TikTok近日宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標志著TikTok電商戰(zhàn)略的進一步擴張，充分展示了其全球發(fā)展的雄心壯志。

隨著東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率超過75%，總數(shù)超過4億，TikTok的用戶基數(shù)也相應(yīng)龐大。作為全球最受歡迎的短視頻社交平臺，TikTok憑借超高的人氣和日活量，順勢推出跨境電商業(yè)務(wù)。此次進軍東南亞市場，無疑將帶來巨大的商業(yè)機遇。

具體來說，此次上線時間為4月25日，涉及的四大站點包括泰國、越南、馬來西亞和菲律賓。商家可以通過直播和短視頻展示商品，消費者在觀看視頻的同時可以直接完成購買流程。這種新型的電商模式大大縮短了消費者的購買鏈路，降低了流量成本，提高了轉(zhuǎn)化率。值得一提的是，商家只需一個邀請碼即可在東南亞四國進行跨境電商業(yè)務(wù)。邀請碼獲取的條件包括已在運營英國小店的賣家和其他東南亞平臺有良好表現(xiàn)的賣家。TikTok Shop也在逐步開放更多功能，如直播、短視頻掛車、交易履約等。對于商家來說，這是一個新的流量池獲取訂單的機會。隨著東南亞市場的開放，TikTok Shop的業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲六國和歐洲一國（英國）。未來，TikTok Shop的全球商品功能和全球賣功能也將陸續(xù)上線，為賣家提供更多便利。

回顧TikTok的發(fā)展歷程，其電商業(yè)務(wù)在短短幾年內(nèi)取得了顯著進展。從印尼開始，再到英國，再到現(xiàn)在的東南亞四國，TikTok的電商版圖不斷擴大。這種快速發(fā)展的背后，離不開TikTok強大的用戶基數(shù)和高效的電商轉(zhuǎn)化模式。隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，TikTok的電商業(yè)務(wù)也將迎來更廣闊的發(fā)展空間。此次進軍東南亞市場，無疑將為TikTok的電商業(yè)務(wù)開啟新的篇章。近年來，電子商務(wù)滲透率在東南亞地區(qū)逐步提高，導致存儲空間的需求增加。國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。在TikTok Shop的跨境運營中，鋪貨模式和店群管理變得尤為重要，而高效的跨境電商ERP軟件是實現(xiàn)大量鋪貨的關(guān)鍵工具。在眾多選擇中，我推薦妙手ERP作為一款實用的上貨軟件。

妙手ERP支持從1688等100多個平臺的采集，通過個人中心的簡單操作，如鏈接、關(guān)鍵詞或整店采集，你可以快速構(gòu)建商品庫。操作流程如下：登錄妙手個人中心，選擇產(chǎn)品采集功能；ERP提供多種采集方式，如鏈接、關(guān)鍵詞等，點擊對應(yīng)平臺圖標即可直接跳轉(zhuǎn)；利用采集設(shè)置功能，自定義采集內(nèi)容，便于后續(xù)上架；在平臺認領(lǐng)配置中，自動或手動將商品添加到TikTok采集箱，系統(tǒng)會根據(jù)規(guī)則自動配置相應(yīng)數(shù)據(jù)；采集失敗的商品，可在采集失敗列表中查看原因并處理；采集和認領(lǐng)后，進入TikTok采集箱進行商品編輯，如預設(shè)價格、類別等；支持批量編輯和單產(chǎn)品個性化設(shè)置，如sku和主圖；根據(jù)需求，可以選擇按單店鋪或合并編輯；編輯完成后，選擇發(fā)布，配置好店鋪后點擊發(fā)布；發(fā)布后查看記錄，確認是否成功上架；成功發(fā)布后，商品將出現(xiàn)在全球產(chǎn)品和店鋪產(chǎn)品頁面。

妙手ERP為TikTok小店的高效運營提供了全面的支持，無論是鋪貨還是店鋪管理，都能簡化操作，提升效率。希望這個詳細的操作指南能幫助你在TikTok的跨境之旅中事半功倍。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

2.中國供應(yīng)鏈實力雄厚。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟水平欠發(fā)達。

2.文化差異導致進入市場壁壘高。

O:機會

1.東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

2.國內(nèi)扶持政策利好。

T:威脅

1.東南亞當?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)。

二、東南亞營銷重要節(jié)日概覽

在東南亞營銷中，充分利用當?shù)氐闹匾?jié)日來規(guī)劃營銷策略，可以顯著提高營銷效果。除了各國國慶日和紀念日外，還有諸多民族節(jié)日值得關(guān)注：

一月：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞花卉節(jié)，柬埔寨勝利日以及緬甸獨立日等。

二月：慶祝萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)以及文萊國慶日等。

三月至十二月：涵蓋了多個東南亞國家的節(jié)日，如緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)，查庫里王朝紀念日、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、曼谷王朝紀念日等。五月還有衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等。至于六月的菲律賓獨立日或國慶日以及馬來西亞最高元首誕辰等也是重要的營銷節(jié)點。還有諸如守夏節(jié)、哈芝節(jié)等具有宗教色彩的節(jié)日。而在八月，泰國母親節(jié)、多個國家的國慶日相繼來臨。到了九月至十二月，諸如越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、圣紀節(jié)以及黎剎日等節(jié)日為營銷帶來新機會。了解并合理利用這些節(jié)日，能夠讓您的營銷計劃事半功倍。

三、東南亞TikTok選品指南（以印尼為例）

對于東南亞市場，尤其是印尼市場，TikTok上的選品至關(guān)重要。由于東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮價格實惠、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在$3-$15區(qū)間。需求較大的品類包括3C類、美妝個護、女裝和家居日用等。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是必需品。3C數(shù)碼方面，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電和日常用品銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎。食品類中的調(diào)味料、速食品和零食也有較好的銷量。了解這些選品趨勢將有助于賣家在東南亞市場上取得更好的銷售業(yè)績。想了解更多關(guān)于東南亞市場的細分信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！