阿里跨境電商在新絲路發(fā)展中的重要作用及意義
阿里跨境電商:新絲路發(fā)展的重要力量
在當(dāng)今全球化的浪潮中,跨境電商成為了國際貿(mào)易的新趨勢。阿里巴巴作為全球知名的電商巨頭,在跨境電商領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。2025年,阿里又成功解決了一個代購問題,來自蒙古的豬肉、土耳其的藝術(shù)地毯、巴基斯坦的陶器、格魯吉亞的核桃、俄羅斯的紫皮糖等商品如今都能通過阿里平臺一鍵訂購。
近年來,阿里巴巴加大了對跨境貿(mào)易的關(guān)注力度。其中一個重要舉措是在G20上大放異彩,阿里提出的eWTP被寫入G20公報。馬云在前臺積極推動變革,阿里后臺也在持續(xù)發(fā)力。9月20日,阿里巴巴、山西與20多個國家聯(lián)合發(fā)起新絲路活動,評選出13款絲路沿線國家特產(chǎn)和山西14個地市的17款特產(chǎn),并上線了高性價比平臺。阿里利用山西在絲綢之路上的特殊地位,跟隨“一帶一路”一路北上,將其跨境電商平臺的觸角伸向中西亞國家。值得注意的是,聚劃算在今年招募了20個國家的形象大使后,在新絲路的發(fā)展中,依然是阿里走出去的領(lǐng)頭羊。
跨境電商被視為新絲綢之路的先行者。過去,絲綢之路和WTO開啟了人類的第一次全球化和工業(yè)時代的全球化,如今,“一帶一路”正在成為包容性全球化的新開端。山西地處歐亞大陸和臺灣的地理中心,是向北開放的橋頭堡,自然而然地成為阿里布局的重點。“一帶一路”被譽為百年大計,因其工程巨大、涉及國家多,布局十分謹(jǐn)慎。然而,阿里已成為少數(shù)率先通過互聯(lián)網(wǎng)、通過跨境電商實質(zhì)性參與“一帶一路”的企業(yè)之一,展現(xiàn)出了四兩撥千斤的效果。
事實上,在“一帶一路”倡議之前,阿里與山西早在2012年就開始了合作。當(dāng)時,山西的特色產(chǎn)品受到了北方消費者的歡迎,反響很大。2015年,吐魯番地區(qū)伊寧面粉打破了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)一次性團(tuán)購次數(shù)最多的記錄,幾天就賣出10萬袋;山西的優(yōu)質(zhì)棉花也在阿里平臺走紅,聚劃算的一次活動賣出了11萬個山西棉胎。通過山西特色產(chǎn)品的考驗,打開了消費者的需求,阿里決定打開山西之窗,繼續(xù)西進(jìn),通過山西這個平臺進(jìn)入中亞市場,引入更多新絲綢之路沿線國家的區(qū)域特色產(chǎn)品。正因如此,今年和明年,阿里將有兩大動作專門針對“西域”,打通關(guān)稅壁壘,將絲綢之路沿線14國的特色產(chǎn)品推向中國消費者。
那么,阿里為何如此重視新絲路上的跨境電商呢?客觀地說,絲綢之路在歷史上確實輝煌,沿線國家也因當(dāng)時的跨境貿(mào)易而繁榮。但如今,像蒙古、土耳其、巴基斯坦、格魯吉亞等長期處于歐洲腹地的國家,經(jīng)濟(jì)相對貧瘠。從經(jīng)濟(jì)利益角度看,投資這些國家似乎遠(yuǎn)不如歐美和澳洲等市場。然而,阿里做這個看似不太實惠的生意,有三層重要意義。
首先,“一帶一路”戰(zhàn)略需要跨境電商的參與?!耙粠б宦贰毖鼐€的65個國家大部分是發(fā)展中國家,沿線國家要相互了解、相互交流,不僅需要各種重大工程項目,互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的介入也必不可少。古老的西域因地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻礙,其地方特色產(chǎn)品和文化依靠傳統(tǒng)手段難以走遠(yuǎn),但互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商卻可以迅速突破重重限制,而阿里正好具備這樣的能力。“一帶一路”沿線的新興市場和發(fā)展中國家擁有44億人口,這種市場目前可能比較貧瘠,但發(fā)展?jié)摿薮?。做一個偉大的企業(yè),要有長遠(yuǎn)的眼光。
第二,這符合阿里的企業(yè)愿景和長遠(yuǎn)利益。馬云曾指出,做企業(yè)不是一朝一夕的事,而是為了子孫后代。正如他在東盟博覽會上所說,“我相信,走出去的全球機(jī)遇屬于發(fā)展中國家。只要我們愿意開放,開展更加公平、自由的貿(mào)易,我相信包容性的全球化會給人類帶來巨大的好處?!边B接全世界的中小企業(yè)和全球的消費者幾乎是阿里最重要的目標(biāo)。在這樣的背景下,阿里跨境電商有足夠的理性一路北上。
第一,商品自古就是文化和文明的載體。跟隨新絲綢之路開展跨境電商,雖然賺錢是次要的,但交易之外的利潤將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)利潤。這里指的是中國消費者對“一帶一路”沿線國家和文化的“了解”的熱情。在唐代,人們往往通過一種商品來完成對異國他鄉(xiāng)的第一次深刻了解,比如月氏的馬,玉器和田,高昌的獼猴桃酒……如今,阿里若能讓印度的蒙古斯坦豬肉、土耳其的餅干醬、巴基斯坦的陶器、格魯吉亞的核桃等產(chǎn)品深入國人心中,這將是對“一帶一路”沿線最好的宣傳,其效果將超越任何媒體。
聚劃算被譽為阿里的“倚天劍”,在新絲路發(fā)展中扮演著重要角色。聚劃算號稱“倚天劍”,責(zé)任重大。其鋒芒畢露、速度迅猛,主要得益于阿里的資源導(dǎo)向和定位。淘寶國際有足夠的產(chǎn)品,但在快速吸引眼球和建立新產(chǎn)品方面并不強。聚劃算利用阿里整體電商平臺,通過大數(shù)據(jù)篩選新品,通過營銷手段吸引和引導(dǎo)消費者。再加上時間緊迫,阿里在新絲路的布局更容易引爆市場。聚劃算與山西的活動本質(zhì)上是一個起點,引導(dǎo)消費者關(guān)注沿線國家的特色產(chǎn)品。聚劃算在這方面算是老手了,此前的一系列“匯聚”活動已經(jīng)形成了品牌效應(yīng),聚劃算在海外渠道的優(yōu)勢盡顯。如果聚劃算繼續(xù)做先鋒,加上阿里選擇的產(chǎn)品能產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率,打開中亞市場會相對容易一些。這里追求的是雙贏的訴求,中亞國家可以利用互聯(lián)網(wǎng)和阿里平臺促進(jìn)商品和文化的輸出;聚劃算可以強化全球形象,阿里也可以強化跨境交易與“世界買家”的聯(lián)動效應(yīng)。
附“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”可購買的特色商品:1、哈薩克斯坦:蒙古大米、哈薩克食用油、哈薩克牛肉 2、以色列:當(dāng)歸果 3、印度:巴西拉面、土耳其餅干醬、土耳其地毯(重點) 4、塔吉克斯坦:塔吉克飲料 5、美國:美洲松堅果、巴基斯坦瓷器 6.俄羅斯:波蘭核桃 7.日本:奇異果糖 8.:半甜紅奇異果酒(1 - 3) 9.俄羅斯:巴什基爾菩提樹牛奶、紫糖 10、波蘭:sante Dried醋栗蕎麥片 11. 以色列:國瑞鮮果干 12. 希臘:食用特級初榨橄欖油。 13.印度:嶗山檀香盤香。 杰克原罐裝進(jìn)口伏特加 16、加利亞:玫瑰礦泉水
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