?? 當賣家發(fā)現(xiàn)廣告支出暴漲50%，訂單量卻斷崖式下跌時，背后很可能藏著亞馬遜SP廣告的“隱形陷阱”——??默認開啟的站外推廣功能??！這個被標記為「盡量擴大觸達」的選項，正悄悄將廣告預算灑向Pinterest、BuzzFeed等站外平臺，導致無效點擊激增、ACoS飆至180%。

?? 一、新功能風險：為何必須關閉站外推廣？

1. ??流量精準度崩壞??
   站外用戶多為興趣泛化群體，比如登山裝備廣告出現(xiàn)在美食博客，點擊多因“好奇”而非購買意圖。即便單次點擊成本（CPC）低至$0.8（低于站內$1.5），但轉化率極低，??綜合成本反超站內??，有賣家反饋ACoS飆升至180%。

2. ??數(shù)據污染干擾優(yōu)化??
   站內外流量混合后，無法定位高價值渠道。例如：

   • 整體ACoS從25%升至40%，但無法識別問題來源；
   • 關鍵詞/ASIN表現(xiàn)失真，誤判優(yōu)質流量。

??? 二、緊急操作：關閉站外推廣的4步指南

??? 立刻行動！新廣告活動默認開啟此功能??

1. ??關閉路徑??
   廣告活動設置 → 站外投放設置 → 切換為 ??「盡量減少支出」??。
   注：需逐個檢查歷史活動，新建設置模板預設關閉狀態(tài)。

   

2. ??攔截低效流量??

   • 訪問 ??廣告黑名單工具??（鏈接：https://advertising.amazon.com/denylist）
   • 屏蔽低效域名：社交/內容平臺（如Pinterest、BuzzFeed），保留購物比價類網站。

3. ??分層競價調控??

   流量類型	競價策略	目的
   站內流量	基礎競價+100%溢價	鎖定精準用戶
   站外流量	基礎競價$0.5	限制消耗占比

4. ??按產品分層管理??

   • ?? ??高毛利產品??（毛利>40%）：測試站外，預算≤總預算20%；
   • ?? ??常規(guī)走量款??：徹底關閉站外；
   • ?? ??新品??：前兩周關閉，積累數(shù)據后再評估。

?? 三、數(shù)據復盤：如何識別“無效流量”并止損

??每周下載廣告報告??，按“投放位置”分類分析：

• ??優(yōu)質流量??：轉化率≥3% 且 CPA＜平均CPA → 加預算；
• ??淘汰閾值??：點擊成本＞1.5倍平均CPA 或 7日無轉化 → 立即暫停。
  工具推薦：Amazon Attribution追蹤站外ROI。

?? 四、長期策略：平衡流量拓展與成本控制

• ??警惕默認設置變更??：訂閱亞馬遜官方更新通知；
• ??站外投放必備條件??：
  • 獨立落地頁（如品牌旗艦店），避免直接跳轉商品頁；
  • 針對“加購未購買用戶”提高競價50%-100%，搶占轉化節(jié)點。

?? ??獨家洞察??：2025年Prime Day期間，精準使用SP受眾功能的賣家，復購用戶轉化率提升50%+，加購用戶成本降低30%。??流量質量＞流量規(guī)模??，才是ACoS馴服的核心！