TikTok Shop再度調(diào)整商家策略，降低入駐門檻，大力扶持商家在平臺銷售。針對東南亞市場的跨境賣家，TikTok Shop近日調(diào)整了保證金政策，旨在吸引更多賣家入駐并助力銷售旺季。

據(jù)了解，新的政策自8月24日起生效，東南亞國家類目保證金統(tǒng)一調(diào)整為90美元。新入駐的賣家只需按照入駐指引繳納90美元的保證金即可開始銷售。對于已經(jīng)繳納了超過90美元保證金的賣家，可以在商家后臺申請退回超出部分。值得注意的是，保證金的退回僅限于對公賬戶。

去年，TikTok Shop開始正式向英國和東南亞跨境賣家收取保證金，具體金額取決于賣家選擇的商品類目。此次調(diào)整對于跨境賣家來說無疑是一個好消息，意味著他們的運營成本大大降低，有更多機會選擇不同商品類目進行銷售。

從商業(yè)角度來看，TikTok Shop降低保證金是為了適應(yīng)當(dāng)前的電商市場競爭態(tài)勢。隨著東南亞電商市場的繁榮，各大電商平臺都在爭相吸引賣家和消費者。為了在眾多電商平臺中脫穎而出，TikTok Shop必須采取措施吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家的支持。降低保證金是其中的關(guān)鍵一步，旨在讓賣家更容易入駐并開展業(yè)務(wù)。

事實上，TikTok Shop一直在積極開拓東南亞市場。除了調(diào)整保證金政策外，還更新了商家入駐門檻，并推出了針對新賣家的激勵和扶持政策。TikTok CEO周受資也在公開場合表達了公司在東南亞市場的投資計劃和雄心壯志。這表明TikTok Shop對東南亞市場寄予厚望，并愿意在此投入巨資。

除了拼多多海外版Temu等競爭對手外，TikTok Shop還面臨著其他挑戰(zhàn)。盡管Temu尚未在東南亞推出站點，但隨時可能進入市場并成為TikTok Shop的強勁對手。TikTok Shop需要繼續(xù)保持警惕并采取措施確保自身在東南亞市場的地位。

存在其他違規(guī)或違法行為的情況需注意。對于賣家而言，若在不同國家都開設(shè)了店鋪，那么他們需要針對每個國家的店鋪分別繳納保證金。關(guān)于店鋪保證金的支付，應(yīng)用賣家實際開展業(yè)務(wù)所在國家的貨幣進行支付。TikTok Shop也接受當(dāng)?shù)刎泿胖Ц侗ＷC金的方式，并會在收取保證金時顯示實時匯率。由于匯率變化導(dǎo)致的實際支付金額變動，將由賣家自行承擔(dān)。賣家不會獲得因店鋪保證金產(chǎn)生的任何利息。與支付店鋪保證金相關(guān)的銀行手續(xù)費、轉(zhuǎn)賬或支付手續(xù)費用，都由賣家承擔(dān)。

若賣家銷售的商品屬于多個商品類別，店鋪保證金的金額將按照最高的標準來收取。若在經(jīng)營期間新增商品類目，而存在更高的保證金門檻，賣家需要補足保證金差額。如果賣家的當(dāng)前保證金余額不符合特定類目的要求，將無法在該類目下發(fā)布商品。自2022年9月15日起，TikTok Shop將向商家收取保證金，并推出面向所有跨境商家的TikTok Shop跨境店鋪保證金政策。

對于在2022年9月15日或之后繼續(xù)使用TikTok Shop服務(wù)的商家，需要同意更新《TikTok Shop商家服務(wù)協(xié)議》和《TikTok Shop店鋪保證金政策》，并繳納相應(yīng)的保證金。如不同意更改，則需停止使用平臺服務(wù)，并按規(guī)定關(guān)閉商家賬戶。據(jù)了解，跨境店鋪保證金是賣家在注冊過程中向TikTok Shop平臺繳納的一筆款項，用于保護平臺、買家和用戶。這一政策適用于英國跨境及東南亞跨境賣家。

從9月15日開始，TikTok Shop開放保證金充值入口，商家可以通過特定的路徑進行充值操作。9月15日至10月7日是保證金繳納期，其中10月7日是截止日期。未及時完成保證金繳納的商家可能會受到不同程度的經(jīng)營影響，包括但不限于限制訂單、下線商品等。

保證金的收取規(guī)則是根據(jù)商戶經(jīng)營的國家、不同風(fēng)險等級的類目來確定的。對于已入駐和新申請入駐的商家，都需要按照規(guī)則繳納保證金。對于在2022年9月15日前已入駐的商家，TikTok Shop會根據(jù)店鋪在售類目及未完成訂單的商品類目自動計算保證金金額。新入駐的商家在經(jīng)營某種類目前，可以在保證金管理頁面上查找需要繳納的金額。當(dāng)商家在經(jīng)營過程中被提示需要補繳保證金時，可以點擊充值，系統(tǒng)會計算好需要補繳的金額。

商家需要根據(jù)頁面提示進行充值操作，中國內(nèi)地公司支持網(wǎng)銀支付，中國香港公司則支持Paypal和借記卡支付等方式。關(guān)于注冊派安盈的過程，雖然可能會遇到一些挑戰(zhàn)，但成功的經(jīng)驗是寶貴的。關(guān)于保證金的問題，已經(jīng)成功注冊的賣家可以分享他們的經(jīng)驗，為還在猶豫的賣家提供信心。還有針對購買店鋪伙伴的派安盈注冊指南，包括選擇賬戶類型、提供銀行對賬單信息、填寫密保問題等注意事項，以幫助大家順利注冊并避免不必要的麻煩。每天分享TK跨境實戰(zhàn)干貨，助力大家避免踩坑，一起成長！