TikTok，其實(shí)就是海外版的抖音，其歷史可以追溯到三年前。兩者在核心玩法與產(chǎn)品邏輯上有著極高的相似性。這種相似性不僅為我們提供了對(duì)抖音經(jīng)驗(yàn)的借鑒，更開啟了TikTok的無(wú)限可能性和操作機(jī)會(huì)。

抖音的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式正在被不斷研究和應(yīng)用。這些策略在TikTok上同樣適用，無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)能力，短視頻平臺(tái)都展現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)新的機(jī)會(huì)，或許你會(huì)猶豫不決，但請(qǐng)記住“新”也意味著公平的起跑線，早入局者更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

那么，運(yùn)營(yíng)TikTok需要做哪些準(zhǔn)備呢？

前期準(zhǔn)備階段，你需要一臺(tái)專門的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（推薦使用蘋果6以上型號(hào)），一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)，一張海外手機(jī)卡進(jìn)行無(wú)卡手機(jī)偽裝，以及確保有出海線路（梯子）可用。為了賬號(hào)安全，建議使用Gmail郵箱進(jìn)行綁定，并且前期不建議使用其他社交媒體賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

如何安裝TikTok并以蘋果手機(jī)為例？你需要重置手機(jī)并按照目標(biāo)市場(chǎng)的信息匹配設(shè)定，如國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等。為了防止廣告識(shí)別碼的干擾，不要在手機(jī)上安裝國(guó)內(nèi)的APP。只需一個(gè)人、一部手機(jī)和小額資金，你就可以開始探索這個(gè)新項(xiàng)目了，試錯(cuò)成本非常低。

那么，TikTok上有哪些玩法呢？

你可以展示自己的產(chǎn)品并讓客戶聯(lián)系你，或者獲取客戶的聯(lián)系方式來(lái)做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。你可以利用電商帶貨功能，如在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接來(lái)銷售產(chǎn)品。你可以通過接廣告來(lái)獲得收益，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，就會(huì)有廣告需求。TikTok還為創(chuàng)作者提供了基金獎(jiǎng)勵(lì)，只要發(fā)視頻并達(dá)到一定播放量，就可以獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)于TikTok進(jìn)駐東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)的情況：

4月25日，TikTok Shop正式在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓四個(gè)東南亞國(guó)家上線。這四大站點(diǎn)的上線將帶來(lái)哪些值得關(guān)注的跨境利好功能呢？除了基礎(chǔ)的電商功能外，TikTok Shop還將向這些站點(diǎn)的商家開放直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。商家可以通過視頻和直播掛小黃車進(jìn)行銷售。

東南亞市場(chǎng)的商家需要邀請(qǐng)碼方可入駐，但只需一個(gè)邀請(qǐng)碼即可覆蓋多個(gè)國(guó)家。對(duì)于獲取邀請(qǐng)碼的條件，已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家只需滿足一定條件即可直接開通；而對(duì)于未入駐英國(guó)小店的賣家，需要在其他東南亞平臺(tái)的30天GMV達(dá)到一定金額方可獲取。這表明，TikTok Shop對(duì)于中小賣家的入駐門檻相對(duì)友好。

TikTok Shop正計(jì)劃在全球范圍內(nèi)推出商品功能，并在不久后上線全球賣功能。這將使一個(gè)直播間能同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。TikTok Shop正在加快電商擴(kuò)張速度，在東南亞市場(chǎng)打開突破口后，計(jì)劃在更多國(guó)家和地區(qū)推出電商業(yè)務(wù)。印尼作為東南亞的首個(gè)突破口，其龐大的電商市場(chǎng)規(guī)模和用戶基數(shù)為TikTok Shop的快速發(fā)展提供了有力支持。

在全球范圍內(nèi)，TikTok的實(shí)時(shí)用戶量最多，龐大的用戶基數(shù)使得很多用戶在看完TikTok視頻后就能完成TikTok Shop的下單流程。在TikTok Shop上，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。隨著TikTok Shop在亞洲多國(guó)以及歐洲英國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，想要通過新的流量池獲得訂單的跨境賣家們不妨試試這個(gè)風(fēng)口上的TikTok Shop。

TikTok全球下載量已超30億，月活躍用戶數(shù)也正式突破十億大關(guān)，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。觀看視頻即可直接完成下單的高轉(zhuǎn)化率讓眾多賣家看到了TikTok在跨境電商市場(chǎng)的巨大潛力。目前商家入駐TikTok有兩種模式，普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐。普通入駐需要主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)并通過審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過TikTok定向發(fā)放邀請(qǐng)碼給部分商戶。

近期，TikTok Shop在東南亞四國(guó)即將上線跨境業(yè)務(wù)，標(biāo)志著TikTok進(jìn)一步進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的決心。據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達(dá)到1萬(wàn)億次，視頻創(chuàng)作量超過8億。預(yù)計(jì)未來(lái)TikTok在泰國(guó)數(shù)字媒體中的排名將躋身前十，廣告收入也將大幅增長(zhǎng)。

全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后選擇購(gòu)買，這表明TikTok的電商業(yè)務(wù)具有極高的轉(zhuǎn)化率。自2021年以來(lái)，抖音進(jìn)入了高速發(fā)展期，覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而東南亞市場(chǎng)作為一個(gè)人口密集、網(wǎng)絡(luò)滲透率高的地區(qū)，抖音/TikTok的發(fā)展勢(shì)頭尤為迅猛。

字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域?qū)嵤┝藘蓚€(gè)階段的發(fā)展策略。一是獨(dú)立項(xiàng)目，如Dmonstudio和Fanno；二是在抖音周圍建立電商生態(tài)，借助直播帶貨等核心玩法推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。盡管海外直播電商市場(chǎng)仍處于初期階段，但東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力巨大，各大國(guó)際零售商正在該地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)。

宜家、雀巢、樂購(gòu)等全球知名公司已在東南亞投資建立配送中心，以擴(kuò)大其電商業(yè)務(wù)足跡。字節(jié)跳動(dòng)對(duì)東南亞市場(chǎng)也表現(xiàn)出極大的重視，自2021年4月TikTok Shop在英國(guó)開通跨境業(yè)務(wù)以來(lái)，一直在積極籌備在東南亞市場(chǎng)的全面布局。今年2月，TikTok在東南亞的電商人才和經(jīng)營(yíng)者的招募活動(dòng)被相關(guān)媒體報(bào)道，兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。這表明東南亞市場(chǎng)為跨境商家提供了廣闊的發(fā)展空間。