TikTok這個現(xiàn)象級的社交媒體平臺如今已經(jīng)備受歡迎，其全球范圍內(nèi)的下載量已經(jīng)超過了30億次，美國市場也已突破了2億次下載。對于那些希望在TikTok上投放廣告的海外廣告主來說，掌握其廣告投放流程顯得尤為重要。開戶過程十分簡便，商家只需提供的營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個工作日內(nèi)就能完成審核。

在正式創(chuàng)建廣告之前，首先要明確業(yè)務目標。電商廣告主的推廣目標多以行為轉(zhuǎn)化為導向，致力于吸引對商品感興趣的用戶進行購買或使用。通過創(chuàng)建一系列推廣活動，以購物車加入為目標，可以有效吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議廣告主設(shè)置預算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”，以覆蓋更廣泛的用戶群體并帶來更多流量。在“推廣對象”板塊，要詳細填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以便更準確地描述推廣對象。

TikTok的廣告創(chuàng)意工具能夠自動組合優(yōu)質(zhì)的廣告素材，特別適合APP推廣，但對于電商而言，則不建議使用此功能。在“定向”板塊中，廣告主可以精確地定義目標受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來確保廣告的精準投放。上傳受眾人群包也能幫助廣告主實現(xiàn)更精準的廣告推送。

在“出價和優(yōu)化”板塊中，廣告主需設(shè)定優(yōu)化目標和出價，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測廣告效果。TikTok的廣告競價系統(tǒng)會根據(jù)優(yōu)化目標和出價來投放廣告，并按照CPM、CPC或OCPC計費。一旦廣告通過審核，將自動開始投放。

TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，我們提供優(yōu)化建議。例如，電商類客戶應關(guān)注價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特等元素；而游戲類客戶則應重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示等。工具類客戶可選擇警告、進程圖和效果圖等素材；旅游類客戶則適合選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖等。

成功投放TikTok廣告的案例屢見不鮮。一電商客戶通過在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線第二天就實現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量，兩周后每日轉(zhuǎn)化平均達到40單左右，ROAS（目標廣告支出回報率）更是達到了驚人的10:1。這充分證明了TikTok吸引的年輕用戶群體對于品牌特別是新晉品牌的巨大價值。

在投放TikTok廣告時，需要注意一些小貼士。例如，要避免落地頁在本地網(wǎng)絡下出現(xiàn)亂碼或排版問題，選擇與年輕化產(chǎn)品相匹配的廣告策略，保持信息的一致性以避免廣告素材被拒等問題。要確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權(quán)問題有授權(quán)，避免侵權(quán)糾紛。

在TikTok廣告代投協(xié)議中，雙方將按照約定的合作模式進行合作。甲方提供商品或素材，由乙方負責TikTok廣告推廣，以助力甲方的海外市場拓展。合作期限從簽訂合同之日起至乙方交付海外推廣結(jié)案報告之日止。根據(jù)每日ROI的高低，代投費用將按照一定的比例進行結(jié)算。

本協(xié)議對合作雙方的權(quán)利與義務有明確規(guī)定。甲方需保證其為合法經(jīng)營主體，提交的資料真實有效，并擁有合法資金用于支付廣告費用。乙方則有權(quán)從服務開始安排指定服務人員與甲方對接，并承諾不發(fā)布任何違反法律法規(guī)的廣告。若任何一方違反合同約定或未能按約定期限支付推廣費用，都將承擔相應的違約責任。

合同終止的情況包括自然終止和違約終止兩種。在爭議解決方面，本合同效力、解釋與適用均適用中華人民共和國法律法規(guī)。雙方應先協(xié)商解決爭議，如協(xié)商不成可提交杭州濱江區(qū)人民法院訴訟。

TikTok是一個短視頻分享平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻內(nèi)容。早期在中國以抖音為主，但后來隨著公司的收購和轉(zhuǎn)型，TikTok成為了全球用戶共享的社交媒體平臺。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可以通過跟音樂互動、舞蹈、對口型等方式來制作搞笑或有趣的視頻內(nèi)容。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但其增長迅速。特別是年齡在18-24歲之間的年輕女性用戶占據(jù)了相當大的比例。這個用戶群體的特點使得TikTok成為了許多品牌特別是針對年輕市場的品牌的理想廣告投放平臺。許多品牌通過在TikTok上投放廣告實現(xiàn)了銷售和品牌知名度的雙豐收。

這種缺少多樣化選項的情況也擴展到了TikTok的競價廣告單元類型。目前，TikTok的競價廣告單元類型相對單一，主要集中在流媒體視頻領(lǐng)域。廣告可以無縫地融入用戶的視頻流中，既不會造成干擾，也保留了靈活性。

針對每個流媒體視頻廣告，廣告主可以選擇三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView。其中，CPView只有在用戶觀看廣告超過6秒時才會被計算。

TikTok的廣告定位選項相對基礎(chǔ)。到目前為止，目標篩選器主要允許按照年齡、性別和地區(qū)進行篩選。除此之外，還有品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)等廣告形式。品牌接管是指當用戶使用應用程序時，該廣告類型會出現(xiàn)在主頁中央。一旦點擊該廣告，品牌可以選擇將用戶引導至TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。話題標簽挑戰(zhàn)是一種利用用戶生成內(nèi)容的廣告形式，用戶根據(jù)推薦的主題發(fā)布自己的視頻并參與挑戰(zhàn)。TikTok還推出了名為“話題標簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，使用戶可以在不離開應用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。還有品牌濾鏡，包括臉過濾器、運動效果和AR等。

面對有限的廣告類型和過濾選項，品牌在進行TikTok營銷活動時需付出更多努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，品牌可以采取一些策略，如減輕壓力、嘗試冒險和參與。了解目標受眾的喜好是制作高質(zhì)量廣告的前提。在素材制作過程中需遵循TikTok的廣告規(guī)范，包括視頻規(guī)格、CTA按鈕、賬戶名稱和廣告標題等細節(jié)的制作要求。

產(chǎn)品選擇、素材制作與出價策略是提升TikTok廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。針對創(chuàng)意枯竭問題，品牌需要掌握TikTok廣告素材的制作技巧和規(guī)范。注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，確保不被覆蓋或裁剪。利用TikTok官方的預覽工具來預覽不同設(shè)備上的展示效果。了解并遵循TikTok的行業(yè)準入政策也是至關(guān)重要的，以避免因產(chǎn)品問題導致廣告素材被拒絕。常見的違規(guī)素材問題包括暴露、虛假宣傳等，因此品牌需遵循TikTok的規(guī)則并制作符合平臺審美的廣告素材。通過創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合，可以快速制作出吸引用戶并引導消費的廣告素材。在制作素材時需考慮落地頁電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導下單，站在用戶角度思考。通過持續(xù)優(yōu)化素材并參考同行案例，可以有效提升廣告效果。