2025年越南在線零售市場(chǎng)洞察

據(jù)Metric 2025年在線零售市場(chǎng)概覽報(bào)告（電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）顯示，2025年越南5大電商平臺(tái)（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）銷售成績(jī)斐然，共售出22億件產(chǎn)品，銷售額高達(dá)233.2萬億越南盾。其總收入同比增長(zhǎng)53.4% ，呈現(xiàn)出過去3年來最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一增長(zhǎng)不僅反映了越南電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于線上購物的高度熱情。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，電商行業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力之一，越南電商市場(chǎng)的崛起正是順應(yīng)了這一趨勢(shì)。

特別是，5個(gè)平臺(tái)的總收入在2025年最后2個(gè)季度大幅上揚(yáng)，其中9月份增長(zhǎng)率最為突出，達(dá)到89.9%，該月也成為全年收入最高的月份，所有5個(gè)平臺(tái)的收入為21.1萬億越南盾。這種季度末和特定月份的收入激增現(xiàn)象，可能與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、消費(fèi)者的購物習(xí)慣以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素相關(guān)。電商平臺(tái)通常會(huì)在重要節(jié)日或購物季推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買，從而推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。

從全年來看，這5家領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的收入市場(chǎng)份額從2021年的31.4%增長(zhǎng)到2025年的46.5%。相較于整個(gè)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的總收入，5家網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)近期的增速更高、更快，尤其是在2022年至2025年期間。這清晰地表明越南消費(fèi)者的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，正逐步追隨世界潮流。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設(shè)備的廣泛使用，越南消費(fèi)者越來越傾向于通過在線平臺(tái)進(jìn)行購物，享受便捷的購物體驗(yàn)。

2025年，以直播、多渠道銷售為代表的新購物業(yè)態(tài)強(qiáng)勁發(fā)展，為專業(yè)電商賣家?guī)砹司揞~收入。直播帶貨作為一種新興的銷售模式，通過實(shí)時(shí)互動(dòng)和展示產(chǎn)品，能夠有效地吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)購買欲望，成為電商行業(yè)的新熱點(diǎn)。多渠道銷售則整合了線上線下多種銷售渠道，為消費(fèi)者提供更加便捷的購物方式，也為賣家拓展了銷售范圍。

然而，年內(nèi)市場(chǎng)賣家數(shù)量較2024年繼續(xù)下降。盡管新興且強(qiáng)勁，但在5個(gè)電商平臺(tái)上有訂單的店鋪總數(shù)為637,273家，下降1.3%，相當(dāng)于約10,000個(gè)賣家開發(fā)新的電子商務(wù)模式和平臺(tái)。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因來自多方面，包括經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、地緣政治不穩(wěn)定、全球供應(yīng)鏈中斷、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等客觀因素。經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定可能導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降，地緣政治不穩(wěn)定會(huì)影響市場(chǎng)信心，全球供應(yīng)鏈中斷會(huì)造成產(chǎn)品供應(yīng)不足或延遲，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈則使得賣家面臨更大的壓力。特別是，這種下降也是由于企業(yè)的主觀因素造成的，例如選擇了錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng)、追隨流行產(chǎn)品而沒有適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)/進(jìn)口計(jì)劃等。企業(yè)在進(jìn)入電商市場(chǎng)時(shí)，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，否則容易陷入困境。

然而，超過95,000名新賣家出現(xiàn)在TikTok Shop上，為2025年在線零售市場(chǎng)重新平衡并保持令人興奮的步伐注入了新動(dòng)力。TikTok Shop憑借其獨(dú)特的社交電商模式，吸引了大量年輕消費(fèi)者，為新賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

兩個(gè)大城市（河內(nèi)、胡志明市）在收入市場(chǎng)份額和銷量方面均排名第一。這兩個(gè)城市作為越南的經(jīng)濟(jì)中心和人口密集地區(qū)，具有較高的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，為電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Metric表示，越南是東南亞網(wǎng)購增長(zhǎng)率最高的國家。預(yù)計(jì)2026年電商平臺(tái)的收入和銷售額將繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，有望達(dá)到310萬億越南盾以上，比2025年增長(zhǎng)35%。這一預(yù)測(cè)充分顯示了越南電商市場(chǎng)的巨大潛力和發(fā)展前景。隨著越南經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，電商市場(chǎng)有望迎來更加輝煌的時(shí)期。

該研究單位預(yù)測(cè)，2026年將繼續(xù)是電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的一年。然而，這并不意味著所有企業(yè)都有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在過去幾年，當(dāng)網(wǎng)購市場(chǎng)調(diào)整游戲規(guī)則、玩家變得更加成熟時(shí)，留下來的商家都是具有清晰、有條理策略的玩家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自身的運(yùn)營策略，才能在市場(chǎng)中立足并取得發(fā)展。

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