# TikTok廣告投放新手攻略## 一、為什么要投TikTok廣告？TikTok作為一個(gè)全球知名的短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和極高的用戶(hù)黏性。其月活用戶(hù)數(shù)量高達(dá)15億，且用戶(hù)平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到每天52分鐘，這使得TikTok成為一個(gè)極具潛力的廣告投放平臺(tái)。與其他平臺(tái)相比，TikTok的用戶(hù)相對(duì)更加年輕，將近一半是30歲以下的用戶(hù)，并且現(xiàn)在也在逐漸向更高年齡段滲透。這種年輕化的用戶(hù)群體對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，意味著更多的消費(fèi)活力和市場(chǎng)潛力。自然流量雖然具有一定的機(jī)會(huì)，但也存在不穩(wěn)定、不確定性的問(wèn)題。即使某條視頻獲得了爆火，也難以保證后續(xù)能夠持續(xù)產(chǎn)出爆款視頻。而TikTok廣告則能夠帶來(lái)穩(wěn)定性、可控性和可預(yù)測(cè)性，盡管需要投入資金，但可以相對(duì)方便地進(jìn)行測(cè)試和規(guī)?；?，已經(jīng)有不少人通過(guò)TikTok廣告實(shí)現(xiàn)了盈利。## 二、誰(shuí)應(yīng)該在TikTok上做廣告？1. **擁有大量參與性受眾的品牌**：與其他平臺(tái)的用戶(hù)相比，TikTok的用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)論和私信的可能性更高，這種參與性的受眾是其他平臺(tái)的2倍。2. **向資金充足的90后和00后銷(xiāo)售的品牌**：這些年輕用戶(hù)說(shuō)服家人或朋友在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性比其他平臺(tái)高1.5倍。3. **擁有國(guó)際受眾的品牌**：TikTok在全球141個(gè)國(guó)家可用并且支持39種語(yǔ)言，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后創(chuàng)建帖子進(jìn)行發(fā)布推文或者建立品牌標(biāo)簽的可能性比其他平臺(tái)高2.4倍?？傮w而言，適合在TikTok上投放廣告的品牌偏向于熱度討論度高、品牌化和年輕化這三個(gè)方向。## 三、廣告的類(lèi)型和特點(diǎn)都有哪些？1. **開(kāi)屏廣告（Splash Ads）**：在用戶(hù)打開(kāi)TikTok應(yīng)用時(shí)彈出，可以是全屏視頻、GIF或圖像。這種廣告能夠推送給所有用戶(hù)，但費(fèi)用較高，適合預(yù)算充足的品牌型賣(mài)家。2. **超級(jí)首位（TopView）**：與開(kāi)屏廣告類(lèi)似，出現(xiàn)時(shí)間稍后，支持長(zhǎng)達(dá)60秒的視頻播放，非常適合傳播品牌故事，增加品牌曝光。3. **信息流廣告（In-feed Ads）**：在用戶(hù)瀏覽視頻時(shí)插入，與其他視頻內(nèi)容一樣，用戶(hù)可以點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。相比于開(kāi)屏廣告和超級(jí)首位廣告，信息流廣告價(jià)格更便宜，適合中小品牌賣(mài)家。4. **標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge）**：是目前TikTok上最受歡迎的廣告投放方式。品牌發(fā)起活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)參與并創(chuàng)作包含品牌主題的視頻內(nèi)容，平臺(tái)將這些內(nèi)容匯總在帶有主題標(biāo)簽的頁(yè)面中，為品牌帶來(lái)持續(xù)的流量，具有病毒式傳播的效果。## 四、TikTok廣告常見(jiàn)玩法1. **TikTok廣告跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站**：通過(guò)視頻展示的方式將用戶(hù)引導(dǎo)到獨(dú)立站，特別適合用在精品垂直站、爆品鋪貨等，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)商品，精準(zhǔn)導(dǎo)流、提升獲客率。2. **TikTok廣告引流亞馬遜**：將亞馬遜落地頁(yè)融入TikTok廣告里的玩法，對(duì)于向亞馬遜引流很有幫助。同理，如果Shopee、速賣(mài)通等平臺(tái)有引流需要，也可以采取這個(gè)方法。3. **TikTok廣告賬號(hào)增粉**：點(diǎn)擊頭像下方的“+”號(hào)即可關(guān)注賬號(hào)，為賬號(hào)增粉。但不是所有的行業(yè)及產(chǎn)品都適合做TikTok廣告投放，所有廣告都需要通過(guò)官方審核才能進(jìn)行投放，因此在做TikTok時(shí)，一定要嚴(yán)格遵循TikTok投放規(guī)范，避免違規(guī)。禁投行業(yè)包括盲盒、減肥豐胸產(chǎn)品、加粉導(dǎo)流類(lèi)、成人產(chǎn)品和服務(wù)、篡改落地頁(yè)、低俗類(lèi)、網(wǎng)賺類(lèi)等；高危侵權(quán)類(lèi)違規(guī)包括高仿產(chǎn)品、知名品牌/人物/卡通形象、Youtube視頻搬運(yùn)、未經(jīng)授權(quán)使用TikTok商標(biāo)等；欺詐假冒類(lèi)違規(guī)包括惡意超期不發(fā)貨、貨不對(duì)版、篡改落地頁(yè)、假冒或者仿冒他人產(chǎn)品、資質(zhì)造假等。## 五、投放基礎(chǔ)介紹及教程步驟TikTok廣告創(chuàng)建流程分為以下幾個(gè)步驟：1. **創(chuàng)建你的廣告賬戶(hù)**：從TikTok for Business登陸頁(yè)面（https://business.tiktok.com/），點(diǎn)擊“開(kāi)始”，然后輸入地區(qū)>業(yè)務(wù)類(lèi)型>點(diǎn)擊下一步；填寫(xiě)詳細(xì)資料>點(diǎn)擊注冊(cè)。注冊(cè)完后就可以開(kāi)始在TikTok上做廣告了。2. **創(chuàng)建一個(gè)廣告系列**：進(jìn)入廣告管理器頂部的“推廣”標(biāo)簽，點(diǎn)擊“新建”；選擇目標(biāo)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以選擇認(rèn)知、考慮或轉(zhuǎn)換。當(dāng)創(chuàng)建一個(gè)廣告系列后TikTok會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到廣告組部分。3. **創(chuàng)建一個(gè)廣告組**：設(shè)置廣告組名稱(chēng)、店鋪、推廣對(duì)象類(lèi)型以及廣告發(fā)布身份（tiktok賬號(hào)）的方式；選擇投放內(nèi)容，包括直接直播投放內(nèi)容和投放視頻素材；挑選受眾目標(biāo)，根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和興趣來(lái)定位受眾；選擇每日預(yù)算或總預(yù)算，可以排期投放；設(shè)置競(jìng)價(jià)計(jì)劃；點(diǎn)擊下一步，就可以創(chuàng)建一個(gè)新的廣告。4. **創(chuàng)建一個(gè)廣告**：上傳視頻或圖片素材，需遵循TikTok的廣告規(guī)定，例如像素、時(shí)長(zhǎng)等；填寫(xiě)廣告文案，選擇行動(dòng)呼吁按鈕（call to action）；點(diǎn)擊提交，進(jìn)入下一步廣告審查。5. **分析TikTok廣告效果**：在A(yíng)ds Manager看數(shù)據(jù)。6. **品牌特效廣告**：通過(guò)TikTok的廣告后臺(tái)可以看到廣告狀態(tài)和效果，包括廣告和活動(dòng)的當(dāng)前狀態(tài)、所有廣告的CPM、CPC、CPA、CTR、轉(zhuǎn)換率以及更多指標(biāo)、當(dāng)前的廣告支出等，跟其他社交軟件一樣，也可以通過(guò)一次點(diǎn)擊導(dǎo)出結(jié)果，方便分析數(shù)據(jù)；在廣告系列頁(yè)面上獲得更多數(shù)據(jù)，TikTok的廣告后臺(tái)也可以通過(guò)廣告系列>廣告組>廣告，一層一層地查看廣告效果；也可以按照想要的數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)表，選定一個(gè)日期范圍，從列表中選擇一些參數(shù)，就能看到特定期間的廣告效果。## 六、廣告計(jì)劃搭建案例以Video shopping Ads（短視頻帶貨）計(jì)劃搭建為例：1. **創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列**：登錄TikTok競(jìng)價(jià)廣告后臺(tái)，在推廣面板中，點(diǎn)擊新建按鈕，開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列；選擇“產(chǎn)品銷(xiāo)量“作為該廣告系列的推廣目標(biāo)，根據(jù)需要給推廣系列命名，在推廣系列層級(jí)設(shè)置廣告預(yù)算為“不限”，點(diǎn)擊“繼續(xù)”按鈕，進(jìn)入下一步。2. **創(chuàng)建一個(gè)廣告組**：選擇要投放的店鋪和投放版位，選擇店鋪后可以從下拉列表中選擇該店鋪內(nèi)的商品菜單，選擇"Video Shopping Ads"作為推廣形式，選擇已綁定的企業(yè)號(hào)，目前Video Shopping Ads僅支持TikTok版位，且為默認(rèn)設(shè)置；設(shè)置目標(biāo)受眾，可以定義目標(biāo)受眾，將廣告投放給想要展示的人，可篩選的條件包括人群包、相似人群包、自定義人群包（部分功能需要開(kāi)白）、自定義受眾等，定向包括地域、年齡組、性別、語(yǔ)言和家庭收入，選擇商店對(duì)應(yīng)生效的地區(qū)，比如泰國(guó)，或越南，這樣用戶(hù)才可以看到并進(jìn)入TikTok Shop完成購(gòu)買(mǎi)興趣&行為；選擇預(yù)算、排期和出價(jià)及優(yōu)化目標(biāo)，預(yù)算建議設(shè)置為出價(jià)的30 - 50倍，確保廣告組有足夠的預(yù)算可以進(jìn)行投放，并能度過(guò)學(xué)習(xí)期，排期可以為廣告設(shè)置開(kāi)始和結(jié)束日期，或者讓它在開(kāi)啟之后持續(xù)投放，時(shí)間可以讓廣告全天參與廣告投放，或者為廣告設(shè)置每天投放的具體小時(shí)，優(yōu)化目標(biāo)可以選擇最期望目標(biāo)用戶(hù)產(chǎn)生的行為作為優(yōu)化目標(biāo)，為T(mén)ikTok Shop內(nèi)商品做廣告投放，可以選擇點(diǎn)擊、開(kāi)始下單、支付完成三種目標(biāo)，出價(jià)策略包括出價(jià)上限和最低成本。3. **創(chuàng)建一個(gè)廣告**：選擇投放的商品，請(qǐng)注意選擇單個(gè)，或多個(gè)有庫(kù)存的商品進(jìn)行投放，一旦選擇完成，廣告落地頁(yè)會(huì)自動(dòng)生成；選擇一個(gè)視頻作為廣告創(chuàng)意素材，在認(rèn)證步驟選擇的企業(yè)號(hào)下，所有公開(kāi)發(fā)布的視頻，均可以作為廣告素材進(jìn)行投放；設(shè)置監(jiān)測(cè)鏈接，并完成創(chuàng)建，因?yàn)樯痰陜?nèi)所有購(gòu)買(mǎi)行為都發(fā)生在TikTok，因此無(wú)需另外設(shè)置pixel，如果需要的話(huà)，可以選擇填寫(xiě)三方監(jiān)測(cè)鏈接，點(diǎn)擊“完成”后，就創(chuàng)建好了，審核通過(guò)后就會(huì)自動(dòng)投放。## 七、廣告計(jì)劃的搭建及常見(jiàn)問(wèn)題1. **受眾怎么定？**：創(chuàng)建新的推廣系列時(shí)，選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不宜過(guò)窄，定向時(shí)應(yīng)選擇范圍盡可能廣的受眾群體，讓平臺(tái)算法找到最可能被轉(zhuǎn)化的用戶(hù)。另外不要頻繁修改定向設(shè)置（不能超過(guò)兩天一次），會(huì)阻礙學(xué)習(xí)過(guò)程。如果不確定人群定向，可以通過(guò)A/B拆分對(duì)比測(cè)試找到核心受眾，測(cè)試不同興趣標(biāo)簽的投放效果。2. **背景音樂(lè)怎么選？**：好的背景音樂(lè)與推廣內(nèi)容調(diào)性一致，能夠呈現(xiàn)1 + 1 > 2的效果。比如休閑游戲可以使用活潑、歡快、年輕化的音樂(lè)，角色扮演或策略類(lèi)游戲和應(yīng)用可以選用節(jié)奏較強(qiáng)的音樂(lè)。3. **學(xué)習(xí)階段怎么調(diào)整？**：學(xué)習(xí)期成本波動(dòng)正常，一般CPM廣告組的成本會(huì)在大約獲得50個(gè)成效后趨于穩(wěn)定。如果廣告效果不理想，先不要著急，這是正常情況。度過(guò)學(xué)習(xí)階段后成本波動(dòng)較小，但由于競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性，轉(zhuǎn)化費(fèi)用會(huì)偶爾超過(guò)預(yù)期。4. **如何判斷學(xué)習(xí)階段已通過(guò)？**：通過(guò)學(xué)習(xí)階段的顯著標(biāo)志是廣告組成功獲得50個(gè)轉(zhuǎn)化。如果某個(gè)廣告組在10天內(nèi)連20個(gè)轉(zhuǎn)化都無(wú)法達(dá)到，那么很大概率該廣告組無(wú)法通過(guò)學(xué)習(xí)階段，建議嘗試優(yōu)化素材、拓寬定向、提高預(yù)算或提高出價(jià)后再次嘗試。5. **學(xué)習(xí)階段有什么建議？**：官方建議在廣告組通過(guò)學(xué)習(xí)期（即獲得50個(gè)成效）之前不要進(jìn)行任何不利于數(shù)據(jù)積累的調(diào)整（如降低出價(jià)，降低預(yù)算，刪除素材，縮窄定向等）。假如某一廣告組的量級(jí)表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，可嘗試提高出價(jià)/優(yōu)化素材/放寬定向；假如某一廣告組的成本表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，建議在至少獲得20個(gè)成效之后再進(jìn)行首次調(diào)整；在學(xué)習(xí)期內(nèi)盡量不要進(jìn)行設(shè)置改動(dòng)，如有必要操作，請(qǐng)保持每日最多一次的調(diào)整，同時(shí)調(diào)整幅度小于10%。6. **賬戶(hù)怎么設(shè)置？**：素材選擇方面，若新素材上線(xiàn)效果不理想，可以試試效果較好的歷史廣告。廣告系列搭建時(shí)，創(chuàng)建廣告系列時(shí)保證有3 - 5個(gè)廣告組在活躍狀態(tài)，每個(gè)廣告組1 - 3個(gè)廣告，這樣既能確保廣告順利度過(guò)學(xué)習(xí)期，又能避免廣告組內(nèi)的廣告互相搶量，同時(shí)為保證廣告組的投放效果，可以多測(cè)試不同的廣告素材的效果。## 八、廣告素材違禁詞解析1. 不得使用或者變相使用國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽，軍旗、軍歌、軍徽。2. 不得利用政治事件、新聞進(jìn)行商業(yè)廣告宣傳。3. 不得使用或者變相使用國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的名義或者形象。4. 不得使用軍人、警察形象進(jìn)行宣傳。5. 不得使用“國(guó)家級(jí)”、“最高級(jí)”、“最佳”、“第一”“頂級(jí)”等用語(yǔ)。6. 不得妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚。7. 不得含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內(nèi)容。8. 不得含有民族、種族、宗教、性別歧視的內(nèi)容。9. 不得利用不滿(mǎn)十周歲的未成年人作為廣告代言人。10. 廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。11. 虛構(gòu)、承諾或使用受益者名義宣傳商品或者接受服務(wù)的效果。12. 金融投資、教育培訓(xùn)，不得使用受益者名義（指名道姓）作推薦、證明。13. 不得宣傳有違客觀(guān)事實(shí)的內(nèi)容。14. 形象、商標(biāo)使用：未經(jīng)授權(quán)，在廣告中單獨(dú)使用他人已注冊(cè)的商標(biāo)，應(yīng)修改廣告文案或提供授權(quán)證明。15. 廣告中涉及專(zhuān)利產(chǎn)品或者專(zhuān)利方法的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明專(zhuān)利號(hào)和專(zhuān)利種類(lèi)（專(zhuān)利不可授權(quán)）。