艾多美：迷霧中的商業(yè)模式與未來走向

自2024年落戶江蘇南通以來，艾多美便一直處于輿論的漩渦之中，飽受各界爭議。在當今信息高度發(fā)達的時代，搜索引擎成為了大眾獲取信息的重要渠道。當我們在搜索引擎中輸入“艾多美”，會跳出眾多敏感詞條，諸如“艾多美可靠嗎”“艾多美在中國合法嗎”“艾多美獎金制度”“艾多美是真是假”等。這些問題的出現(xiàn)，充分反映出大眾對艾多美商業(yè)模式的高度關注以及深深的疑慮。

艾多美的會員制度和獎金制度設置頗為引人注目。其模式與普遍認可的“直銷”有些相似，然而卻受限于手中沒有直銷牌照。更為關鍵的是，這個獎金制度無限接近“多層次營銷”的監(jiān)管高壓線。正因如此，艾多美被指控參與傳銷也就不足為奇了。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播迅速，任何與傳銷等敏感行為沾邊的商業(yè)模式，都極易引發(fā)公眾的質疑和監(jiān)管部門的關注。

然而，艾多美也并非毫無應對之策。在“跨境電商”蓬勃發(fā)展的2025年，它巧妙地抓住了這一機遇，披上了“跨境電商”的馬甲，成功登陸青島。這一步可謂意義重大，給了艾多美很大的緩沖空間。一方面，它能夠借助跨境電商的流行術語，毫無阻礙地輸出自己的產(chǎn)品體系，甚至包括與傳銷極為相似的獎金體系和會員體系。這種借助熱門概念拓展業(yè)務的方式，在一定程度上模糊了其商業(yè)模式的邊界，讓人難以清晰界定其真實性質。

艾多美似乎有著更為長遠的規(guī)劃。理想情況下，它打算在玩“跨境電商”的同時，申請直銷牌照。一旦在完成市場培育和會員體系建設后恰好拿到牌照，那么它就能夠順利實現(xiàn)業(yè)務轉型，毫無障礙地踏入直銷行業(yè)。這無疑是一個極具誘惑的設想，意味著那些第一個冒險幫助艾多美的團隊，雖然一開始承擔了巨大風險，但潛在的回報也可能是驚人的。這種先布局后轉型的策略，在商業(yè)領域并不罕見，但實施起來卻充滿了不確定性。

于是，在2025年4月初艾多美官網(wǎng)宣布開放會員注冊后，其代理商迅速活躍起來，內部網(wǎng)絡相當瘋狂，其中福建代理商數(shù)量最多。這一現(xiàn)象不難理解，艾多美登陸的第一站是原本屬于福建的長春，這為福建代理商提供了近水樓臺先得月的優(yōu)勢。同時，福建一直是各類企業(yè)的聚集地，尤其是上海、煙臺等沿海城市，韓國企業(yè)眾多，當?shù)孛癖妼n企的認可度較高，這為艾多美的產(chǎn)品口碑奠定了良好基礎。在互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境下，地區(qū)優(yōu)勢和民眾認可度對于企業(yè)的市場拓展起著至關重要的作用。

然而，風險如影隨形。艾多美如此受歡迎的主要原因在于其潛在的直銷牌照。倘若這個最大的問題無法解決，或者最終結果不盡如人意，對代理商來說可能意味著巨大損失，甚至是全盤皆輸。但迄今為止，艾多美依然沒有拿到傳說中的直銷牌照，這無疑是一顆隨時可能爆炸的“隱雷”。

從行業(yè)新政來看，在權健丑聞引發(fā)的行業(yè)危機之后，直銷行業(yè)監(jiān)管日益收緊，這已是不爭的事實。在這種形勢下，想要輕易獲得直銷牌照困難重重，絕非一蹴而就。業(yè)內人士指出，征收直銷牌照等相關事宜幾乎被按下“暫停鍵”，這對艾多美業(yè)務的持續(xù)擴張極為不利。牌照問題猶如高懸在艾多美頭上的達摩克利斯之劍，使得所有其他風險都因這一關鍵因素而被無限放大，比如備受關注的會員級別和獎金制度等。

據(jù)公開資料顯示，艾多美的會員級別分為中級、中級、高級、特級、星級。其中中級會員分為8級，高級會員7級，中級會員6級，特級會員5級，星級會員分為4個級別，每個級別對應不同的個人累計消費金額。在此會員級別基礎上，艾多美還設置了相應的獎金制度，包括安置組織獎金、領導貢獻獎金、職級獎金等。安置組織獎金會根據(jù)第三名會員的市場表現(xiàn)和優(yōu)秀市場進行獎勵；領導貢獻獎金方面，艾多美將每個月分為兩個周期來評估會員級別，若業(yè)績完成，公司將拿出20%的PV，平均分配給營銷總監(jiān)、高級營銷總監(jiān)、高級營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、環(huán)宇CEO等，分配比例從10%至0.3%不等；在職級獎金方面，環(huán)宇CEO的營銷總監(jiān)還可獲得公司一次性獎勵，其中環(huán)宇CEO能獲得大篷車、私人秘書等高額獎勵。這些復雜的會員級別和獎金制度，正是監(jiān)管所關注的“多層次營銷體系”，也是涉嫌傳銷的關鍵特征之一。在互聯(lián)網(wǎng)時代，復雜的層級和獎勵制度容易引發(fā)監(jiān)管部門的警惕，因為它們可能被不法分子利用來進行非法傳銷活動。

面對諸多質疑，艾多美采取了一些應對方法。它頻繁發(fā)布各種公告或聲明，確認一些打著艾多美名義的營銷活動是官方行為，并威脅要使用法律手段來維權。然而，到目前為止，艾多美還從未有過關于上述事項的訴訟。這不禁讓人產(chǎn)生疑問，艾多美真的會起訴那些銷售其產(chǎn)品的人嗎？實際上，有一種觀點認為，艾多美不會也不愿意去真正起訴這些人，因為他們是艾多美的財神。艾多美的維權立場，很大程度上是在拿到直銷牌照之前的一種自保選擇。畢竟在未獲得合法直銷牌照的情況下，過度激化與代理商的矛盾并非明智之舉。

值得注意的是，艾多美作為一家韓資企業(yè)，其老板樸韓吉于2019年2月成為美國直銷協(xié)會主席，任期至2022年。這一背景表明艾多美本身具有直銷公司的屬性，但在國外尚未獲得直銷牌照，所以只能在“跨境電商”領域尋求發(fā)展。然而，艾多美如今的這種“灰色地帶”商業(yè)模式究竟還能玩多久，最終又會走向何方？這恐怕是一個連艾多美自己都難以準確回答的問題。在互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管日益嚴格的大趨勢下，艾多美面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯一的希望似乎寄托在直銷牌照上，但這些希望能否實現(xiàn)，同樣無人知曉。未來，艾多美何去何從，值得我們持續(xù)關注。