TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，讓用戶能夠制作和分享短視頻。其前身是中國抖音，在母公司收購Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了全球用戶。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂元素，用戶會(huì)跟著音樂跳舞、對(duì)口型假唱，或者將音樂作為搞笑視頻的背景。用戶能夠錄制并上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放的30秒視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。其中，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。四分之一的用戶屬于25-34歲年齡段。TikTok上的女性用戶至少比男性多200萬。

TikTok應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易在該平臺(tái)上脫穎而出。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里認(rèn)為，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。目前，廣告商可以使用自助競價(jià)平臺(tái)來管理在TikTok上的廣告活動(dòng)和支出。盡管目前沒有其他選項(xiàng)，但隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長，這種情況可能會(huì)發(fā)生改變。

對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的品牌來說，創(chuàng)造與平臺(tái)用戶口味相符的、輕松、有趣的內(nèi)容是關(guān)鍵。為此，可以采取一些策略，如展示品牌輕松的一面、嘗試創(chuàng)新的內(nèi)容、積極參與用戶互動(dòng)等。了解并充分利用各種廣告類型也是至關(guān)重要的。例如，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是一種充分利用用戶生成內(nèi)容的廣告格式，而品牌濾鏡則類似于Instagram和Snapchat提供的濾鏡。除此之外，設(shè)置預(yù)算限額、選擇智能版位以覆蓋更多用戶等措施也能優(yōu)化廣告投放效果。

程序化創(chuàng)意可自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣。對(duì)于電商領(lǐng)域，雖然也適用，但不建議作為主要推廣方式。在精準(zhǔn)定向方面，我們可以定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡和語言等維度來確保廣告精準(zhǔn)投放。受眾人群包可上傳，以提高廣告投放的精準(zhǔn)度。我們還需要設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期以及分時(shí)段，以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在廣告優(yōu)化和出價(jià)環(huán)節(jié)，我們可以設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件，以監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來投放廣告，并按照CPM、CPC或OCPC進(jìn)行計(jì)費(fèi)。廣告的審核由人工完成，如果16小時(shí)后未進(jìn)行審核，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

經(jīng)過審核的廣告會(huì)自動(dòng)開始投放。對(duì)于TikTok平臺(tái)，素材的選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類，我們提供了優(yōu)化建議，如電商類可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品和促銷模特；游戲類則重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

當(dāng)選品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性，且賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，可以迅速帶來極高的利潤。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天就轉(zhuǎn)化了62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均達(dá)到40單，ROAS達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

在投放TikTok時(shí)，需要注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒絕；投放地唯一時(shí)，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問題得到授權(quán)。

在創(chuàng)建TikTok Shop視頻購物廣告之前，請(qǐng)確保已完成廣告功能的啟用設(shè)置。通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容向TikTok用戶展示商品，讓受眾了解商品細(xì)節(jié)和購買選項(xiàng)，并可直接輕松購買。下面是一份詳細(xì)的創(chuàng)建廣告指南：

登錄Seller Center，點(diǎn)擊“Ads”進(jìn)入廣告管理頁面。點(diǎn)擊“Create Campaign”開始創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。在選擇廣告目的時(shí)，選擇“Shop Purchases”表示這是一次購物廣告。

接下來，從Shop下拉菜單中選擇要宣傳的店鋪，并選擇Video Shopping作為廣告形式。然后，選擇Identity，即本廣告中使用的商家賬戶或達(dá)人賬戶。

在定義目標(biāo)受眾時(shí)，可以選擇廣告的受眾群體，包括地點(diǎn)、年齡組、性別、語言和興趣等。確保選擇正確的國家進(jìn)行投放，并設(shè)定年齡組別為18歲以上。建議配置一個(gè)相對(duì)廣泛的受眾規(guī)模以獲得更好的投放效果。

在設(shè)置預(yù)算、時(shí)段、出價(jià)和優(yōu)化時(shí)，可以選擇廣告的開始和結(jié)束日期，或者只設(shè)置開始日期。可以選擇是否讓廣告全天運(yùn)行或在特定時(shí)間段運(yùn)行。作為TikTok Shop，可以選擇優(yōu)化的目標(biāo)，如Complete Payment、Initiate Checkout等。根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價(jià)策略，可選擇最低成本或成本上限。

在選擇廣告中的商品時(shí)，可以在視頻中選擇展示一個(gè)或多個(gè)商品。選擇一個(gè)視頻作為廣告創(chuàng)意，注意使用在設(shè)置Identity時(shí)選擇的賬戶的公開視頻。完成后點(diǎn)擊提交，視頻購物廣告很快就會(huì)上線。

關(guān)于如何閱讀報(bào)告，基礎(chǔ)指標(biāo)包括成本、點(diǎn)擊、曝光等默認(rèn)指標(biāo)?？梢愿鶕?jù)需要定制列來添加或刪除指標(biāo)。特別關(guān)注的是onsite Event指標(biāo)，如Product Details Page View和Initiate Checkout等。在閱讀報(bào)告時(shí)，建議主要參考o(jì)nsite Event指標(biāo)而非轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。