TikTok美國(guó)爆單攻略：1.7億月活，月9420億視頻曝光，多模式助力TikTok美區(qū)起飛！

TikTok Shop跨境電商商家自運(yùn)營(yíng)模式，作為美區(qū)生意增長(zhǎng)新引擎，正致力于深度發(fā)掘商家潛力，為商家提供更多自主空間，使其在貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)上都能大放異彩。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，這種模式無(wú)疑為商家們打開(kāi)了一扇通往美區(qū)市場(chǎng)的新大門(mén)。

一、做跨境電商 從TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)起飛

美區(qū)市場(chǎng)憑借高消費(fèi)潛力、高滲透率、高粘性、高購(gòu)買(mǎi)力，組建起了新商機(jī)。這幾個(gè)特點(diǎn)相互作用，共同為跨境電商在美區(qū)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

TikTok在美國(guó)擁有龐大的活躍用戶群體，美國(guó)占全球消費(fèi)總量的1/4以上。2022年消費(fèi)者支出14.22萬(wàn)億美元，如此龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)足以證明美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)力。美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，對(duì)高質(zhì)量、有特色的商品有較高的需求。未來(lái)市場(chǎng)潛力大，美國(guó)電商市場(chǎng)擁有高規(guī)模化基礎(chǔ)零售額增長(zhǎng)率持續(xù)提升。這意味著在美區(qū)做跨境電商，只要選對(duì)產(chǎn)品，就有很大的機(jī)會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

美國(guó)電商用戶滲透率高，電商用戶消費(fèi)基礎(chǔ)足量，用戶滲透率有7.8%。另外，美國(guó)電商用戶平均客單價(jià)高，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年美國(guó)電商用戶平均客單價(jià)高達(dá)$3368。而且重點(diǎn)品類(lèi)如消費(fèi)電子、時(shí)裝配飾、美妝和家裝家居等深受電商消費(fèi)者青睞。當(dāng)中有33%的美國(guó)消費(fèi)者表示近期在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)消費(fèi)電子產(chǎn)品。這些數(shù)據(jù)充分顯示出美國(guó)電商市場(chǎng)的成熟度和活力，為跨境電商提供了廣闊的發(fā)展空間。

美區(qū)是TikTok月活用戶數(shù)最高的市場(chǎng)，當(dāng)中有1.7億美國(guó)地區(qū)月活用戶，月均視頻播放量高達(dá)9420億次。TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，具有強(qiáng)大的用戶粘性和互動(dòng)性，當(dāng)中高收入群體占比75%。如此龐大且優(yōu)質(zhì)的用戶群體，無(wú)疑是跨境電商的巨大寶藏。

TikTok提供了包括短視頻購(gòu)物、直播購(gòu)物和商城購(gòu)物在內(nèi)的三大購(gòu)物場(chǎng)景，滿足多樣化需求。75%TikTok用戶會(huì)在使用TikTok的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)商品。數(shù)據(jù)實(shí)證，TikTok Shop已成當(dāng)?shù)赜脩糍?gòu)物首選。For You Page購(gòu)物內(nèi)容推薦與TikTok站內(nèi)貨架商城結(jié)合，內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)，打造一站式購(gòu)物流程。允許消費(fèi)者直接在站內(nèi)完成從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程，這極大地提高了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，為商家?guī)?lái)了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這種便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，能夠有效提升用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，從而為商家創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

二、商家自運(yùn)營(yíng)模式是什么?

商家自運(yùn)營(yíng)模式，也稱(chēng)POP模式，是指商家自主運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)商品上架、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流等全流程。在這種模式下，商家擁有更大的自主權(quán)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在商家自運(yùn)營(yíng)模式下，商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷(xiāo)售，并參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另外還有一種模式是跨境全托管模式，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)類(lèi)商家適用，商家專(zhuān)注供貨，平臺(tái)協(xié)助完成運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、達(dá)人合作、售后履約等環(huán)節(jié)。商家“躺平式”運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單省心。不同的模式適用于不同類(lèi)型的商家，商家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

三、三大運(yùn)營(yíng)法寶

商城運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)和直播間運(yùn)營(yíng)，這三大法寶能夠教你通過(guò)自運(yùn)營(yíng)模式在美區(qū)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。它們相互配合，共同為商家在美區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展提供助力。

主要做好五個(gè)步驟，包括前置選品、自主定價(jià)、貨架裝修、評(píng)價(jià)優(yōu)化、參與活動(dòng)。每一個(gè)步驟都至關(guān)重要，選品決定了商品是否符合市場(chǎng)需求，定價(jià)影響著利潤(rùn)空間，貨架裝修能吸引用戶注意力，評(píng)價(jià)優(yōu)化可以提升用戶信任度，參與活動(dòng)則能增加曝光度。

商家達(dá)人合作，借勢(shì)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容完成高效轉(zhuǎn)化。進(jìn)行達(dá)人種草、投放提效與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，在TikTok上建立品牌口碑。通過(guò)與達(dá)人合作，能夠借助達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，快速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

做好商家自播，升流量提轉(zhuǎn)化。直播能夠?qū)崟r(shí)與用戶互動(dòng)，解答用戶疑問(wèn)，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)信心。

通過(guò)短視頻吸引用戶關(guān)注和興趣，然后引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間進(jìn)行更深入的互動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，把直播的高光切片重新剪輯帶動(dòng)短視頻帶貨，增加用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)和參與度。這種短直結(jié)合的方式可以相互促進(jìn)，提高整體運(yùn)營(yíng)效果。例如，一個(gè)有趣的短視頻可以吸引用戶進(jìn)入直播間，而直播間的精彩內(nèi)容又可以成為短視頻的素材，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

文章來(lái)源： TikClub點(diǎn)繪環(huán)球

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