一、選品思路概述

1. 價格區(qū)間考量

TikTok上，商品價格在10至50美金之間較為常見，經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，高于50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，而低于10美元的產(chǎn)品利潤相對較薄。

2. 配送時效性與海外倉

海外消費(fèi)者十分注重配送時效，3至5天的配送時間是最受歡飲的，可以考慮尋求海外倉產(chǎn)品以優(yōu)化配送效率。

3. 目標(biāo)人群喜好

TikTok的主要用戶群體中，18至34歲的年輕人占比過半，因此選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品更容易在TikTok上獲得市場。

4. 地域化與當(dāng)?shù)匦枨?/p>

產(chǎn)品的選擇應(yīng)因地制宜，選擇符合當(dāng)?shù)厝诵枨蠛拖埠玫漠a(chǎn)品。例如，在非洲銷售雨靴需考慮季節(jié)因素。

5. 激發(fā)購買欲望

產(chǎn)品應(yīng)具有快速吸引消費(fèi)者的特性，讓人一看就想購買，無需過多思考。

6. 獨特性與價格透明度

尋找那些獨特、不易替代、有固定用途且難以估價的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在TikTok上具有較大的銷售潛力。

綜上，適合TikTok直播帶貨的產(chǎn)品主要是價格適中、適合沖動消費(fèi)、相對年輕化的快消品。

二、TikTok的市場發(fā)展與商業(yè)化策略

今年，TikTok在全球互聯(lián)網(wǎng)流量中的地位日益凸顯，已成為世界問量最大的網(wǎng)站之一，其商業(yè)化策略也日益激進(jìn)。

1. 直播帶貨與電商小店

TikTok開始參考抖音的路徑進(jìn)行直播帶貨及電商小店的嘗試，涉足電商領(lǐng)域。

2. 游戲直播與外賣業(yè)務(wù)的探索

TikTok也開始涉水游戲直播領(lǐng)域，甚至開始嘗試外賣業(yè)務(wù)，顯示出其多元化的商業(yè)化策略。

3. 移動端與多端覆蓋

TikTok推出PC端及電視大屏版，順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，尋求多端覆蓋新的增長點。

4. 直播變現(xiàn)與商業(yè)化需求

通過直播變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化是TikTok的重要策略，用戶增長與合理的商業(yè)化策略相輔相成。

三、TikTok的多元化內(nèi)容與直播策略

除了游戲直播，TikTok也在探索更多元化的內(nèi)容與直播形式。其獨特的短視頻形式吸引了大量用戶，同時也為直播內(nèi)容帶來了更多可能性。通過不斷拓展內(nèi)容領(lǐng)域，TikTok正努力吸引更多用戶并保持其活躍度。

四、TikTok的線下生活與電商業(yè)務(wù)滲透

TikTok的崛起不僅限于線上短視頻，其線下生活的影響力也在逐漸增強(qiáng)。通過網(wǎng)紅的食譜分享等視頻內(nèi)容，TikTok正逐步滲透到用戶的日常生活中。而這也為TikTok的電商業(yè)務(wù)帶來了新的機(jī)會，如外賣業(yè)務(wù)和完整的食品供應(yīng)鏈的構(gòu)建等。

TikTok正積極嘗試為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品，這一創(chuàng)新嘗試正在引起廣泛關(guān)注。近期，TikTok宣布與VirtualDiningConcepts和在線外賣平臺Grubhub合作，計劃于明年3月在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

TikTokKitchen的菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢設(shè)計，包括被評為今年搜索量最高的“烤乳酪意面”以及人氣菜品SmashBurger等。在食品生產(chǎn)方面，由知名人士如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店將負(fù)責(zé)完成食品制作，其他餐飲店也可申請加入此合作，VirtualDiningConcepts將提供全面的支持，包括員工培訓(xùn)、食譜開發(fā)、包裝設(shè)計和材料供應(yīng)等。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，公司計劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計在2022年底前將門店數(shù)量擴(kuò)大至1000多家。菜單將每季度更新，根據(jù)食品的流行度進(jìn)行調(diào)整。不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單設(shè)計、生產(chǎn)到配送，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個完整的供應(yīng)鏈體系。

除此之外，TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持平臺上的烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。盡管讓用戶自己做飯是一回事，但通過短視頻平臺點餐是另一回事，其成效仍有待觀察。TikTok的迅速擴(kuò)張與其平臺能力的不斷提升密切相關(guān)，而人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索和用餐，就像他們開始使用亞馬遜購物一樣，仍是一個值得關(guān)注的趨勢。

除了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，TikTok對廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。根據(jù)AppAnnie的最近報告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，用戶在美國和英國的平均花費(fèi)時間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個平臺獲得如此大的影響力和用戶時間時，它自然會希望推銷任何能帶來商業(yè)回報的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展。該公司表示，2020年在其平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與眾多廣告商合作。品牌活動的激增推動了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近的財年收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種展示方式，包括自行創(chuàng)建廣告和通過支付額外費(fèi)用在主頁上展示。品牌還可以贊助標(biāo)簽，并使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果等。TikTok還積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向內(nèi)容創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

盡管TikTok的廣告和業(yè)務(wù)前景看似光明，但它仍然面臨監(jiān)管問題和內(nèi)容質(zhì)量挑戰(zhàn)。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題，而地緣政治因素也將持續(xù)影響其發(fā)展。一旦和消費(fèi)者意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，可能會面臨更多的監(jiān)管和競爭挑戰(zhàn)。

除了傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)，TikTok還提供了多種變現(xiàn)方式，其中直播帶貨和獨立站shopify賣貨是兩種主要模式。直播帶貨在東南亞市場尤其受歡迎，一些商家通過此模式取得了可觀的收益。獨立站shopify賣貨則是另一種常見的變現(xiàn)方式，通過在TikTok上展示商品鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入購買流程。

對于剛開始嘗試TikTok變現(xiàn)的用戶，還可以考慮“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”等方式。為了系統(tǒng)化學(xué)習(xí)TikTok變現(xiàn)流程、賬號運(yùn)營方法和提現(xiàn)流程，推薦大家參加「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營官訓(xùn)練營」，以獲得更詳細(xì)的指導(dǎo)和幫助。