本文主要探討了TikTok市場的選擇策略以及直播環(huán)境。在選擇國家市場時(shí)，應(yīng)考慮四個(gè)主要類別：歐美、東南亞、華人市場和小語種發(fā)達(dá)地區(qū)。其中，東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。本土店鋪適合當(dāng)?shù)刭u家，跨境店鋪則對營業(yè)執(zhí)照有要求。

在評估東南亞市場時(shí)，關(guān)鍵參考因素包括所在位置和盈利目標(biāo)。國內(nèi)做東南亞市場機(jī)會(huì)較小，因?yàn)槌录悠峦猓渌袌鱿M(fèi)能力較弱。人力成本低的國家，如泰國，雖然工資低廉，但人才供應(yīng)有限，可能影響價(jià)格競爭策略。

歐美市場相對于東南亞，具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場，找準(zhǔn)對標(biāo)、選品是成功的關(guān)鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是較好的選擇，因其有豐富的案例可以學(xué)習(xí)和對標(biāo)。

選擇TikTok市場時(shí)要考慮市場特性和自身的定位，以及是否具備相應(yīng)的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能提供更多機(jī)會(huì)，尤其是在小黃車尚未全面開放時(shí)。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動(dòng)、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教活動(dòng)國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1.東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2.國內(nèi)扶持政策利好。

近兩年影響下，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。近幾年以來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

三、東南亞TikTok選品案例深度解析：印尼市場視角

東南亞消費(fèi)者在購買能力上相較于歐美日有一定差距，因此在選品時(shí)，我們需優(yōu)先考慮價(jià)格親民、性價(jià)比高的日常用品。熱門商品的價(jià)位主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。

?從整體上看，3C電子產(chǎn)品、美妝個(gè)人護(hù)理、女裝以及家居日用等品類需求較為旺盛。

?在服飾領(lǐng)域，以簡潔素色為基礎(chǔ)款式的女裝深受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭已成為生活必需品。

?在3C數(shù)碼領(lǐng)域，中低端的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷售良好。

?對于家居日用類別，小型家電、價(jià)格適中的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（紙巾、口罩等）都取得了可觀的銷量。

?在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，價(jià)格親民的化妝品尤其是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場表現(xiàn)亮眼，由于印尼氣候炎熱、日照充足，防曬產(chǎn)品全年暢銷。

?食品類別中，口味獨(dú)特的調(diào)味料、速食品以及零食深受消費(fèi)者喜愛。

以上是我基于東南亞市場的觀察和分析，為賣家們總結(jié)的入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系！

關(guān)于TikTok Shop的費(fèi)用結(jié)算，當(dāng)訂單成功交付后，平臺將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，其中包括平臺傭金和交易手續(xù)費(fèi)。

一、傭金及免傭細(xì)則解讀：

1. 平臺傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的平臺傭金是根據(jù)商品的銷售價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和其他平臺折扣不包含在傭金內(nèi)。計(jì)算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)定：

菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金。各國家的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異，詳細(xì)規(guī)則請查閱相關(guān)文件。

3. 新商家傭金豁免政策：

對于新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家，若入駐不滿90天，可參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可享受最長90天的免傭期。其中馬來西亞的新商家無需任務(wù)即可享受90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解：

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。各國家的交易手續(xù)費(fèi)因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異，詳細(xì)規(guī)則請查閱相關(guān)文件。

3. 訂單與退款情況下的手續(xù)費(fèi)示例：

包括成功完成的訂單、部分退款的訂單等情境下的交易手續(xù)費(fèi)計(jì)算示例。