在全球消費升級的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商和自建站等渠道的輸出使得海外消費者的采購需求呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。傳統(tǒng)的海運大貨柜和B2B模式正在逐漸轉(zhuǎn)變，跨境電商的B2C模式也逐漸受到海外采購商的青睞。與此一種新型的貿(mào)易模式——“B2小B”模式開始嶄露頭角。

相較于傳統(tǒng)的B2B模式，B2小B的需求更加碎片化，主要以小額訂單為主。海外小B采購商在跨境電商平臺上尋求小額訂單的采購方式，越來越受歡迎。中國制造的供應鏈優(yōu)勢和貨源優(yōu)勢在跨境電商中發(fā)揮了重要作用。

面對海外小B采購商的興起，阿里巴巴1688跨境專供總經(jīng)理劉淼指出，這些小B采購商在海外可能是零售經(jīng)銷商或終端需求方。他們活躍在東南亞、俄羅斯等國家市場，將商業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)移到線上，利用社交媒體和智能手機進行在線采購和銷售。這一趨勢類似于十年前中國的淘寶，許多線下商家通過淘寶擴大了銷售范圍?，F(xiàn)在，類似的情況正在全球范圍內(nèi)上演。

陳字弘是一位21歲的馬來西亞華人，他通過中國的朋友在淘寶上采購生活用品，并在Facebook上開設網(wǎng)店。他從小額訂單開始，逐漸擴大業(yè)務規(guī)模，并發(fā)現(xiàn)華人朋友圈中的購買需求。這一現(xiàn)象帶動了馬來西亞至少上萬個華人商家從事類似業(yè)務。他們主要面向馬來族群銷售商品，并利用中國的供應鏈優(yōu)勢進行采購。馬來西亞還有專門為華人代購提供服務的運輸公司，解決了跨境物流的問題。

與B2B訂單周期長不同，跨境B2小B更像是一種“跨境小額現(xiàn)貨模式”。小B采購商利用跨境電商線上渠道進行小額采買，而中國工廠的現(xiàn)貨供應鏈正是他們所需要的。劉淼提到，大B采購商通常選擇標準品滿足大眾需求，而小B采購商則通過高效、數(shù)字化的采購滿足消費者的垂直和長尾需求。他們更偏向于選擇新奇特和有特色的商品，甚至一些有時效性的商品。

在具體實踐中，垂直需求和長尾需求的差異變得尤為明顯。以煙斗相關產(chǎn)品為例，這部分對煙斗有特殊喜好的人可以通過跨境電商聚集在一起，為他們提供產(chǎn)品和服務。而對于服裝等長尾需求，產(chǎn)品的款式、風格和服務都極為多樣化，可以滿足不同采購商的個性化需求。

中國進出口貿(mào)易總額一直在提升，跨境電商確實激發(fā)了原本不存在的消費需求，并觸達更多垂直及長尾消費者的購買需求。中國為海外小B賣家的供應鏈打造、商品定制等提供了極大的便利。在B2B和B2小B之間，并不存在一種博弈的競爭關系。未來外貿(mào)出口訂單的碎片化、零散化是一種趨勢，中國制造供給和流動的效率將會比以往大大提高。

（文章來源：風口星網(wǎng) 鐘云蓮）