2025年跨境電商競爭下半場策略分析

在2025年的電商市場格局中，跨境電商領(lǐng)域正經(jīng)歷著關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折，行業(yè)資本入冬，競爭進入下半場。如何打好這場戰(zhàn)役，成為眾多從業(yè)者思考的核心問題。

當(dāng)下正值促銷旺季末期，電商們又開始了新一輪的流量爭奪大戰(zhàn)。近日，一家名為羊投的獨立跨境電商平臺宣布，早在去年9月就已實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利，收入成功覆蓋支出。然而，隨著減稅調(diào)整期新的政策紅利逐漸消失，整個行業(yè)資本進入了寒冬期。在這樣的背景下，各跨境電商組織面臨著艱難抉擇：是繼續(xù)憑借充裕資金爭奪擴大市場份額，還是調(diào)整模式從市場中獲利呢？在跨境電商競爭的下半場，不同的組織給出了不同答案。

對于一些大型跨境電商平臺來說，“不差錢”的打法仍在繼續(xù)。第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國海淘用戶規(guī)模在2025年雖有波動，但總體呈現(xiàn)增長趨勢。從2023年的一定規(guī)模增長到2024年的另一規(guī)模，2025年也保持著動態(tài)變化。2025年電商行業(yè)中，像易恩咨詢、網(wǎng)易考拉海購、天貓國際、唯品會、京東全球購、聚美優(yōu)品速遞免稅店等屬于第一梯隊的跨境電商，以自營業(yè)務(wù)為主，市場占有率在10%以上。這些大平臺擁有強大的流量體系，獲客成本相對不高。而小紅書、羊貓等獨立跨境電商平臺，則需要依靠自身運營來獲取流量。就像網(wǎng)易，記者查詢其2025年第三季度財報發(fā)現(xiàn)，電商業(yè)務(wù)營收已占到網(wǎng)易整體營收的20%左右。網(wǎng)易人士在回答分析師提問時表示，目前回報率并非重點考量因素，“網(wǎng)易考拉海購的毛利率相當(dāng)穩(wěn)定，隨著網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，規(guī)模效應(yīng)將使我們受益匪淺?！?同樣，在2025年8月14日晚，易迅集團發(fā)布了該年第二季度業(yè)績報告，顯示已連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利。業(yè)內(nèi)人士分析，易迅的持續(xù)盈利向資本市場證明了以自營為主、平臺為輔的跨境電商業(yè)務(wù)模式以及前期規(guī)模化的市場策略是可行的。這種“不差錢”繼續(xù)砸廣告、拼價格的策略，在大平臺憑借流量優(yōu)勢下，似乎仍有一定的市場空間。

然而，隨著消費升級以及新政紅利消失，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，“以利”派的策略也逐漸興起。在2025年消費升級的大背景下，從日常用品到各類時尚產(chǎn)品，海外產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，但消費者價格敏感度也在提升，整個跨境電商行業(yè)進入了新的階段。據(jù)記者統(tǒng)計，新政紅利的消失，不僅減緩了資本市場的投資熱情，也讓各大跨境電商平臺如履薄冰。像依托聯(lián)通和跨境電商起家的米淘網(wǎng)，在燒掉大量資金后，在C輪融資前就慘遭倒下。當(dāng)跨境電商市場未來前景不明、資本猶豫不決時，跨境電商只能想方設(shè)法尋求利潤，以利潤換取資本市場的新偏好。比如去年“雙十一”到來之前，養(yǎng)貓（此處信息可能有誤，推測應(yīng)為羊貓）在2024年9月就宣布已實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性盈利。羊貓創(chuàng)始人兼CEO曾碧波表示，平臺效率和用戶體驗將是羊貓的重點戰(zhàn)略方向。同時將啟動下沉城市戰(zhàn)略，加速向二三線城市滲透，惠及更多國外消費者。曾碧波認(rèn)為，高效賦能上游產(chǎn)業(yè)、整合多鏈路資源，是守臺的重大機遇，也是企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)的責(zé)任?！皬慕M織商品進入銷售，到貨運、售后，整個鏈條都需要行業(yè)下大力氣，對上游產(chǎn)業(yè)鏈進行教育和賦能，讓他們更好地了解中國市場、中國消費者?！?他還表示，未來砸廣告、價格戰(zhàn)、吸引流量、明星代言的方式不會成為主流，“未來就是效率，這對企業(yè)本身的運營管理能力要求非常高，只有效率提高了，企業(yè)才能生存。”

綜合來看，無論是繼續(xù)擴大規(guī)模，還是轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧櫍瑪U大商品品類、整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)、完善貨運服務(wù)都是行業(yè)的共識。中國電子商務(wù)研究中心主任曹雷表示，跨境進口電商平臺不能因此而放松。在2025年這個轉(zhuǎn)型期調(diào)整經(jīng)營策略，苦練外功，才是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。完善服務(wù)對于跨境電商在下半場競爭中至關(guān)重要，只有不斷提升自身實力，滿足消費者日益多樣化的需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。