關(guān)重要。
3. 制作高質(zhì)量的TikTok視頻:學(xué)習(xí)如何制作優(yōu)質(zhì)的TikTok視頻是關(guān)鍵。通過(guò)觀察和研究平臺(tái)上的熱門(mén)視頻類(lèi)型、趨勢(shì)和受歡迎博主的內(nèi)容,尋找靈感并發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的策略。測(cè)試不同的視頻類(lèi)型和內(nèi)容形式,觀察觀眾反應(yīng),保持個(gè)人資料的多樣性。
4. 使用TikTok廣告:若希望擴(kuò)大受眾范圍,可將部分社交媒體廣告預(yù)算分配給TikTok廣告。這些廣告基于出價(jià)機(jī)制,您可以根據(jù)目標(biāo)受眾制作視頻廣告并按照指定的預(yù)算進(jìn)行推廣。初次嘗試時(shí),可以借助第三方廣告情報(bào)工具了解平臺(tái)廣告風(fēng)格和創(chuàng)意。
5. 利用TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo):與有影響力的合作伙伴合作是另一種流行的TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略。將產(chǎn)品發(fā)送給影響者進(jìn)行體驗(yàn)、合作制作視頻或共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線等方法,通過(guò)影響者的社交媒體渠道傳播品牌信息并實(shí)現(xiàn)用戶(hù)生成的內(nèi)容共享。
6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn):只有企業(yè)賬戶(hù)才能使用此功能,通過(guò)追蹤最受歡迎的視頻和最佳發(fā)布時(shí)間等指標(biāo)來(lái)優(yōu)化您的TikTok策略。您還可以將TikTok企業(yè)賬戶(hù)與第三方工具關(guān)聯(lián),獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)指導(dǎo)您的營(yíng)銷(xiāo)策略。
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