2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開放了越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場的跨境業(yè)務(wù)。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國商家來說，無需再次申請入駐，只需在平臺(tái)后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)升級(jí)，即可開啟新市場的業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于初次接觸東南亞市場的商家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿猴@得尤為重要。本文將提供有關(guān)東南亞市場的詳細(xì)分析，并針對(duì)新進(jìn)入者提出相應(yīng)的策略和建議。

一、東南亞市場整體分析

1. 優(yōu)勢分析（S）

- 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)已有Lazada和Shopee等本土電商平臺(tái)崛起，且電商滲透率仍有較大的提升空間。中國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大也為該地區(qū)提供了豐富的商品來源。

- 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ罕M管各國經(jīng)濟(jì)水平存在差異，但整體上東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長勢頭強(qiáng)勁，為電商行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

2. 劣勢分析（W）

- 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異：東南亞各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，這為市場開拓帶來了挑戰(zhàn)。特別是在宗教多元的地區(qū)，產(chǎn)品需適應(yīng)不同宗教和文化習(xí)慣。

- 市場進(jìn)入壁壘：中高端商品在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國家可能面臨市場接受度低的問題。各國政策差異也可能影響市場進(jìn)入策略。

3. 機(jī)會(huì)分析（O）

- 人口紅利：東南亞擁有龐大的消費(fèi)群體，為電商行業(yè)帶來了巨大的市場潛力。

- 政策支持：國內(nèi)對(duì)跨境電商的支持政策為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有力保障。

4. 威脅分析（T）

- 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相較于歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，尤其是交通物流方面。

- 政策變動(dòng)：跨境電商涉及多國政策，政策變動(dòng)可能對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日匯總

本文列舉了各國的眾多重要節(jié)日和紀(jì)念日，針對(duì)不同國家和民族的節(jié)日特性，制定相應(yīng)的營銷策略可以更有效地吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。從一月到十二月的各個(gè)節(jié)日都有所涉及，包括國慶日、紀(jì)念日、宗教節(jié)日等。

三、TikTok選品策略（以印尼為例）

針對(duì)東南亞市場，選品時(shí)需考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買力。建議優(yōu)先選擇售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。特別在印尼，3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求旺盛。選品時(shí)還需注意當(dāng)?shù)氐奈幕妥诮塘?xí)慣，如地區(qū)的傳統(tǒng)服飾需求等。根據(jù)客單價(jià)的不同，選擇合適的配套產(chǎn)品和易消耗品也是關(guān)鍵。

食品行業(yè)在東南亞市場表現(xiàn)出色，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等類別備受消費(fèi)者青睞。基于這樣的市場態(tài)勢，我為大家?guī)砹藮|南亞市場的深度分析和觀察，為有意進(jìn)入此市場的賣家們提供寶貴的入場建議和指南。

對(duì)于在TikTok經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家而言，他們或許存在諸多疑問。例如，是否可以開通多個(gè)國家的店鋪？如何進(jìn)行操作？本期我們將重點(diǎn)解讀TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開設(shè)多店的規(guī)則與策略。

關(guān)于跨境商家是否可以開通東南亞多個(gè)國家的店鋪，答案是肯定的。使用同一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，商家可以開通東南亞五個(gè)國家的站點(diǎn)，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。若已在東南亞市場開通了馬來西亞和泰國的店鋪，商家可以通過以下路徑繼續(xù)開通其他站點(diǎn)：進(jìn)入商家后臺(tái)，點(diǎn)擊“我的賬號(hào)”，選擇“全球市場”，然后點(diǎn)擊選擇計(jì)劃開通的東南亞國家，最后點(diǎn)擊“開通”按鈕。

值得注意的是，當(dāng)商家點(diǎn)擊開通東南亞某國家時(shí)，同一營業(yè)執(zhí)照在該國最多只能開通兩個(gè)店鋪。若營業(yè)執(zhí)照在該國家的開店數(shù)已滿兩個(gè)，則無法繼續(xù)開通第三個(gè)店鋪。

那么，跨境商家是否可以在東南亞同一個(gè)國家開通第二個(gè)店鋪呢？答案同樣是可以的。例如，若商家在越南已有店鋪，并希望開通第二個(gè)越南店鋪，需要先自查營業(yè)執(zhí)照在越南已開通的店鋪數(shù)量。若已在越南開設(shè)一個(gè)店鋪，商家可以通過新的入駐流程開通新的商家賬號(hào)，并選擇開通越南站點(diǎn)。一旦新的入駐流程得到審批，商家即可成功開通第二個(gè)越南店鋪。

值得一提的是，TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)已經(jīng)取得了顯著的成功。其直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，大大提升了購物體驗(yàn)，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品的便捷渠道。TikTok Shop的開通步驟相對(duì)簡單直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等。對(duì)于希望抓住商業(yè)機(jī)會(huì)的商家而言，早入駐早獲利是關(guān)鍵。專業(yè)的代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的得力助手。